来源：新零售商业评论（ID：xinlingshou1001）作者：田巧云 周宏骐
“每个公司都是时代的公司，到了新的时代，就要重组生产资源，打造一个新的公司。”
在刚刚结束的双11，国货新势力又一次创造奇迹，成为媒体报道的主旋律。
国潮兴起的标志性事件是2018年2月，体操王子李宁创办的国产运动品牌“李宁”陆续登上纽约和巴黎两大时装周。
除了李宁的再起，国内彼时也已经陆续生长出一批年轻的本土品牌。
在2019年天猫双11的成绩单上，共有5个新锐品牌进入亿元俱乐部，13个新锐品牌跻身行业前五，这其中就有完美日记、三顿半、小仙炖、王饱饱等品牌。
不过，这批国货品牌在后来的发展中，既有成功登陆资本市场的，也有在竞争中逐渐淡出大众视线的。
前不久，生于互联网的零食品牌“三只松鼠”经历了一场食安风波，这已不是三只松鼠首次遭遇挑战；美妆领域，上市即高光的完美日记也陷入流量及营销费用的困局……
国潮新时代汹涌而至，在新品牌们把目光投向衣食住行全品类，高价、低价、高频、低频全覆盖的当下，从网红到长红，路途究竟有多远？
新一代国货品牌，又有着怎样的底层共性和特色个性，也就是说，它们拥有哪些可持续生长的共性因子，以及甩开对手的个性化做法？

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为此，新零售商业评论特地采访了新加坡国立大学商学院兼任教授周宏骐，他从国潮兴起的底层逻辑入手，以案例的形式为我们解析了国货品牌的引爆密码。
新零售商业评论：国潮热的背后，究竟有着怎样的时代背景？
周宏骐：有人说当下是国潮2.0时代，也有人称为第三次新国货运动。无论是什么，国潮热的确是一个共识。
我认为，国潮热主要有四个时代推动力：第一是内需呼唤升级（在优质供应链的支持下），第二是文化自信，第三是政策鼓励，第四是资本助力。
从更细的颗粒度来看，内需升级可以从两个方面来理解：一方面是中国的中产阶级越来越多，中国有14亿人口，其中近2亿人的收入和美国中产阶级收入是一样的，这一群人想要的商品，首先要物美，其次也要兼顾价廉（当然也有例外的，如蔚来汽车，北鼎与摩飞锅具等走高客单价路线）；
另一方面，中国还有大量的基层消费者，他们也在追求更加美好的生活，这两个群体共同推动了内需的升级。
在政策层面，我们可以看到持续的“供给侧改革”加上“需求侧管理”作为双驱动，使得消费品领域经历了全品类扫射。未来，国产品牌有望将这些品类全部重做一遍。
我们可以发现，国潮的崛起其实有五个底层条件：
【 品牌|全球最大AI独角兽IPO来了，4.5亿部手机在用，软银阿里春华是核心股东】第一，产品力小幅升级, 商品力大幅升级（颜值、IP与包装）；
第二，社交媒体以及新媒体的传播效率放大；
第三，内容营销升级（成为内容输出大户），通过线上社交形成裂变；
第四，抓住了Z世代的购买逻辑；
第五，重视用户声音（VOC），通过全网的用户数据采集和分析, 对产品及服务品质进行快速提升。
基于以上这些基础和条件，最终，国货品牌们形成了引爆流行以及圈层消费的特征。

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新零售商业评论：李宁的复兴，完美日记的崛起，国潮品牌用各种方式在不同时期抓住了一波消费者，从网红到长红，这条路究竟有多长？
周宏骐：分三点回答。第一，近几年，我们的确看到很多从0到1的品牌，我们将它们暂时称为网红品牌。但其实，没有品牌愿意只做网红品牌，所有网红品牌都想努力地变成从1到90的长红品牌。
网红品牌在发现趋势方面有独特的能力, 最大的特征是能抓住时代要素。
这一波能横空出世的新锐品牌，在产品力（配方, 工艺）提升有限的现实下，大多掌握了六个“时代要素”, 大幅提升“商品力”, 提升出爆款的概率：
一是人设力，有IP温度；二是迭代力，推陈出新，尤其是包装创新；三是互动力，撩赞藏评；四是预热力，造势起盘；五是主播力，点燃冲动；六是私域力，运营长尾。把这六点做好后，通过大单品突围, 新锐品牌迅速起势。
但是从网红到长红，就必须考虑如何从“流量品牌”向“顾客资产品牌”转变。因为流量会丢失，但变成顾客资产后就不一样了，一旦普通消费者变成了会员粉丝，乃至于成为铁粉、钢粉，他们就会对品牌不弃不离。

稿源：(i黑马)

【傻大方】网址：/c/1123a2E12021.html

标题：品牌|全球最大AI独角兽IPO来了，4.5亿部手机在用，软银阿里春华是核心股东