95后渐成电子产品消费主力近三成“后浪”网购选择拼着买不久前

不久前，一份由北师大发布的《2020新青年新国货消费趋势报告》显示，以95后为代表的中国新一代新青年在网络的使用和消费中，占据了越来越大的市场比例。其中，拼多多的年轻人比例是最高的，其中95后用户比例达到了32% ，比淘宝+天猫高出了3个点。
所有人都会问，很多95后甚至还没有固定收入，他们能有多大花销，钱又都花在了哪里？
莫欺少年穷，近半数“后浪”会买大额度数码产品
在一份针对95后新消费展开的研究表示，大额消费主要集中在数码家电产品和旅游上。有43.9%的人会购买大额度的数码产品，因新冠疫情因素旅游需求普遍放低，为数码产品让出了进一步消费空间，相对的，在“相机”、“手机云台”、“充电宝”等品类上起到了一定的抑制作用。
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▲95后最常网购的四大品类，电子产品占据较大比重，且平均客单价较高（数据来源：埃森哲全球95后消费者调研中国洞察）
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苹果iPhone 12 Pro Max（6GB/128GB/全网通/5G版）
▲苹果、华为、小米、大疆是“新青年”口中热门品牌，线上渠道促销活动是“剁手”的重要推力
与70、80后不同， 95后关注的焦点已从过去的电脑、相机、手机发展到了以智能手机为中心，利用C2M模式和IoT技术，向智能穿戴和智能生活产品无限泛化的工作和生活场景。
生活全在指尖上，买手机预算接近月收入2倍
95后在购买智能手机品类时的具体表现为“不差钱”、“更有钱” ，这与8.3小时的每日平均使用时间有直接关系。手机对于他们不仅是社交工具，还是“生活助手”、“购物车”、“老师”、“掌机” ， “简约的设计”、“强大的拍照”、“品牌文化”是95后选择手机的决定性因素。
据北京大学心理与认知科学学院发布的《95后手机使用心理与行为白皮书》披露， 95后电子产品消费能力强，购买手机的平均价格接近月收入2倍，超前消费花了再还。
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▲购机预算在1500-3000元的95后人群占比44% ，购买手机的平均价格接近月收入2倍（数据来源：北京大学心理与认知科学学院）
调查显示， 95后购买手机的价格平均在3662元，但平均月收入仅为2210元，购机的平均价格是收入的1.7倍。手机价格高的95后更爱交朋友，他们的微信好友数量是手机价格低的95后的2.2倍。相比之下， 95前月平均收入为8502元，购买手机的平均价格为4326元，大概占到月收入一半左右。
另外数据显示，有16.5%的95后购买手机的价格在5000-10000元之间，高价位的产品受到少数人的青睐，由于不少95后还是学生群体无固定收入来源，购机款往往来自长辈资助或者分期。
财经作家吴晓波在谈及“95后的消费观”时表示，现在的90后，特别是95后，他们的消费能力和他们的收入是没啥关系的，是跟他们爹娘的收入相关。
63.9%的人每天被电商种草， 10%剁手成日常
95后是移动互联网的原住民，也是线上消费的主要组成部分。据艾瑞的一组数据显示， 1/4电商用户为95后， 63.9%受访认表示每天使用电商平台， 10%的人每天网购下单。
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▲95后电商用户具有用户基数大、粘性高、复购率高等特点（数据来源：艾瑞咨询）
热衷于电子产品，对颜值要求高，喜欢尝试新鲜事物。数据显示， 95后在3C数码家电领域除了平均2.2年一换的智能手机，五花八门的手机保护壳、新式家电、智能设备等中低客单价的产品呈脉冲性的进入他们的“购物清单” 。
边玩手机游戏边社交， “小游戏”也有千万级拥趸
在95后的游戏关键词中， “王者荣耀”常年列居首位，不分性别。在这一群体中，游戏的渗透率高达57.1% ，比95前高出11.6% 。除了像《王者荣耀》、《阴阳师》这样的竞技类“大游戏” ，还有《天天酷跑》、《奇迹暖暖》这样的休闲趣味“小游戏”在TOP10热度榜中出现。
针对“95后玩游戏”这个话题，大三在校生子涵（化名）回答得很直白， “现在玩游戏就是维系关系，一般会选大家都在玩的游戏，游戏好不好玩倒是其次” 。
在同学眼中，他是“大小”通吃的老玩家了，人缘不错，是班里的数码和游戏意见领袖。企鹅智库的数据显示， 95后更偏好协作性强的游戏（占比56.3%），关系对“拉新入伙”和“组队开团”起到了巨大的助推作用。

95后渐成电子产品消费主力 近三成“后浪”网购选择拼着买

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