佛系|佛系快手狼性化后，抢先成为“短视频第一股”，营收跟不上怎么办？

出品丨公司研究室
文｜曲奇

文章插图
“你好，老铁！”11月17日之前，大概没人会想到C罗入驻快手，成为老铁中的一员。当国际巨星与快手老铁相遇，总有一丝不切实际的感觉。
2011年成立，不到十年间，快手已经成为了互联网行业里不可忽视的力量，但“佛系”“土味”等标签一直困扰着快手。
2020年6月，快手成立九周年之际，当“奥利给”大叔喊出，“老铁，没毛病，我们是世间的尘埃，却是自己的英雄”时，大多数人才知道快手原生态的样子。
其实，自2019年6月起，一向“佛系”的快手正撕去身上的“慢标签”，转向狼性。快手不断加快发展速度，推出快手极速版、独家春晚合作、邀请周杰伦、C罗等明星入驻，尝试破圈。
11月5日，快手正式向港交所递交招股书，拟于港交所上市，有望成为“短视频第一股”。据报道，快手拟集资50亿美元，目标估值500亿美元。
十年快手赶不上五年抖音的用户数
提到快手，话题似乎总是绕不过去它的竞争对手抖音。就连快手递交招股书当天，字节跳动也放出消息，正在商谈总额20亿美元、估值1800亿美元的新一轮融资，推动抖音、西瓜视频、今日头条在内的成熟业务香港上市。
字节跳动似乎并不缺20亿美元，按此前外媒报道，2019年字节营收180亿美元，20亿美元不过是一个半月的收入而已。字节的这条消息，无非是想抢快手风头，短视频两大巨头在IPO上也要竞争一番。
2020年上半年，快手DAU（日活跃用户）3.02亿，MAU（月活跃用户）7.76亿，是全球第二大短视频平台。第一自然是抖音，截至2020年8月，抖音DAU已经突破6亿。
与抖音相比，快手的发展明显慢了许多。毕竟，抖音是一款比快手晚5年上线的产品。快手的“慢”与CEO宿华、创始人程一笑有关。
有着“天通苑张小龙”之称的程一笑，不善交谈，快手早期投资人、五源资本张斐评价他，“有点闷”。后加入快手的宿华也是一个“佛系”的人，两个人本着“不打扰用户”的原则，产品设计上十分克制。
程一笑是个理想主义的产品经理，2011年GIF快手成立时，微博的转发功能很火，照搬是件非常容易的事。但程一笑认为一旦转发，头部效应就会很明显，没有办法让每一个人公平地被看到。因此，程一笑坚决不做转发功能。
和程一笑一样，宿华也是一个在乎公允平等的人，他曾说，“快手不为明星存在，也不为大V存在。”公平普惠就这样变成了快手的基因，在这样的价值观下，快手采用双列模式，增加用户反选机会，没有内容运营团队，不刻意引导爆款话题，对用户一视同仁，不支持头部大V，甚至还会对头部视频限流。
国盛证券报告写道，快手去中心化的普惠分发方式，决定了其用户增长慢而稳健。快手DAU突破1亿用了6年，而抖音仅仅用了17个月。
抖音的理念和打法与快手截然相反，张一鸣认为移动互联网信息爆炸，用户选择太多，需要算法介入替用户筛选出需要的信息。抖音的推荐机制是，所有新发布的视频都会分配到初始流量池中，基于该视频产生的活跃度，平台会对表现好的视频进行多轮引流。
2018年上半年，抖音通过大量的广告投放、地推，DAU完成了从3000万到1亿再到1.5亿的突破，实现了对快手“落后—追平—反超”的过程。面对来势汹汹的抖音，快手自己的用户增长突然停滞，DAU在1亿附近徘徊了半年，这让快手十分被动。
佛系快手变狼
互联网的世界里，增长意味着一切。看着抖音后来居上，一向佛系的宿华和程一笑坐不住了。
2019年6月，宿华与程一笑发出内部信，信中他们表达了对快手现状不满，认为必须要改变，号召全员进入战斗状态。
内部信中写道：
看起来不错的数字背后，我们看到了深深的隐患：我们已经不是跑得最快的那支队伍，在长大的过程中，我们的肌肉开始变得无力，反应变慢，我们与用户的连接感知在变弱。
是的，我们对现状很不满意，松散的组织、佛系的态度，“慢公司”正在成为我们的标签。这让我们寝食难安。去年年底以来，从我们两人开始，快手管理层进行了深刻的自省和反思。
于是，快手内部“K3”战役正式打响，“佛系”快手转向“狼性”，制定2020春节前实现3亿DAU的目标，剑指抖音。
为了用户增长，快手在产品设计上做出了妥协。
2019年8月，快手推出极速版，采用“邀请好友拿现金奖励”、“签到、看视频拿红包”等拉新模式，还增加了单列大屏推荐模式。