喜马拉雅会员节“1拖12”：隐秘的力量在释放( 二 ) 王如晨/文“2020喜马拉雅818会员

这就出现了一种“结构洞” 。谁来填补？必须是那种相对独立、中性、与各个“孤岛”都能兼容、互渗的平台，它就像会员经济的HUB 。
喜马拉雅就是这样的平台。
你可能纳闷，凭什么说它有1拖12、填补结构洞的能力？
这与它的行业定位、商业立场、策略选择、现有地位深有关联。
要看到喜马拉雅着眼的音频“声态圈”的独特价值。声音、音频之于行业，过去更多属于独立的内容与媒体形态，今日音频，则是一种润物细无声、没有侵略感的场景构建利器。
与音频比，其他任何媒体形式，无论文字、图片、视频，都建立在视觉基础上，离不开眼睛。视觉服务对时间与心智的占领，直接侵入，从而导致了实现过程中有较多约束。此外，社会上绝大部分服务，无法脱离人的肢体参与。
而声音几乎可渗透所有生产、生活、娱乐、消费场景。喜马拉雅创始人兼联席CEO余建军曾用“平行世界”描述音频与其他场景的关系，极形象，它凸显了声音、音频作为强大的连接器的价值，也展现了喜马拉雅的开放特质。
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这种特质，正是喜马拉雅能主导如此多元、开放、规模化的会员权益会盟的内在逻辑。
当然，仅靠这种合理定位远远不够。你必须拥有强大的体系支撑，尤其是数据、技术、商业以及生态构建的能力。
经过8年发展，喜马拉雅早已变身全球“耳朵经济”的引领者、一个兼容PGC、UGC服务模式的开放的平台。在“用声音分享人类智慧”指引下，它发展出海量的音频内容、庞大的6亿用户，并为1000万主播实现了创业梦想。围绕它，已经形成一个相当复杂、多元、系统、富有“双创”孵化能力的“声态体系” 。
独立、中性的气质，强大的连接、生态支撑，与消费升级趋势碰撞，就会出现场景革命。此次， 12家公司嫁接喜马拉雅平台会员体系，的确展示了后者的探索能力。
你可能认为，既然如此富有价值，其他玩家也可进来啊。我们确实已看到诸多案例。除了独立的荔枝、蜻蜓们外，腾讯、头条相关业务早已设立。
处于领先的喜马拉雅面临挑战。不过，决定最后格局的因素不在于体量大，而在于：一是立场，必须独立中性，能持续填补上述“结构洞”；二、战略定力、专业维度以及整个生态化的能力。
8年来，余建军不断强调要做一个“音频生态” 。当然，立足“声态” ，并非意味着整个平台只有音频，喜马拉雅已构建起相对完整的内容品类，渗透多端，并借出色的双边平台机制与“双创”机制触达各种社会化服务，包括2B部分。
要意识到，喜马拉雅也是一家数据、智能支撑的基础设施企业。
无论喜马拉雅最后能否成就传奇，割裂的“孤岛经济”时代，巨头反而很难发展出类似它的形态。腾讯之前已有失败案例。字节跳动很强，但在其整个体系里，音频不可能成为核心主导业态。而若要寻求独立、开放，着力瓦解喜马拉雅们的地位，那它与字节之间的关系也必定瓦解，商业初心若只是为了战胜别人，那有什么意义呢？
这绝非庸俗辩证法。类似的生态博弈与商业逻辑，于互联网业早已习见。它能反映出行业创新的规律尤其大小公司创新的路径选择。
当然，还是要看到喜马拉雅带给上述各家的具体支持。喜马拉雅营收体量还算不上大，整体还是中型互联网企业，但6亿用户却是一个巨头的规模。而且，从数据画像看，更集中在一二线市场，属于整个社会最富认知、创新、消费力的群体。
如此，会员体系联合营销，不仅可以创造出色、多元、完整的场景体验，更是有利于为其他伙伴导流，带来更多确定性的商业成效。
本质上， “2020喜马拉雅818会员宠爱节”也是喜马拉雅消费者资产的运营与开放。
若未来合作加深，音频服务也会成为其他内容平台IP开掘与转化的核心品类。你体会一下为何当初喜马拉雅重金参与《三体》的音频内容重构。它着眼的绝非个案，而有建立一套数字时代的音频内容标准的用意。那些拥有视频、文学、动漫等内容资源的平台，与它之间，有巨大的合作空间。要意识到，音频内容是诸多数字内容从非结构走向结构化的关键一步，这是知识经济时代的刚性需求。