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图片来源@视觉中国
文 | 刘旷
受疫情影响电商卖家获取流量的渠道日益多元化，疫情期间很多原本在亚马逊等跨境电商平台上卖货的商家，纷纷借助DTC来开拓自身渠道。与此同时，SheIn、Anker的成功更是带火了独立站概念，让这种模式在跨境电商间日益流行。
在独立站日渐升温的大背景下，嗅觉敏锐的产业资本纷纷下场布局，各路互联网巨头更是频频加码。随着各路玩家的介入，以DTC模式为代表的跨境独立站开始异军突起。
骤然爆火的跨境独立站随着跨境电商市场日渐火热，跨境电商领域的竞争也越发激烈，随之而来的是传统的选品和铺货模式开始走不通了，更加强调运营和流量的DTC模式开始崭露头角。
所谓DTC模式，是指通过第三方云计算服务的SaaS提供基础支持，入口、数据、权益独立的网站。它最早是通过Google等第三方流量平台发展而来，后来逐渐拓展了品类，形成了一些固定流量渠道和推广营销的社会化、商家自官网运营模式。从大的层面来看，近年来跨境独立站的崛起，与多方面的因素都有关系。
从平台层面来看，大平台日益严格的监管政策和日趋内卷化的平台竞争，让中小品牌加速向独立站转移。
以往中国做跨境贸易的中小商家，很多都是通过大的跨境电商平台如亚马逊、Shopee等来拓展外贸渠道，但随着各大平台监管政策的趋严，中小商家面临的风险也在急剧攀升。今年5月份，亚马逊爆发的大规模“封店潮”不仅杀伤了很多中小商家，还对很多大型商户造成了巨大损失，这成了诱发中小商家转移阵地的直接“导火索”。与此同时，日益激烈的大平台站内竞争，也让中小商家的投入产出比直线下滑，“逃离亚马逊”便成了一种新趋势。
其二，外贸竞争的白热化，驱动中小厂商从厂牌企业向品牌企业过渡，客观上为更适宜品牌发展的独立站创造了土壤。相比大平台而言，独立站自主性更高，更利于塑造企业品牌，这无疑适应了外贸竞争新格局下，小厂商向品牌企业过渡的现实需要。
其三，以TikTok、facebook等为代表的社交媒体的迅猛发展，为独立站带来了大量廉价的站外流量，极大地降低了其获客成本。TikTok、facebook等社交媒体的迅猛发展，让依附于社交媒体的独立站首先享受到了流量红利，从而得以快捷地发展了起来。
DTC电商新势力的崛起动因实际上，仔细浏览DTC模式的整个发展历程不难发现，在DTC模式崛起的背后还存在着很多客观的内外部因素。
一方面，以Shopify为代表的电商SaaS平台的快速发展，推动了跨境电商加速向“去中心化”方向发展。
与中心化的电商平台不同，Shopify以搭建“去中心化”的建站工具而闻名，它通过为商户搭建个性化定制的商业模板、板块追踪，自动化库存以及在线支付等工具包，让中小商家可以很容易地建立起自己的独立商业网站。
【跨境电商的独立运动】相比大平台，这种独立站模式可以最大限度地减少竞争，避免大的电商平台内部用户因为比价而增加的决策困难，更能够吸引到对品牌感兴趣的商业用户、降低获客成本。由于与主流平台商家存在一定的差异化，这一模式一经推出就赢得了诸多中小商家的欢迎，独立站模式也因此得以迅速流行。而Shopify通过采取灵活计费等更低成本的入驻方式吸引商家，更加速了独立站的扩张势头。
据去年公布的电商数据显示，截止2020年二季度，Shopify平台上的GMV已经超过了ebay，在整个电商市场中占据6%的市场份额。随着Shopify的发展壮大，相似的SaaS平台正如雨后春笋般迅速壮大，让更多希望通过跨境电商发展的中小品牌商家有了更多可选择性，这又进一步加速了独立站的发展。
另一方面，国内互联网流量见顶、中心化电商平台势力强大，独立站海外拓展流量红利和发展空间更大。近年来随着国内互联网平台流量见顶，各大平台的获客成本日益高企，中小企业支付的平台费用也开始水涨船高，这让中小商家的处境日益严峻，与海外市场不同，国内的SaaS平台实力还相当弱小，很难与市场占有率达到90%以上的综合型电商（阿里、京东、拼多多）直接抗衡。
而在海外，去中心化电商与中心化电商平台的市场占有率都接近50%，几乎是平分秋色势均力敌。另外，无论是东南亚、中东还是非洲等新兴市场，电商的发展都还处在高速增长期，流量获取相对容易、发展空间也比较大，对于那些希望通过独立站品牌出海的中小商家来说，海外正是其大展宏图的绝佳市场。

稿源：(钛媒体APP)

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标题：跨境电商的独立运动