看点直播|带货千万后，一家MCN机构准备押宝微信带货( 三 ) 公众号|刘斌|社群|押宝|机构

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为什么在看点直播有了收获？刘斌和团队也做了复盘。
1. 是货带人还是人带货？
在抖音和快手直播带货，是货带人模式，厂家低价促销，MCN贡献流量，但除非量级特别大，不然利润非常少。
刘斌在采访中强调，“供应链谈不好，后面其实都是白搭。在抖音和快手体系内，我们的现有资源并不占优势。”
看点直播则是人带货模式，而且主播和货的关系越清晰，用户就越买单。二丫小妙招这个IP以生活小妙招分享为主，在带一些生活相关的产品时就会比较受粉丝认可。
2. “社群、公众号、朋友圈、直播间”四位一体
“在抖音快手购物，其实是抢购模式，消费者看到东西便宜，然后就买了。但在微信生态内，在IP的串联下，社群、公众号、朋友圈、直播间可以结合起来，给到用户一种沉浸式的购物体验。比如说用户在直播间买完一个东西后，在社群里不仅可以得到良好的售后服务，还可以相互之间交流沟通。”
据刘斌介绍，在直播带货过程中，社群是各个渠道流量的总入口，是粉丝流量池，粉丝在直播间购物的同时，社群承担了归属感营造、直播预告、售后服务、用户交流等功能。另一方面，可以通过社交裂变为直播间拉新，利用助力排行、有奖分享等功能，吸引老用户拉新，为直播间引流。
整体来说，基于对微信生态的熟悉和更多微信生态内资源的沉淀，刘斌认为微信生态内的看点直播以及视频号直播会是团队接下来探索的重点。
“从用户端来讲，直播间的典型用户需要具备三个特征：有大量时间看直播，对高性价比产品比较敏感，对直播间商品有需求，分析下来会发现，这些人大部分在二三线以下城市和县城中。而这恰恰是我们最大的流量优势。”
“如何以二丫小妙招为基础打通微信生态直播带货，如何快速复制，如何整合包括老乡俱乐部在内的资源，这是我们接下来的重点。”刘斌说。

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MCN机构的直播带货启示靠内容变现无非广告、知识付费、电商三种方式，具体到电商，因为离消费者更近，离钱更近，可能是最快速的变现方式。
“我们在抖音积累了那么多流量，结果带来直播带货时代却无法最大化利用，感觉亏得慌。”明明在公众号、抖音、快手等平台积累了大量流量，偏偏利用不起来，不少MCM机构应该有着同样的困惑。
在刘斌看来，不论流量如何转移，有三点始终是最核心的。
第一，找到自己的核心竞争力。比如我们，对下沉流量的抓取就是我们最大的核心竞争力。
第二，速度一定要快。每个平台的风口期很短。直播带货我们没抓到抖音快手的红利，接下来就打算All in微信，死磕看点直播和视频号直播。
第三，注重深度链条式的体系。我们为什么把直播带货的重点放到了微信上，就是看到了它背后的一套东西，它是可以把公众号、社群、朋友圈、直播间整个微信体系打通的。我们在抖音快手上没有好的抓手，但在微信上有很多。
实际上，对于MCN机构来说，如何充分发挥流量优势，如何解决内容电商新形式下的新问题，打通货品、供应链等诸多环节，决定了其到底能不能在直播带货时代掘金成功。