手电|从边缘到主流，快手电商的三年战争( 三 ) 中薪|高薪|电商|边缘|主流|快手

既不是完全公域，也不是完全私域。是从公域来，最终留在了私域。
这样一来，不管是素人还是MCN，都有了更大的机会。2018年，一家叫遥望的互联网游戏/广告公司关注到了短视频领域，尝试进行业务转型，那年散打哥在快手首届116卖货节带了1.6亿的货，羡煞旁人。
于是遥望开始直接all in快手，全员上阵，能够看准流量风口，并迅速转型，大力投入。
早期，遥望往往采用跟各大娱乐主播合作，通过挂榜等方式为直播间引流的方式涨粉获客。
在小店通等推广工具上线后，遥望经过一段时间的测试，很快找到了适合自己的投放方式，果断放弃了以往挂榜引流的方式，转向用工具完成流量集中、高效采买等流程性的步骤，实现更高的性价比。
到今年下半年，直播电商已经贡献了遥望整个公司70%的流水。
在快手，公域和私域的融合将会成为一种趋势，最终起到百花齐放的效果。有人可能还是走纯私域的卖货，有些人可能比较擅长公域流量的投放，就是指所谓的流量投手、操盘手。这些人可能擅长做ROI的转化、素材的打造，通过这些商业化的工具，从公域里面，哪怕是零基础，也能卖出很多东西。
还有一些可能会公私域同时去用。比如在目前的快手中，已经有本身已经有几十万到百万粉丝级别的主播，运用这些工具实现了自己在商业化方向的成长加速。
5 快手电商的三年进化两年多之前，也就是2018年6、7月份，快手电商第一次把电商的功能向公众开放，推出了“小黄车”。
几个月之后，一位叫散打哥的快手红人通过电商直播卖出1.6个亿。在18年的时候，这个数据就是天价。外界第一次发现原来直播电商势能这么大。
那一天，很多人第一次体验到直播电商的全程，感觉就像一场大型晚会，一会卖东西，一会粉丝互动。后来，罗振宇在他年终的演讲里提到了这件事。
还记得吗？这是直播电商的首次出圈。
又过了一年之后，2019年中旬，快手电商找到了自己的根据地，当时的口号是“源头好物，一件也是批发价”。
这是基于平台用户的需求专门打造的，用户里有大量的源头货、源头工厂、源头的批发市场或者是源头的果园、农产品的卖家。在商业逻辑上，源头好物能够让老铁以极致性价比去购得他们想要的东西，能够有一个更好的购物体验。
从某种程度来说，这是快手式的“内循环”。
2020年上半年，快手对电商做了一次升级，从“源头好货”扩张到“品牌货”。因为快手发现用户也很需要有一定品牌溢价的品牌货。即使价格不是最低，用户也能认可。
比如快手上卖得特别好的化妆品，兰蔻，它的性价比肯定比不上源头工厂直接出厂的东西，但是大家对这些品牌还是认可的。假如商场卖1000元的套装，在直播间能够用680、700的价格买下来甚至更低一些价格，消费者就能接受。
这次升级之后不久，快手再一次迎来了关键节点：董明珠的一场直播卖了3.1亿，把快手再次推到了聚光灯前。
那是第一次在快手上尝试卖高客单价的大家电，最终的战绩让人们认识到：原来快手的用户对于这种高客单价、高品质的品牌的需求其实也很强烈的，用户不是花不起钱去买这个品牌货，而是注重于品牌货的性价比。
与此同时，中小商家们往往是和源头好货联系在一起的，因为大部分中小商家的人设是非常生动的，大部分卖的就是源头好货，类似于非标产品，它的体量涨到足够大的时候，有潜力变成腰部和头部的时候，他们自己就有生产力了，他们自己往往会包很大的产能，打上自己的牌子去卖，这也都是属于源头好货。
这样一来，“源头好货”和“品牌货”让快手意识到了中小商家不能放手，大品牌也一样能在自己的生态内合理运转。于是难归难，但两手都要抓，两手都要硬。
于是在跟更多品牌合作专场的同时，快手开始积极与其他平台携手。比如跟京东的战略合作和双方联合推出的“双百亿补贴”。
从整个6月份到现在，快手用了将近半年的时间，把中小商家和源头好货夯实，并且构建了自己的分销库——快手好物联盟。
货一旦进入分销库，就可以进入快手全平台。生态里所有能够卖货的主播都可以从这个分销库里选货去卖，最后由进入这个分销库的品牌方或者供应商做统一的发货、配送、客服。
这样一来，让利成为了品牌行为，而不是强势主播的折扣力度更强，弱势主播的折扣力度更小，中小主播也有用优势价格卖大牌的可能性。