在新旧交替的缝隙 ， 注定会有一批品牌留在了上一个时代的冬天里 ， 也会有一批品牌接棒怒放在新时代的春天里 。
比如 ， 曾经 ， 茅台、五粮液、剑南春等白酒“统治”了中国酒品市场多年 ， 而这几年瞄准女性的低度酒 ， 是创业的热门赛道之一 。
2020年4月 ， 专攻低度果酒女性细分市场的贝瑞甜心 ， 仰仗精致女性“社交货币”产品属性 ， 在抖音等线上平台展开了一系列图文+短视频+直播的推广活动 ， 迅速打开了女性低度酒饮市场 。
从2020年10月进驻抖音电商 ， 仅经过1个月的探索 ， 11月的销售额就突破了百万 。 今年“双11” ， 贝瑞甜心又有2款产品卖爆了 ， 其中「贝瑞小方瓶」位列果酒爆款榜排名第四名 ， 「贝瑞甜果酒3瓶」位列果酒爆款榜排名第六名 。

贝瑞甜心小方瓶
贝瑞甜心、罗拉密码、完美日记、Ubras等新锐品牌的涌现 ， 并不意味着老品牌必然会被淘汰 。 消费者不仅喜欢追新 ， 更要求买好 ， 小米、波司登、百草味、太平鸟、李宁等优质的老品牌 ， 掌握新玩法 ， 照样能找到新的增量 。
在刚落幕的“双11” ， 抖音电商就推出了“源头好货 ， 溯源之旅”活动 ， 联动优质智能家居和母婴行业的优质品牌 ， 通过视频记录大促参与商家优质好物的生产和营销过程 ， 助力优质好货顺利出道 。
比如国民家电品牌美的 ， 在10年前就曾生产过足浴盆 ， 如今通过抖音电商带来了客户最真实的反馈和产品需求 ， 不断优化研发 ， 新款的足浴盆可以说是与消费者“共同开发”的产品 ， 面世后大受欢迎 。

美的足浴盆

新电商“诺曼底登陆”
新旧品牌的迭代背后 ， 是中国电商形态的进化 。
这个“双11” ， 新电商在悄悄上演“诺曼底登陆战” 。
所谓的新电商 ， 是对传统电商的“人”“货”“场”进行链路重构 ， 产生的电商新形态新模式 ， 主要类型有直播电商、社交电商、社区电商等 。
传统电商 ， 是在明确需求驱动下 ， 在电商平台搜索商品 ， 是“人找货”模式；新电商则是以用户为中心 ， 把合适的商品直接“推送”给消费者 ， 激发其购买欲 ， 是“货找人”模式 。
如今 ， 新电商正在迎来自己的“黄金时代” 。 短视频和直播抓住了我们最长、最聚焦的关注力 ， 社交、娱乐、消费等要素叠加的消费场景变得多元化、无处不在 ， 各大主播开足火力 ， 种草、拔草一体化链路不断加强 ， 供应链被传统电商锤炼多年后也变得更加成熟 。
一年前 ， 还有人说 ， “抖音的用户价值不好变现” ， 大家觉得抖音只是获取资讯、娱乐信息的APP 。
今年4月 ， 抖音电商发力“兴趣电商”时提出 ， 未来将会推出三大扶持计划 ， 帮助1千个商家实现年销售额破亿 ， 1万个主播年销售额突破千万 ， 1百款优质商品年销售额突破亿元 。

一年后的今天 ， 我们发现 ， 抖音电商的生态已经形成 ， 用户对于上抖音电商购物的心智已搭建好 ， 刷抖音购物已经变得再正常不过 ， 谁还会认为抖音只有社交属性、没有电商属性？
今年“双11” ， 抖音电商推出了包括平台好物福利/补贴、特色玩法、直播间排位赛等机制玩法 ， 叠加明星、达人等流量资源 ， 为商家、达人、品牌等合作伙伴打开“双11”生意场 。
数据显示 ， 抖音双11好物节 ， 爆款榜国货数量占比高达87.5% ， 比如单品热卖榜上的鸭鸭时尚收腰加厚羽绒服 ， 大希地整切调理牛排 。
累计看播人次有395亿人次 ， 品牌成交额突破千万（含破亿）的个数有577个 。
单场成交额突破千万（含破亿）的直播间个数有282个 。 而在去年“双11” ， 抖音电商的单场GMV破千万直播间达100个以上 。 翻倍也只用了一年 。


电商的终极矛盾
中国的电商已发展一二十年 ， 以早期淘宝、拼多多为代表的传统搜索式货架电商 ， 到之后以网易严选为代表的搜索式精品电商 ， 始终无法解决一个终极矛盾——“多”与“好”的问题 。
若要品类（SKU）足够丰富 ， 难免要降低进入门槛 ， 让更多的产品涌进来 ， 难免良莠不齐、鱼龙混杂；若要货品质量好 ， 就得把门槛抬高 ， 就会把很多产品拦截在门外 。
如今的电商平台 ， 总会因为这个问题 ， 而被划分成左右两个阵营 。
抖音电商 ， 作为一种全新的“兴趣电商”形态 ， 向这个“终极矛盾”主动出击 。
◆ 在“多”方面 ， 流量在哪里 ， 生意就在哪里 ， 流量是企业抢滩抖音电商的最直接动力 。

稿源：(未知)

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标题：抖音|我只用1年就赚到5个亿！抖音到底藏着多少赚钱的机会( 二 )