【众享荟】中关村印迹｜国产微型计算机 —— 从诞生到普及（下）( 二 ) 长城0520面市之后

芯片行业的后起之秀AMD向业界老大Intel发起挑战，以价格优势打破了Intel的产销平衡，两家打起了价格战，芯片价格一降再降，致使此前以原价甚至高价购买Intel产品的厂商血本无归，全球几百个电脑组装厂家亏损甚至倒闭。连业界巨头都难以幸免， IBM一举裁员4万人才得以苟全于世，康柏公司股票大跌、总裁被迫引咎辞职。在香港，和联想一样正在生产电脑板卡类产品的企业雪崩似的倒闭了40家。联想也实实在在地经历了公司的第一次生存危机，香港生产基地被迫关闭。幸而，国家刚刚颁发的“生产许可证”成了一把及时的保护伞，生产基地得以全身而退，在深圳重新启动。在1991年黑色风暴的阴霾之下，联想通过微机代理销售的业绩不但填平了亏损，还实现了88.2%的年递增率。但就在联想人自以为挺过了这场灾难的时候才发现，真正的挑战才刚刚开始。
1992年，中国决定取消微机进口调节税，这原本是为了加大力度普及微型机应用而出台的好政策，却因为当时的市场环境，成了国内的微机制造商的噩耗。原来，黑色风暴的影响并没有结束，而是在接下来这一年里在世界各地不断回转，很快，最大的几家微机制造商都被赶向了中国这片诱人的市场。没有了进口调节税的壁垒，外国品牌长驱直入，疯狂抢占着市场份额。
山雨欲来，联想雄心勃勃地提出了“家用电脑”的概念，并为它加上了一个简单上口又充满悬念的品牌—— “联想1+1” 。公司开始向新的潜在市场进发，却没有达到预期效果。新产品层出不穷：电脑刻绘机、汉字激光卡、中文激光打印机、智能多用卡等等等等。好像一个面临天灾的物种在穷举着自己赖以渡劫的一切进化可能。 1992年，联想汉卡和微机破天荒地没有完成销售任务，这种低迷一直持续到了1993年。一切努力都收效甚微，人们不禁疑惑：问题究竟出在哪儿。首先，国产微机在当时已经逐渐摆脱了技术落伍的境遇。 1987年当国产286正式面世的时候，比世界上同类产品晚了整整五年；其后，国产386的面世将这个时间差缩短到了两年；接下来，国产486只迟到了6个月；到1993年， 586（也就是奔腾I）只晚了三个月。而且，联想微机的质量也早已得到用户的认可，供应链又由公司高层亲自坐镇，供货效率已经成倍地提高。最终，问题聚焦在了价格上。
此时的联想，早已被卷入了海外品牌“大举入侵”所引发的价格战。联想一直在奉行提高性能、降低价格的策略，从方向上讲，没有任何问题。在12个月里，联想连续三次降价，力求紧跟市场，但销量就是上不去。以至于，柳传志在93年夏天给销售领导小组下令：剩下的几个月里，允许亏损300万，只要多卖机器就是成功。然而，销售领导小组按照这个方针跌跌撞撞地卖到了11月，大家越来越觉得不对劲。组长刘金铎一头扎进财务室，重新算账，结果让他大跌眼镜。
当时联想的产销流程从配件、生产、成本核算、再到销售分别由四个部门管理，部门之间各自为营，都想创造利润，导致账面上的成本远远高于实际。到93年末，联想微机并没有按柳传志痛下决心那样，以亏损300万的代价占领更大市场份额，而是在所有计算机厂家都在拼命降价的时候，抱着700万的净利润，在销售市场上被对手打得狼狈不堪。这一年的销售计划终究没有完成，联想甚至没有进入国内销量的前十名，刘金铎为此悲愤不已。
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1993年11月4日联想集团第十六届技术交流会上推出中国第一台586微机只比世界上第一台586晚了3个月
联想E系列
价格战仍在愈演愈烈。 1989年的时候，国产微机在市场上的占有率还高达67% ，到了1993年的时候，已经下降到22% 。在中关村，这种影响更加明显。根据《科技之光》报的调查，当时在“电子一条街”上出售的电脑，有98%是康柏、IBM、AST、惠普等等海外品牌，国产电脑只占不到1% 。国产微机大都溃不成军，转而寻求与外国公司合作，长城和IBM ，方正和DEC ，四通和康柏，这在当时而言确实不失为一个稳妥的发展策略。然而就在国产微机形势跌落谷底的1994年3月，联想铤而走险，成立了自己的微机事业部，准备背水一战了。
当时还不到30岁的杨元庆临危受命，执掌起了这个被寄以厚望的新部门。杨元庆是1988年第一批进入公司的大学生之一，作为一个中国科技大学的计算机硕士， 6年来他一直在默默从事着不太感兴趣的销售工作。但是，就他此前在CAD部（计算机外置设备部）的业绩来看，没有人会质疑他的能力。他的性格中有一种“无论是做科研、还是扫大街，都会全力以赴”的坚韧。大约半年前，他开始协助刘金铎领导微机销售，每天都为公司权力分散、山头林立的种种体制弊端所困扰。这种情况迫使他以一种全新的逻辑来组织新部门的架构。原本分散于各个环节部门的管理体系开始向新部门集中，形成了专门服务于微机这一项产品的新系统。相关人员被缩减了三分之二，只留下了一百多人的精兵悍将。随后，杨元庆跑遍了全国所有的大区，仿照惠普公司的分销模式理顺了流通渠道。这一年，联想就像回到了创业的年代，年轻人充满激情，直挂云帆济沧海；老将们克勤克俭，俯首甘为孺子牛 —— 而他们奋进的脚步恰恰踏上了那个时代的节奏。