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文 | 酒管财经，编辑丨王杉杉
去年，以“性价比”著称小米宣布要对国内所有县城全覆盖；而号称酒店“下沉之王”的连锁酒店品牌尚客优，在疫情新常态下，逆势喊出10年3万家店的口号。二者的组合，会是下沉市场的“王炸”组合？
近日，青岛尚美生活集团有限公司（以下简称：青岛尚美，连锁酒店品牌“尚客优”运营商）宣布获得小米战略投资，双方表示将共同探索未来酒店+科技发展新机遇。
公开资料显示，这是小米的投资版图首次进入酒店领域，10%的股份也让其成为尚美生活第二大股东。根据双方表述，未来尚客优下沉市场的5000＋酒店空间，或将成为展示小米系列生态产品的“一扇窗”。
不过，不同行业对下沉市场的运营逻辑，看似相通，实则不同。尤其是在疫情常态化下，投资尚客优是否是门好生意？二者的组合会是攻破下沉市场的“王炸”？
01 小米战投青岛尚美，为第二大股东11月8日，连锁酒店集团青岛尚美宣布，已获小米集团战略投资，双方将共同探索未来酒店+科技发展的新机遇，光源资本为此次交易提供独家财务顾问服务。
公开资料显示，青岛尚美旗下连锁酒店品牌“尚客优”，是国内经济型连锁酒店的龙头品牌之一。目前，“尚客优”主要布局三线以下城市，在全国拥有超过5000家门店。
企查查显示，小米通过全资公司瀚星创业投资有限公司入股青岛尚美，认缴219.64万元，持股10%，为公司第二大股东。公司第一大股东仍旧是创始人马英尧全资控股的青岛尚汇投资有限公司，持有青岛尚美78.88%股份。

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这并非青岛尚美首次获得融资。2016年12月，青岛尚美宣布获得1.4亿元B轮融资，投资方为招银国际、洪泰基金。此次获得小米融资为C轮。
一家是以手机为主的科技巨头，一家是专注经济型连锁的酒店品牌，看似毫无业务交叉，因下沉市场而携手并行。
在发布会上，青岛尚美创始人兼董事长马英尧透露，小米将为住宿业提供了专业的产品和解决方案，且对下沉市场日益重视，“双方的合作将会为下沉市场消费者带来全新体验。”
“小米致力于‘让每个人都能享受科技的乐趣’。”小米集团战略投资部董事总经理蒋文认为，中国下沉市场存在着巨大的消费升级机会，是小米非常重要的发力方向。
他非常看好尚美未来的业务发展及和小米之间的战略协同，让小米智能客房能够渗透到下沉市场，体验小米智能生活的美妙。
简单来说，未来小米的生态系列产品，要参与到尚客优酒店的场景升级中，从而完成小米“沉浸式”的使用体验和功能展示，提高潜在客户的购买率。
据其他媒体消息透露，双方预计在2022年完成尚客优品牌家族产品100%的智能化升级，且目前小米已经参与到青岛尚美旗下酒店的智能化改造中，如取消原有的客房电话、部分普通按键等，使用小米生产的智能化控制系统进行代替。
02 南阳创客缔造酒店界“下沉之王”小米的投资版图首进酒店行业，就选择了青岛尚美，显然是看中其对三四线市场有着非常独到而深刻的理解。
根据公开信息显示，青岛尚美2010年成立，1980年出生的创始人马英尧为河南南阳人，其在17岁就到广东打工，后白手起家创立青岛尚美。

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马英尧（来自尚美集团官网）请输入图说
但从经历来说，马英尧身上的草根逆袭经历，或是其深刻洞察下沉市场的优势之一。根据美团显示，尚客优的客房价格多在百元上下，且多选择学校、车站、景点等人流量相对比较大的地段。
“尚客优的模式与OYO比较像，可以说是本土版的OYO。”一名酒店业内人士告诉《酒管财经》，尚客优主要打通‘加盟-装修-运营-服务’全链条，实现每个链条效率最优的单点模型，与合作方实现共赢。
相对于OYO，尚客优更聚焦三四线的下沉市场。因为，这里的消费群体对价格更敏感，性价比高的连锁酒店，也更匹配消费习惯。
各大连锁酒店品牌也不是没有觊觎过这片“处女地”，但鲜有达到尚客优的高度与速度。在马英尧看来，县城开店有几个关键事实：一方面，三四线地区无法照搬一二线城市的规模效应，40到60间客房才是成本与营收最优平衡点；另一方面，县城商业更突显头部效益，酒店设计要与传统经济型酒店打出差异化。因此，尚客优瞄准了“三四线城市、40到60间客房、小而美”的品牌定位，并成为黑马脱颖而出。

稿源：(钛媒体APP)

【傻大方】网址：/c/111cBa92021.html

标题：小米集团|南阳创客的5000家酒店，能否协同小米的下沉梦？