欲望|激发购买欲望的 4 种实战文案套路( 二 ) 文案|实战|购买欲望|激发|围裙

先放大问题，再给出解决方案，这样做，才能让顾客更容易下单。
02
打击老产品
如前文所讲，还有一个买东西的理由，是“产品升级”。
仔细想想，顾客为什么要换产品？
我为什么想要换掉我家的豆浆机？
因为麻烦嘛、因为落后嘛、因为功能少嘛……
所以，我们为了鼓励用户去升级产品，就要去“打击”他手里的老产品，指出老产品存在的各种缺陷、小毛病。
比如，小米体脂称2，开篇就给“体重秤”一个沉重打击：
“胖，不胖，并不是体重说了算。”
“身体脂肪率，才是判断胖瘦的标准。”
紧接着跟上自己的卖点：
“一次称重，可知晓体重、体脂率、肌肉量等13项身体数据。”
还有一个卖定制西服的例子：
“人的体型有千千万万种，但西服的型号，只有10种。”
“西服不是T恤，不合体，别人一眼就能看出来。”
紧接着，跟上自己的卖点，比如：
“社长牌定制西服，你的身材，是我们唯一的生产标准。”
刚才提到的这几个例子都非常理性，那能不能感性一点？
当然可以——
“去年的衣服，配不上今年的你。”
所以，春天来了，该买新衣服的赶紧去买吧。
03
指出潜在威胁
之前提到，我们为什么要买口罩？
因为口罩可以防病毒，被感染的几率就会小一些。
所以人是会为了未来而消费的，尤其是一些潜在的威胁。
我们做文案呢，就是要指出这些威胁，让他为未来而买单。
举个老例子：
“你所期待的大型聚会，也是1000只蚊子的超大宴会。”
这是个防虫喷雾的文案，我们来看，它勾画出的这个场景，就是一个典型的潜在威胁场景。
你要去聚会，聚会上会有蚊子，蚊子会吸你的血，你会长包——所以你要买防虫喷雾。
同样的逻辑，也适合以下几个文案：
“别让车祸，来阻止你酒驾。”
（你要酒驾，酒驾会导致车祸，车祸会让你没命——所以你不要酒驾。）
“再不买车，你的孩子就会学会蹭别人的车。”
（你不买车，孩子就会蹭小朋友家的车，自尊心会受打击——所以你要买车。）
“不买保险的人，一次大病就搭进去一辈子。”
（你不买保险，你生大病就得不到补偿，治病钱你得用一辈子去还——所以你要买保险）。
写这类文案的关键点，在于把未来的威胁给尽可能地“具象化”。
这样顾客就能更明确地感知，从而提升买东西的紧迫性。
举个例子，假设我们卖“理财课程”，那么我们首先要思考：
为什么要学理财课程呢？
理财课程可以让你学会管钱，从而在未来该用钱的时候，兜里有底气。
那我们写文案的时候，就要在“未来用钱”的场景，找到一个具象化的潜在威胁。
比如，“买房子”，就是一个未来用钱的场景，而“买房子没钱”，就是一个潜在威胁了。
那么怎么把它具象化呢？
我们要想，没钱买房子，会导致没房子，没房子，就很可能导致丈母娘不满意，然后结不了婚，所以文案就这么写：
“没有房子，女朋友的妈妈你只能喊阿姨。”
写完之后，顾客看到威胁了，然后产品跟上：
“社长牌理财课，教你用业余时间攒下一套房的首付钱。”
04
鼓励亏欠补偿
前文提到的最后一个购买动机，是“犒劳自己/家人”，从而让大家开心一些。
我们卖东西，尤其是一些用作礼物、消遣类的产品，要学会强化顾客心中的这类认知。
换句话说，我们要唤醒顾客的“亏欠”心理，进而通过买东西来进行“补偿”。
你亏欠自己的，要补偿一下：
“如果现实是场戏，至少车上演自己，全力以赴的你，今天坐好一点。”
（专车）
【 欲望|激发购买欲望的 4 种实战文案套路】你亏欠父母的，要补偿一下：
“没能给父母最好的，起码让他们 10 分钟喝上热豆浆。”
（豆浆机）
你亏欠孩子的，要补偿一下：
“忍受加班与头秃，就是为了给孩子一个更好的家。”
（家庭装修）
写这类文案，最重要的是学会“洞察”，发现、寻找人与人之间的微妙关系。
这类文案对产品本身也有要求——必须具备一定程度的“奖赏”属性。
比如淘宝上很火的“钟薛高”，比一般雪糕贵一些、也好吃一些，就可以作为礼物来犒赏自己和家人。
而前面提到的防虫喷雾，就基本上和这个套路无关——
我犒劳一下自己，然后给自己买个防虫喷雾？（笑）
结语