海能达|海能达创始人陈清州: 中国需要更多“小华为” 对讲机|华为

本刊记者田亮
人物简介
1965年生，福建泉州人。 1992年怀揣着“做好一部中国对讲机”的梦想独闯深圳创业，坚持自主创新，深耕专网通信，打造出多品牌全球化集团公司海能达。 2019年，海能达实现营业收入78.44亿元。

今年是深圳经济特区成立40周年。 40年来，深圳从一个籍籍无名的小镇变成了誉满全球的国际大都市。深圳GDP由1980年的2.7亿元增长至2019年的近2.7万亿元，增幅达1万倍。这其中，闯荡在市场经济最前沿的深圳企业，特别是科技企业功不可没。深圳不仅诞生了华为、腾讯等世界500强企业，大疆创新、海能达、华大基因、大族激光等行业龙头企业更是遍布深圳各个角落。
然而，美国特朗普政府于2018年挑起对华贸易摩擦， 2019年又将其触角伸向中国科技企业，打压中国科技发展。被美国极限施压的中国企业中就有相当一部分来自深圳。海能达董事长陈清州告诉《环球人物》记者，美国针对海能达的禁购令对公司影响并不大，他们并不惧怕外部压力，反而凭借过硬的技术和产品在2020年上半年实现了12.60%的同比营收增长率。
“市场转移最大的受害者是美国企业”
海能达成立于1993年，是全球领先的智能专网通信设备及解决方案提供商，有“专网小华为”之称，海外收入占一半以上，在全球对讲机终端市场中的份额仅次于摩托罗拉。
2019年8月，美国政府出台临时规定，以安全为由，禁止联邦政府采购海能达等5家中国公司的产品。针对美国的大棒，陈清州告诉记者：“以前一穷二白的时候都能打开欧美市场，那么苦都能熬过来，现在有这么好的产品、技术，受点损失不算什么，没什么可怕的。应当敢于与狼共舞，磨练自己，使自己进步。 ”
今年新冠肺炎疫情期间，欧洲、美洲、东南亚多个国家使用了海能达的专网通信设备协助应急救援，其高品质、高性价比得到发达市场的认可。陈清州举例说，美国企业生产的一台数字集群对讲机，售价相当于3台苹果手机，而中国企业生产同样的产品，售价只相当于一台苹果手机的1/2 ，市场自然会做出选择。但海能达的美国业务较少，占全公司营业额比重不到2% ，这是由于美国政府对本国对讲机市场实施了保护。 “政府采购用的是纳税人的钱，如此采购提高了采购成本，也是在浪费纳税人的钱。更重要的是，封闭市场只会把企业养得懒惰，导致企业创新力不足。我相信美国的禁购令是短期的，他们不会长期这么做下去。 ”
在陈清州看来，美国对芯片技术的保护也是一种短视。由于美国制裁，华为麒麟高端芯片在今年9月15日之后无法制造。陈清州告诉记者：“美国的贸易保护措施，只会导致芯片市场的转移，即中国企业转用其他国家的芯片。其实， 95%的芯片技术与产品，中国企业都可以实现自主研发与生产。 ”
海能达最近推出的一款新型对讲机就采用了国产芯片。它兼容采用4G和5G通信技术，不仅可以自组网，还可以和传统的蜂窝无线网络、有线网络配合使用，混合组网，解决了地下屏蔽空间通信问题，消防救援时可实现一线火情视频回传、生命体征、气体检测数据的实时上报，能承受1.5米摔落冲击，可在苛刻、恶劣环境中稳定工作……它汇集了多种黑科技，市场反响积极。美国的算盘打得叮当响，只是打错了。
“对于美国来说，芯片产业是高利润产业，市场转移最大的受害者将是美国企业，美国企业自身将失去竞争力。我相信美国政府和商界肯定会看到这些问题。两国市场和科技的互补性很强，我对两国合作抱有比较积极、乐观的态度，因为这是长期趋势。 ”陈清州说。
开创了多个“第一”
1965年，陈清州出生于“中国对讲机之乡”福建泉州。 19岁时，他在泉州当了一名对讲机销售经理。 1992年春，邓小平发表南方谈话。同年，陈清州在创业大潮中来到深圳。当时，他意识到家乡的对讲机产品质量较差，信号经常不通；当地对讲机产业因为技术和人才瓶颈，发展受到很大制约。陈清州立志做“质量好、容易通”的对讲机，海能达的前身“好易通”就这样诞生了。
陈清州用此前销售对讲机积累的资金组建了研发团队，收集客户需求，并以此为导向，不断改良产品、研发新品。 1995年，好易通研发出具有自主知识产权的中国首款国产品牌对讲机C160 ，并通过了电子工业部移动通信质量检测中心的标准检测，开创了民营企业自主研发对讲机的先河，也打破了摩托罗拉等国际品牌的垄断。仅用了3年时间，好易通就成长为国产对讲机行业的“龙头企业” 。