营销|元气森林2年规模超10亿！直播带货、抖音爆款？怎样做品牌增长？元气|森林|规模|品牌|直播|抖音

这两年许多新锐品牌，以惊人的速度、更大的体量，实现了传播和销售的一体化。
掀起0糖风口的元气森林，开启精品速溶咖啡的三顿半，定位国风彩妆品牌的花西子、爆款联名不断的完美日记......
这些规模超过了10亿或甚至20亿的品牌，他们在17-18年才上线天猫，仅用了2-3年不到的时间，就闯进了10亿俱乐部。随着中国新消费品牌的崛起，市场部和营销人员被赋予了生意增长这一使命。企业越来越倾向于做“看得见”的营销，市场环境要求品牌能做出更简单、有效促进销售和增长的营销。
造节、热点、爆款、网红、直播、带货、裂变、私域流量、 KOC（关键意见消费者）、 IP（知识产权），中国的营销市场每年都会冒出几个新的术语与词汇，而营销人，在新的潮流、技术与词汇的加速诞生中疲于奔命。
当下，最新的短视频、直播营销怎么做？品牌的自有渠道如何搭建？品牌营销如何以用户为中心做到持续的增长？新品牌为什么能在短时间内迅速崛起，并最终实现传播和销售的一体化？
No.1
品牌如何创造持续增长？
邮寄商品脑海中最先想到的是“顺丰快递”
总是觉得“可口可乐”比“百事可乐”的味道要好一些
说到“宝马”会想到操控、
谈到“沃尔沃”会想到安全
...
营销“3.0”时代，以大数据、社群、价值观营销为基础的新营销成为大趋势，考验着品牌对产品特性、目标群体、用户需求等方面的洞察和理解，也考验着品牌方对数字媒体和社交媒体的运用。
营销说到底，是一门预测与回应“人”的行为的学问，
构建集转化、消费者运营于一体的新场域
渠道社交化使得潜客与熟客聚拢起来，构建一种集转化、消费者运营于一体的新场域：
在传播方面，更多借助社交媒体打造社交声量。在销售方面，重视自建渠道，强调对渠道的掌控。
近几年来，直播带货的销售额不断攀升，从几百万到几千万，甚至上亿，网红经济效益不断刷新着人们的认知。
但是，在提升产品和品牌影响力方面，与普通网红将产品做为道具，以中间商的身份从商家和粉丝两端获利不同，企业网红本身就是以打造自己的品牌，维护自己的产品价值为目的。
据新抖数据显示，从10月30日至11月11日抖音上最能带货主播战况，苏宁易购以5.93亿元夺得榜首，而且仅有苏宁企业突破5.5亿元！充分肯定了企业品牌要打造自有网红的必要性！

文章插图
企业网红从影响直播间的第一批粉丝开始，然后再由这些粉丝在线下影响他们的亲人、朋友，不仅能带来更多的转化，还能实现品牌影响力的提升。
No.3
如何在抖音实现品牌逆袭？
【 营销|元气森林2年规模超10亿！直播带货、抖音爆款？怎样做品牌增长？】“会占卜”的答案茶在抖音迅速走红，2个月签约加盟店从0增至249家。
珀莱雅泡泡面膜在抖音一个月卖出80万盒，销售额从2000万增至6000万。
coco 奶茶2个引爆者成就百万播放，1900个参与者全网引爆，产品卖到断货，还专门推出抖音款奶茶。
……
一个短视频爆款捧红一个品牌。
短视频以更具创意、视听冲击力、更“短小精悍”的内容形式深入人心，成为全新的大众传播工具、和品牌营销的重要阵地。