看点直播|带货千万后，一家MCN机构准备押宝微信带货公众号|刘斌|社群|押宝|机构

前言：11月18日，晋商行旗下IP二丫小妙招在看点直播举办了一场美酒节直播。这场直播不仅邀请到了酒仙网大良等垂类大V做嘉宾，还得到了看点直播官方的大力扶持，最终，直播6个多小时，人气34万，销售额200多万元，位居看点直播人气排行榜第1位。
不同于淘快抖的直播玩法，这场直播带货除了标配的优惠福利、秒杀抽奖外，更是充分利用助力榜等社交裂变工具，让直播间一开始就拥有了极强的外部流量获取能力，加之串联起了直播间、社群、公众号、朋友圈等微信生态下的各个工具，让这场直播，即使结束后，仍可以发挥不小的价值。
今年，是让人眼红的一年，不止是卖货的商家们，还包括手握流量的MCN机构，坐拥粉丝的网红。动辄过亿的直播间销售额刺激着每一个人的肾上腺素。
直播卖货的核心就两个：流量，货品。对于深耕流量多年的MCN机构来说，既然手里有流量，那直播带货又有什么不能做呢？
于是，转型、入局，然后有的被坑，有的大赚，有的高歌猛进，有的黯然退场。身处流量江湖，直播卖货也不过是又一个需要追逐的“金苹果”。
MCN机构的直播带货之路有哪些坑和教训？他们又应该何去何从？区别于可复制性存疑的头部MCN机构，本文采访了一家中腰部MCN机构，希望通过分享他们的经历和思考，能让大家有所启发。

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2013年-2018年，公众号时代2012年08月23日，微信公众号正式上线。此后，无数新媒体人蜂拥而上，努力掘金。
有的赌性大、能力强，做的是超级IP，像是一条、十点读书都是其中的佼佼者；有的路子野，渠道强，靠着或黑或灰的业务割韭菜，这些像野草，封了一批，马上冒出另一批；有的则比较“本分”，没做成头部，却也牢牢抓住了一批流量。
晋商行是位于山西的一家MCN机构，在公众号、抖音、快手、直播电商都有所布局。“2013年公众号刚上线，流量也正从PC端转移到移动端，创始人看到了其中机会，决定入局公众号。”据公司副总经理刘斌介绍，经过多年积累，目前粉丝已经有1.5亿。
“当时微信公众号刚崛起，大家想的就是抢跑道，先把流量给抓到手。”晋商行的方法也很简单，做区域号，做垂直号。
首先是垂直号，主要布局情感、健康、汽车、生活服务等热门领域。
“我们采用的是主账号+辅账号的模式，一个IP会重点运营一个主账号，再用几个辅账号来分发。这些账号强调的是垂直领域的个人IP。”
然后是区域号，据刘斌介绍，公司一开始就把重点放在了市县级下沉流量。“我们打造了一批以“老乡俱乐部”为品牌的县域公众号矩阵，其中‘山西老乡俱乐部’公众号粉丝量多年位居山西本省区域公众号首位。”

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值得注意的是，晋商行在社群上花费了极大精力，运营了颇具规模的社群矩阵：既有基于各地老乡籍贯为主建立的社群，也有以健康、汽车等垂直领域为主题建立的社群。
“我们的公众号不是简单发图文，而是要把用户沉淀到社群里，做成私域流量。如果单纯做一个图文信息的发布平台，或者就是当一个信息出口，它的上升空间是有限的。”
在刘斌的介绍中，社群不仅可以作为UGC内容的来源，同时也是电商变现的重要环节。老乡严选主要售卖各地特产，通过分销机制调动各个老乡群，靠佣金实现社交裂变，二丫严选则是基于IP二丫小妙招开设的一个商城，主要靠IP人设带动购买。

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公众号时代，实际上电商已经成为变现的重要方式，但受限于粉丝消费习惯和购物场景的欠缺，这更像是锦上添花。不过需要注意的是，公众号时代积累的流量和信任，依然是未来直播带货的重要财富。
现在的问题可能在于，对这部分流量的挖掘方式尚未成熟，目前不少主播卖货主要依靠的仍是公域流量。

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2018年-2019年，短视频时代2018年，抖音、快手热度正酣。
“当注意到用户在向短视频迁移的时候，我们马上把一部分精力放到了抖音快手上。”
2018年3月份，晋商行开始复制公众号时代的矩阵式打法，组建团队布局抖音和快手，主攻汽车、美妆、美食、拍照等热门领域，几个重点领域都有多个账号布局。
“我们的模式就是垂类+人设，选定领域快速突破。”据刘斌介绍，晋商行90%的达人依靠自孵化，除了帮达人报一些表演、形体类的课程外，主要依靠公司培训。