解析|群量解析｜腰部达人的圈层影响力不容小觑影响力|圈层|粉丝|kol|腰部|达人

双十一狂欢过后，各家吹响胜利号角的战报频出，根据网上的各类数据显示，我们发现：腰部、尾部达人接单总量最多，最受广告主欢迎，今天和群量一起来挖掘这其中的原因。
1.腰部达人厚积薄发抵御头部降维打击
早期头部KOL在赛道上角逐得风生水起，近几年众多明星也纷纷加入直播带货，很明显的是他们的路人缘、转化率是高于腰部达人的，其自身的影响力、为产品背书的能力是品牌商家所重视的，但赛道的热门，也让更多的达人涌入，根据卡思数据显示，头部KOL占比不到1%，腰部尾部达人占大头，从量变向质变转化积累了一定的声量。

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（图片来自：微博）
回过头来说，头部达人的IP形象打造更为不易，他们的粉丝量、被关注人群更为广泛，稍有不慎，便会撼动其在粉丝心中的地位，比如“张大奕事件”，直接让所在的如涵公司业绩直线下滑，失去一波忠实粉丝。近期也有一个热门话题出现在大众眼前：汪涵直播带货被曝“翻车”，称直播间数据造假，退货率高达70%等引发热议。其实数据注水，让线上营销这场游戏失灵的现象早已出现，随着近两年短视频带货的兴起更被重视，即使是明星、头部达人都会存在这个问题引人诟病。而这几年腰部尾部达人们在属于自己的领域里厚积薄发，做出可圈可点的成绩，让降维打击的影响变小。
2.腰部达人深耕细分领域---圈层影响力高
从卡思数据上我们得知，抖音的腰部账号接单占比KOL总接单量的50.32%，其次是尾部账号，接单占比达到41.79%，腰、尾部两个等级的KOL们拿到了广告主在抖音KOL营销的9成多订单。腰部达人如此受广告主的欢迎，他们的商业价值如何体现呢，我们就以其中一位腰部达人大西米君为例。

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（图片来自：蝉妈妈）
蝉妈妈数据显示，大西米君目前抖音粉丝数为184.3W，是一位美妆种草达人，日常视频内容以美妆产品测评、妆容教学为主，向粉丝分享美妆护肤知识、推荐好物。

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（图片来自：微博截图）
通过粉丝分析的情况来看，相比同类美妆达人，大西米君的粉丝增量处于稳步增长中，虽说增长数量不多，但仍处于上升状态，舆论关键词里可见她推荐的各类美妆好物以及与粉丝之间的互动“西米”、”铁子“等。

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（图片来自：蝉妈妈）
粉丝画像中，她的女性粉丝近95.67%，18-23岁年龄段的粉丝占比超47%，这部分人群和美妆品类的目标用户高度契合。

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（图片来自：蝉妈妈）
大西米君近30天直播场次达37场，接下完美日记、MINISO、VNK、薇诺娜等多个热门品牌合作，呈现不错的带货能力。

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（图片来自：微博截图）
大西米君的视频内容用粉丝的评论来说，“很良心”，指推荐的内容用心，比如推荐的完美日记家眼影盘，通过真实上妆，教粉丝使用眼影盘画出各种妆容，粉丝舆情也可以看出，完美日记等相关的关键词被粉丝们所讨论，说明粉丝们成功get到了这款产品，实现了粉丝的深度触达。
通过大西米君，我们可以总结出带货的腰部达人在商业合作中具备的优势：
· 深耕于某一细分领域、垂直受众的腰部达人，圈层影响力更高，受众更精准。虽说在粉丝量这些数据上不能与头部KOL、明星们相比，但是垂直领域的腰部达人却能在自己的圈层中创造出非常好的影响力，深受粉丝信任。内容越细分，越能精准获取粉丝，从而实现商业变现。
· 腰部达人内容创作能力不断在提升，圈粉能力不容小觑，广告合作的经验也不断积累，并且腰部、尾部达人的合作价格相对合理，这也是品牌方选择投放时考虑的一个重要因素。
3.达人等级多元化，品牌制定投放策略应有针对性
头部KOL拥有平台级的影响力，而腰部、尾部达人的圈层影响力和变现能力更是品牌方不容忽视的，他们的营销价值和带货价值都处于上升期，从多个小圈层的影响，逆袭到大圈层的营销模式，逐渐成为可能，这在群量通告执行的各个案例上体现得尤为明显，我们拿其中一个安我HPV分型检测案例聊一下。