矩阵|千亿带货背后，电商主播进入“矩阵化”“社交化””( 二 ) 主播|社交|背后|辛巴|电商|李佳

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MCN台前化经纪职能加强主播和MCN一直是互相成就的关系，在直播综艺化、主播明星化的大趋势之下，谦寻文化、美ONE、如涵、银河众星等众多MCN也逐渐从幕后走向了台前，开始承担更多的经纪职能。
顶流主播的身份在目前的大环境之下已经变化，他们不单单是销售人员，更是传递价值观的公众人物，大众对其的关注度已经等同于明星，其一言一行都受到更加严格的审视。因此MCN开始负起公关责任，对主播形象进行管理。

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实力MCN机构对主播的整合与控制能力加强，从宏观角度调配主播资源，对接平台需求，不断密切双方合作关系，例如谦寻文化积极向抖音布局，“呗呗兔”在抖音带货成绩斐然，斩获“抖音带货第一人”的称号，其良好表现就是双方成功合作的例证。
宏观层面来看，MCN利用顶流主播的影响力扩大公司规模抢占市场，再用抢夺到的资源反哺主播，达到共同发展的目的。同时不断签约新人完善主播矩阵，增大粉丝基本盘，固化流量，这也为公司造势，从而拉高估值，向商家传递着自己带货能力的正向信息，吸引更多的投资与合作，不断完善供应链。
MCN不断走向台前，与直播浪潮共振，将会塑造更强的主播矩阵。

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2020年的双十一的购物狂欢再一次点燃人们的热情，只是在直播的带动下，这次的热情不只是消费热情，还有娱乐热情和社交热情，高喊着“琦乐吾穷”“加油尾款人”的消费者的快乐不止来源于“薅到了品牌羊毛”，还来源于这场“聚众消费”带来的社群快感，掌握了大众心理的顶流主播们正在成为新的消费风向标。
【 矩阵|千亿带货背后，电商主播进入“矩阵化”“社交化””】然而市场并没有被寡头主播完全占领，平台和MCN构建的主播矩阵就是在填补这些消费的空隙。直播的风口还没有过去，它还在高速增长，也许下一个双十一，我们会看到另一种电商格局。