能火|艾永亮：做了几十款产品，为什么没一款能火？( 二 ) 白燕|仓管|销售员|黄燕

从理性的角度看，这些产品都是需要砍掉的。
对于老板来说，每个产品都像自己的孩子一样，每个产品都付出极大的精力和心思，根本舍不得。
就算知道有些产品严重消耗企业的资源，消费者也根本不需要，没有市场，可是我们又该怎么做呢？
标准流程是什么？
我们一向只有产品的研发流程，并没有产品的下架流程。
用什么来评估一个产品应该下架，评估一个产品还有救的可能？
该用多长的时间来检验一款产品，什么时机来把控？
到底谁来负责？
仓管发现一个产品已经堆在仓库太久了，而且没有怎么动过。
财务发现利润率降低，查到某些产品销量过低，库存堆积。
以往这是一件偶然发现的事情，没有专职的人来负责。
但是，该由老板亲自负责，还是市场部负责人，还是产品负责人，还是仓管或者财务负责。
没有标准，没有时机，没有专人负责，结果就是舍不得，白白浪费公司的资源。
我的建议是：建立产品淘汰的标准，让专人来负责这件事情。

文章插图
03
没有超级产品孵化机制
让有潜力的产品变成平庸
当我们对产品有所侧重，把资源投入到几款明星产品上，及时淘汰产品，避免资源的浪费，是否能解决“做了几十款产品，为什么没一款能火？”的问题？
还不能，这两件事情都是从企业的角度出发，让资源效益最大化。
因为产品是为用户服务的，解决用户需求的，只有满足用户需求的前提下，才能让产品“火”起来。
我们以往是把大量的产品投放到市场中，让市场筛选出明星产品。
李总的76款燕窝就是用了8年的时间进行市场的筛选，最后挑出仅有的3款，成功率为3.9%。
上个月，一位做餐饮的线下大课学员张总也有同样的经历。历经千辛万苦终于买到了一份五十年的配料方，味道确实极好。
他尝试着加到各种菜式里，最后静等顾客反馈，看哪个菜式最适合，销量最好。
跟我聊的时候已经试验了三个月，目前每个菜式销量都差不多，这个“珍贵”的配方并没有发挥该有的价值。
这原本可以做出几个不错的产品，但是因为没有孵化产品的机制，只是按照常规的做法，全部加上配方就一起进行推广。
这是一个市场筛选的过程。就像一个小孩子推测着老师的爱好，绞尽脑汁终于写完了作文，静静站在一角，等待老师的批卷。
就像碰大运，经验很难应用。
我常说：“正确的，通常都是反直觉的”。
我们需要的并不是市场筛选的过程。费尽心思做了几十款，可能没一款被筛选下来，成功率低得让人怀疑人生。
很多有潜力成为超级产品的产品，并没有得到足够的关注，也没有产品的迭代升级机制，最后变成众多平庸产品中的一个。
我的建议是：建立一套完整且科学的超级产品孵化机制，把有潜力的平庸产品变成超级产品。
这套机制需要包括五个方面的内容。
做什么？——从核心用户的核心需求出发，充分释放企业核心能力，以产品为支点制定全盘战略，聚焦全公司力量打造至少一款超级产品
怎么做？——基于用户反馈极速迭代产品，打造超级产品力
怎么卖？——依靠用户自增长为主，营销渠道辅助
怎么赚？——建立覆盖用户生命周期的立体赢利系统
谁来做？——建立以产品为单位独立却协同的创新组织

文章插图
04
行动建议
回到开头的话题。
做了几十款产品，为什么没有一款能火？
以往的做法是增加产品种类，投放到市场进行筛选，加大销售力度，这种脚疼医脚、头疼医头的做法往往杯水车薪。
我用这篇文章与你分析过往做法的误区以及缺失，并给你一些建议：
你要用最快速度建立你的超级产品孵化机制，让平庸产品变成超级产品。
还需要有创新产品的PK机制，对产品有所侧重。
最后还需要有筛选和淘汰产品的机制，并设定专人负责。
【 能火|艾永亮：做了几十款产品，为什么没一款能火？】