画布|商业模式画布——如何设计盈利模式设计|苹果|收入来源|画布|盈利

编辑导语：在商业模块中，收入和盈利是非常重要的模块，一个企业如何创造价值，然后进行交付，最后获得盈利，这是有必要的；但有些企业付出却没有盈利，这是为什么呢？本文作者详细分析了如何设计盈利模式这个板块，我们一起来看一下吧。

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我们接下来进入的模块是在整个商业地图中非常重要的一个模块，收入来源。往往我们在做整个商业模式的设计和创新的时候，收入和我们盈利的方式都是整个地图当中非常核心的一块。
我们在最初讲到整个商业模式的过程，我们讲了如何去创造价值、交付价值以及如何去获取我们应该有的价值；所以在现实过程当中，我们看到很多的企业也许能够去创造一个好的价值，并且把价值交付出去。
但很多企业很可惜，他们最终没有能够获取自己应有的价值。所以他花了很多的成本、付出了很多的费用，最终却没有给企业带来价值。
这时候很多情况下，所带来的问题就是这里面的盈利模式，或者我们今天所讲的模块，叫做如何确定收入模式；其实是一个非常重要的环节，所以在这个环节当中，我们主要会讲两个内容。
第一个内容就是你做的商业模式主要收入会来自于哪些地方；第二是在这个过程当中，你的产品是如何进行定价的。
一、商业模式主要收入来自哪里？先来看第一个问题，在一个商业模式当中，收入来自哪里。我们来看一个案例，从这个案例当中，你去思考一下，你的商业模式的收入来源是不是也可以按照这种方式去获取更多的收入。
这个案例是我们大家都非常熟悉的苹果手机，或者苹果这个产品，苹果在设计它的商业模式的过程当中如何成为一利润率非常高的产品；苹果的利润率应该超过了40%，它的市值也是一路飙升，是一家非常赚钱、也是非常值钱的公司。
苹果的收入来自哪里？
请看一下我们这张三维图，首先第一：苹果的收入来源来自哪里？毫无疑问，它是来自于新用户，所谓的新用户是指，以前我可能用的产品是其他品牌的手机的产品；今天我因为知道了苹果的手机性能更好，所以我我成为苹果的新用户。

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这样，苹果通过它的品牌和产品不断的去扩大它的用户的基数不断的增加购买产品的用户的数量；因此，第一个最重要的收入的来源就是扩大新用户。
你的产品也是如此，不管你的产品是一个新产品，还是在不断的去成长的产品或者业务,第一个就是我们怎么样再去找到那些更多的空白的领域。
可能这些领域来自于今天我在在A城市销售,再不断的扩展到其他的城市，从一线城市扩展到二线城市、三线城市；或者说我从国内不断的扩展到国外，再去开发更多的新的用户。
这是我们第一步，去获取更多新用户的来源，或者叫做第一步获取收入的来源。
当我们获取了第一步新用户以后，我第二个可以做的收入的方式在哪里呢？因为苹果的产品有一个很重要的特征，在于它是一个非常易耗品；我每天都在消耗它、使用它。
我买了一个手机，它质量好的话，用个两年三年都没有问题；但如果用户在购买了这个产品，之后他使用2-3年才做一次新的购买，再去购买你的产品，其实你的收入是很有问题的，因为你很难有在快速时间里面持续地增长。
所以苹果手机做了第二个的动作，这种第二动作在商业或者商业模式的领域叫做up值；up值是我可以在单位用户身上所获取的价值有多高，我能够在他的身上去榨取更多的价值，从他的钱包里面去获取更多的收入；可能我的up值越高，我的收入或者我的估值的可能也会越高。
我们看看苹果是怎么样从单位客户身上再去挖掘更多的收入可能的。
首先，除了你今天买了一款苹果的手机，他还推出了其他让你进行交叉销售的方式，在产品线去延伸；所以除了苹果手机之外，还有苹果的iPad，再一次从你身上获取的收入来源；除此之外，还有iwatch等。
不同的硬件让你重复进行更多的购买，这是在产品线上的延伸，当然在苹果的商业模式里还有一个非常重要的构成；它是一个软硬件所结合的生态模式，除了我们易耗品的硬件的产品之外，你从苹果的商店里面所买到的这一个个的软件也在为苹果不断的创造更多的收入来源的可能。
很多的手机其实当时想去模仿苹果，但我们如果只是把苹果当做一台手机，你对它的商业模式的理解未免太过浅薄了，其实它是一个完整的生态构成。