孔夫子|孔夫子，一朵二手奇葩( 五 ) 中薪|高薪|奇葩|孔夫子|旧书网

究其原因，书其实是个核心载体，它链接的是一个泛读书人群。由于读书这件事的人群外延很广，使得孔网既像一个垂直网站，但是同时又具有广泛性和长期的伴随性。有些垂直网站，它的用户群有一定年龄阶段性，过了那个阶段，就会自然流失。但是孔网不会。因为对于传统文化感兴趣的人，可能来自各个角落。
孙雨田记得，孔网曾经在自己的杂书馆搞过一次线下书友见面会。结果发现，有不少人是来自金融行业。这正是书籍的魅力，它跨越行业、年龄、阶层、地域等等。
现在每年到读书日，媒体都会搬出数据，说中国人平均每年读几本书，如何落后于欧美国家云云。在孔网的创办者看来，读书习惯的传承，需要年轻人的接棒，需要读书群体的进一步泛化。而对于孔网自己，则可能意味着要进一步突破“旧书”网站的边界。
最近，孔网开发了自己的收旧书的系统。根据介绍，这个项目对于想处理旧书的人，仍是免费的。“在平台上一键发布消息，等待有兴趣的收书人与您联系即可。线上交易完成后，书款会到达孔网资金账户，可随时提现或在孔网书店区、拍卖区消费。”但是对于用户群有所要求。“因收书项目处初期阶段，目前卖书人的身份要求为普通书友，即没有在网站注册、开设书摊、书店、拍卖的书友才可上传闲置书籍。”孙雨田说。
为什么要开普通人的旧书回收渠道，孙雨田表示，“孔网生存的基础，是解决用户的痛点，只有这样，才能继续发展。”对于普通人来说，旧书的处理一直是个头疼的问题，费时费力。这里说的普通人，其实包括大量学生和年轻人群体。事实上，很多畅销书更容易被“丢弃”。孔网希望哪怕是上豆瓣的那些文艺青年们，都能开始利用孔网的平台。
除了新人群，孔网也在更深入的介入新书业务。一个旧书网站，应该染指新书吗？其实在孔网，这并不是一个新鲜话题。一个伏笔是关于品相的规定。“十品”其实就是指未拆封的书籍，之所以这样规定，就是因为过去这样的交易并不少。
老用户会觉得这样的孔网不再纯粹吗？孙雨田指出，买旧书的人，一定会买新书。这样的人都是有阅读习惯的人。但是反过来，买新书的人，不一定会读旧书，需要引导。

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来杂书馆的年轻人，图片：孔夫子旧书网
其实新与旧之间，年轻与成熟之间，更多是转化关系，而不是非此即彼，就如线上与线下的关系。
创办孔网十余年，孙雨田发现，读书市场其实是一个线上和线下紧密连接的市场，这也和其他电商不同，比如很多淘宝店小二之间，不需要互相认识。
但是孔网不同，很多买家卖家在线上做交易，同时也在线下交流切磋“鉴宝”。就像本文开头提到的曾先生所讲，他每周花在孔网的时间不过2-3个小时，但是在线下淘书、以书会友的时间非常多。包括每次来北京，他都会去潘家园看看，泡上很长时间。与书为伍，已经成为他的精神寄托和内心港湾，而因书结识的朋友，也成为了他现实生活中人际圈子的组成部分。
这些书友在线下的交流，他们一起品书鉴书，也在潜移默化的影响着一本书的口碑与流向，这与线上的评价体系，是个相辅相成的过程。
而对于今天孔网来说，最重要的是能够在这个加速迭代的世界，不因时代变迁而乱了方寸，坚持孔网最初的特色，做好一个简单、透明、尽量不干涉交易过程本身的平台。
互联网成就了孔网，但是孙雨田始终没有对互联网公司的规则全盘接受。“孔网会一直自力更生，我们食堂的包子都是自己包的，吃的菜有自己种的。而且，我们不主张996，在孔网只要加班，就给加班费。”

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