不到4年，探探凭什么被7.71亿美元收购( 四 ) 编辑导语：陌生人社交平台这

想快速开始聊天，给钱；

五、对手那么多，探探凭什么探探是借鉴的Tinder ，当时竞争对手也有很多，有100多家，最终是探探重出了重围，自有过人之处，我们来学习一下。
1. 产品设计先来看看创始人怎么说的：
“我们做探探，当时其实有100家做这个事，也不是因为我们做的好，他们没有能活下来是因为他们自己做得太差了；那他们做的差的主要原因，其实就是因为我们当年踩过的那些坑，他们没有踩过，其实挺容易踩的；最关键的一个点，没有想清楚这个刚需到底是什么，你到底在解决什么问题。 ”
在明确要解决的问题之后，产品设计方面，探探做了这么几件事：

解决信任问题；
高效率的匹配；
保证产品氛围；
保证是活跃用户；

前面几个点，在上文中已经详细展开过了，这里不再赘述，最后1个点是创始人分享出来的，很有意思。
所谓活跃用户就是活跃的真实用户，探探只会给你推荐最近48小时活跃过的用户，而且不喜欢的话，只会推荐1次。
就是这么简单朴素的道理，简单到你很可能根本想不到，只有活跃用户才会有更高概率获得回复，而且1次不喜欢以后大概率也不会喜欢。
2. 运营推广探探整体的推广策略是重点吸引女性用户，主要分为冷启动和大力推广这两个阶段。
冷启动的时候主要是在北京和成都启动，采用地推的方式，帅哥拉美女，美女拉帅哥，每个地方差不多每天50个人做地推；目标就是拉300个男的、300个女的，而且300个男的、300个女的得是过审核的。
这个过程主要做了2个关键的事情：

由用户每天滑动数量最多200个，推断出每天新增用户只要超过200就可以，所以每天地推增加300个男性和女性用户；
把用户附近的默认距离从5KM ，增加到100KM ，再到100KM+ ，保证用户能遇到真人；

大力推广阶段主要就是找到优质的电视节目进行植入，冠名，不断的寻找低价、量大、优质的新用户获取渠道。
另外需要说的是，探探CEO之前已经创业7-8年了，之前一直是做社区的，在用户需求的理解、社区氛围的把控、产品层面的设计都是有着经验积累的。
创始人想的足够清楚，产品机制设计合理有效，运营推广执行到位，再结合着移动互联网兴起等要素，探探成功的走出来了自己的路。
3. 探探面临的问题文章有点太长了，这部分我简单的拍脑袋谈些想法。
我存疑的主要问题有2个，一是用户群和市场空间，一个是产品机制。
根据2018国家统计局数据， 15 岁以上单身人口约 3 亿人，按照探探1.2亿注册用户来算，渗透率已经到40%了，很难进一步提升了；而探探的DAU最近几年确实没怎么涨了， 2018年也已经开始国际化探索了。
探探成功的点在于简单的匹配机制，而这也是它拓展产品架构和商业化的最大障碍。
之前我说过这样一个公式：
场景+媒介——高效率社交
探探是搭建了一个场景，一旦用户非常喜欢这个简单的工具，就不会去尝试其他复杂的工具，最起码在同一个产品内是比较难的。
由于产品机制的限制，探探的商业化只能在这条核心路径上进行设计，把不同的特权分拆，单独售卖。
这样的商业化方式，一方面会造成体验的问题，怎么动不动就要付费，另一方面愿意支付的人，一般都是男性用户中，处于被动地位的用户群体。
用户处于被动地位，主要是由于在看脸PK的环节被刷掉了，那提高曝光、更多特权能不能解决这个问题？
都说好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，可探探的设计是只有“好看的皮囊” ，才有机会向别人展示自己“有趣的灵魂”啊。
另外还有一些诈骗、灰产、黑产、广告以及监管等问题，这些都是需要解决的问题。
六、OneMoreThing简单的总结下本文，为了搭建单身用户的交友平台，探探主要做了这些事情：

基于行为、标签、兴趣爱好的匹配机制的算法来帮助发现用户；
产品设计：解决信任问题、高效率的匹配、保证产品氛围、保证是活跃用户；
运营推广：真人地推冷启动、找低价、优质的渠道获取女性用户；
变现：会员和增值服务。

以上，就是本文的主要内容，欢迎斧正、指点、拍砖。
前前后后花了不少功夫收集资料，翻看版本迭代，觉得写的还不错的；顺便预告一下，下一篇打算写写Soul 。