工作|开源商业化未来究竟如何？国际开源圈网红这样说未来|国际|core|圈网|开源|商业

【CSDN 编者按】Joseph Jacks 是国际开源圈网红，他作为 OCS 峰会创始人、早年KubeCon的发起人、CNCF 顾问，本文是他回顾这些年来他在开源的全部经历，他表示在未来几十年仍投身其中。

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作者 | Joseph Jacks
译者 |孙溥茜
出品 | CSDN（ID：CSDNnews）
以下为译文：
早期心得：“开源公司”是截然不同的商业模式

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大约 10 年前，我职业生涯的早期，我在一家企业级软件供应商 Talend 工作。那时的 Talend还刚刚起步，刚在法国站稳根基，正准备进军美国市场。我负责在中间件市场上销售和实现一个在数据库系统（ETL）和连接应用程序（ESB/EAI）之间移动和转换结构化数据的产品。
Talend 是一家特别的技术公司：它以一套核心的开源软件工具为基础，通过提供这些技术的付费商业版本，托管服务以及额外的专有增值功能，来实现产品的商业化，其产品还支持本地部署，因为 Talend 的客户多是在企业 IT 部门工作的数据工程师和开发人员。
很有意思的一点是，约在 2010 年，Talend 意识到自己商业模式的独特性。我们开始用“OpenCore”来定位产品战略，并与其他厂商差异化竞争。销售代表与销售工程师（我曾任职这两类工作）需要了解 OC 商业模式，我们还要让企业内持高度保守以及尽量做风险规避的采购、法律部门了解 Open Core 模式内置的开源软件许可协议，这与传统软件公司的完全私有化的许可方式完全不同。
我在 Talend 快速学习成长的时期，也是 Talend 高速增长时期（我刚加入公司时，其利润只有几百万，离开公司时利润有上千万）。Talend 是完全不同的软件公司。如果在这家公司工作过，那对不同感就会更加深刻。
Talend 从产品开发、销售方法、工程管理、工作流程、财务运作、售前执行、招聘方法、文化、战略、赛道、服务、咨询、市场营销等都是独特的！从外界看，很容易将 Talend 标记为一家卖软件产品的公司，只不过他们用一个更聪明的分销模式来更有效地获取潜在客户（即用 Open Core）。科技行业有太多的人有这样的误解，除非他们能够真正了解 Open Core，才能看到封闭核心与开放核心的不同。
在那之后，我跳槽到 TIBCO（一家封闭式核心的“老派”软件公司）做过一段时间的销售工作，负责把他们的产品组合销售给海湾地区的一些战略大客户。在 TIBCO 期间（大约是2012年），该公司仍不认同 OSS 驱动下，基础软件层正在发生深刻的颠覆性转变。在 TIBCO 里，大家都知道我支持开源软件。在TIBCO，有一个和微软 Yammer 类似的竞品软件 tibbr，我用它来向公司描述为什么 TIBCO 应该投资和理解 OSS 机制：从竞争差异化、产品开发理念、整体创新等维度。
在 TIBCO 被私有化并最终被 Vista Equity 收购之前，我离开了 TIBCO，我去到 Enstratius Networks 工作，这是一家早期的小型软件公司，专注于针对API 的统一云上管理，并其他软件公司出售产品（这家公司成立于 2008 年，但我是在 Docker、Kubernetes 出现之前加入的）。这些云 API 在当时有Eucalyptus Systems、CloudStack、VMware的 vCloud Automation（以前叫DynamicOps）和 OpenStack！现在，云的通用语是 Kubernetes。在Enstratius之后，我做了一个PPT，整理了当时IT堆栈中这个领域的工具/产品全景透视图。
在 Enstratus 后，我很幸运地了解 Docker、Mesos 和 Kubernetes，并且创办企业，专注于 Kubernetes 项目发布后的商业化，成功帮助 Kismatic 项目被出售并整合到另一家软件公司（在此期间，我还启动了 Kubernetes 大会KubeCon）。之后不久去做了 Rook 项目的驻场企业家，再后来我又创办了另一家公司，开始利用空余时间写博客。
最近一年，我一直在忙着筹建一家新的投资公司、举办大会、媒体网站和新创业公司加速器（这些工作是并行的）。
所有这些努力都相互联系、相互辅助，松耦合的。我相信，基于 Open Core 模式的底层优势，鼓励这样的技术公司，并致力于为这种开放式核心的技术公司服务，是整个科技行业的未来趋势，这是我现在要冒着风险做以上这些事情的原因。其共同点是：高度关注我决定奉献一生的事业。
从 2010年到现在的十年里，我相信的东西正在变得愈加清晰：Commercial OSS（商业 OSS），简称 COSS。
为什么使用 COSS 一词？
我不喜欢“开源公司”这个词，这个词是矛盾的。开源通常意味着：当使用软件源码，开源意味着某人可以不被限制地读、运行、修改、分发源码，从这种意义上说，开源是关于确保“无需认可”的权利，所以开源不同于免费。