直播|手握巨大流量的网红，能否左右直播电商的下半场中薪|高薪|下半场|流量|电商

直播电商在今年异常火爆，不仅解决了企业库存难题，还培育出了一大批网红。以罗永浩、李佳琪等为首的头部网红，在直播电商中占据了大量流量，一场直播动辄就能产生上亿的销量，着实成为互联网的奇迹。
【 直播|手握巨大流量的网红，能否左右直播电商的下半场】

文章插图
带有极强个人IP的网红们正在慢慢的主宰着互联网电商的销量。与传统电商不一样的地方是，通过网红带货并没有品类的限制，网红直播间里可以说什么产品都可以卖，消费者看重的是网红本人，而商品的品质可以说是网红个人的信誉保证。另一方面，网红自带巨大的流量，一场直播下来的销售额往往超过传统店铺一年的销售额，这样恐怖的转化率进一步让品牌商趋之若鹜。
经营网红渐渐演变成跟影视明星一样的方式，于是市场涌现出越来越多与艺人经纪公司很类似的MCN机构。他们不光为网红接单排期，有些机构还自建电商平台，为自己创造出更大的收益。
但是这样一个看似很美好的网红经济，其实蕴含着比较大的风险。太过于强调个人IP的同时，这就对网红的口碑、人设等方面要格外的主意，稍不慎就会导致一个经营多时的网红品牌崩塌，可以说是网红经营已经再向艺人慢慢靠拢。
像拥有张大奕的如涵，其一大半的营收都是靠张大奕带来的。
它采用的模式就是自建电商平台，主要销售的是自己品牌的商品，在运营、物流和售后都是由自己来把控。但是这样的情况就会存在一定的弊端，由于网红带货能力强，而自建的物流和售后体系无法支撑，导致了下单后迟迟无法发货，甚至消费者买的衣服要等到45天之后才能发货，这导致不少粉丝出现不满情绪。

文章插图
近日，还有网友曝光自己购买了李子柒代言的螺狮粉，在吃的过程中发现了刀片，这对网红自建品牌产品的食品安全问题敲响了了警钟。网上不少声音都开始质疑这类网红商品的安全问题，而直接深受影响的则是网红本人，让机构和网红遭受到不可逆的口碑伤害和流量下滑。
像罗永浩这样的平台经营模式，从目前来看效果更好。
有数据统计这类模式的毛利率可达60%以上，经营利润则在30%以上。经营过程中只需要把控选品的品质，其余的问题基本都是品牌商自己解决，模式够轻，利润够大，所以更多的网红倾向于这种平台经营模式。
据艾瑞的数据显示，今年的网红经济规模将会达到6万亿，而且在后期将会有持续15%的增速。
市场越来越大，意味着参与者越来越多，更重要的是我们从市场看到的反馈数据都是一直都是向上的趋势。
单场直播销售额破亿的情况，在现在的直播电商中屡见不鲜。
模式简单，效果显著。
这是让入局者看到网红经济的最大优势，但是这也代表着风险将会很大。
因为参与者太多，市场鱼目混杂，不仅商家们受到伤害，更多的入局者最终只剩下一地鸡毛。
有些品牌商家反馈，投入高额的坑位费和提成后，一场直播下来只能成交数单，跟预期差别巨大。另外还有一些品牌商家遇到了直播现场单量巨大，但是直播结束后几乎所有订单都遭退货的惊人情况。
这些让一些品牌商损失惨重，而这些通过刷数据上位的网红只能做一锤子买卖，最终被市场淘汰。

文章插图
另一方面，站在头部的网红们也犹如在针尖上起舞，稍有不慎就从天堂跌入地域。张大奕因为与某平台高管的绯闻，导致人气大跌单量骤降，让机构损失惨重。李佳琪也因为种种负面导致粉丝数量一直持续下降，在口碑方面损失不小，使其带货效果打了折扣。
很多时候在意想不到的地方就会出现重大的危机，这就是网红经济中个人IP占据主导地位的风险。经营网红就如同经营艺人一样，风险和机遇相等。
接下来直播电商是依然靠着网红们赚取眼球，还是去娱乐化、个人化回归平台的本质，这就需要市场做出选择了。