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双11电商狂欢落下帷幕 ， 在忙碌的快递物流和售后服务中 ， 不少人也感受到 ， 今年的双11好像没那么热闹了 。
大牌们确实在狂欢 ， 而一些中小卖家 ， 早已摘下了对双11的“滤镜” ， 选择了躺平 。
01双11 ， 正在成为中小卖家眼里的“鸡肋”大家都热衷于趁着双1打折和优惠进行囤货 ， 在淘宝 ， 双11更是成为消费者囤大牌的好时机 。 相比于其他时候 ， 这些大牌的价格确实低了一些 ， 而且还送大量小样 ， 看起来确实划算 。
但另一方面 ， 即使再怎么优惠 ， 这些大牌的价格都不会低到五折以下 。 出于品牌调性和价格锚点 ， 品牌在价格上作出小小让利 ， 也会显得非常“大方” ， 而再加上小样这种当红促销利器 ， 大多数品牌都能赚很多 。
对于中小卖家来说就不同了 ， 价格低 ， 不给出大优惠根本难以吸引消费者 ， 而品牌知名度不高 ， 也总是被流量所绑架 。 所以 ， 在以往的双11 ， 中小卖家基本都是“赔本赚吆喝” ， 用低价获得流量和销量 ， 为以后的复购做贡献 。
但是 ， 现在“赔本”也赚不到“吆喝”了 。
首先是许多电商平台的流量已经见顶 ， 整个行业都在寻找新的流量市场 ， 现在很多平台的流量甚至在下滑 ， 分给中小商家的流量就更少了 。
流量少了 ， 平台内部的流量争夺却越发激烈 ， 因为直播的盛行 ， 用户都被大主播吸引 ， 有大主播直播带货的品牌很快曝光 ， 而没有直播的品牌流量则很少 。

中小品牌上不了大主播的直播间 ， 只能选择中小主播 ， 即使是这样 ， 赚的也赶不上亏的 。
去短视频平台也不容易 ， 也需要花钱投放流量 ， 才能拉升营业额 ， 而面对平台规则 ， 中小商家也容易吃亏 。
另一方面 ， 双11对消费者的吸引力也在逐年下降 。 为了刺激消费者 ， 电商已经造了太多的“节” ， 消费者对于千篇一律的促销节日也早已感到麻木和审美疲劳 。
而有了直播之后 ， 消费者随时都可以选择一个低价的直播间购买 ， 不需要等到双11.
所以 ， 在现在的双11大促活动里 ， 中小卖家在头部平台陷入了迷茫 ， 参加活动也赔钱 ， 不参加也赚不到钱 。 双11 ， 就这样成为了“取之无用取之可惜”的“鸡肋” 。
不少中小卖家选择了不参加平台的双11活动 ， 也导致这届双11和往常相比少了很多声音 。
很明显 ， 双11的红利 ， 正在消失 。
2玩不起双11 ， 中小卖家也迎来了快速成长高流量成本的平台 ， 中小卖家们玩不起 ， 但也给了卖家们考虑其他渠道的机会 。
今年的双11和以往不同的地方 ， 还有取消“二选一” ， 反垄断的重拳落下之后 ， 头部电商平台都低调了许多 ， 同时也停止了多年的争执和限制 ， 商家们无需再纠结选择哪个平台 ， 而是走向全渠道 。
线上卖家李浩称 ， 往年双11 ， 因“二选一”而争执不休是各大平台惯例上演的戏码 ， 平台会以资源倾斜等方式 ， 强制卖家不能在同时段参与其他平台的活动 。 而今年平台限制放开之后 ， 自家的品牌除了天猫店铺之外 ， 还开通了抖音、小红书、微博、微信团购等其他平台 ， 已经进入全渠道运营 。
这一变化 ， 或许很多人毫无感觉 ， 但对电商格局的改变 ， 已经起到了作用——电商平台正由“一家独大”向“百花齐放”演变 。
很多人也许注意到 ， 今年双11当日0点过后 ， 大家迟迟没有等到天猫、京东等头部平台的实时销售额战报 ， 虽然最终还是出现了 ， 天猫公布的数据也比去年同比有所增长 ， 但在增长速度上 ， 却出现了明显的减缓 。
数据显示 ， 天猫今年双11的总销售额为5403亿 ， 去年双11这个数字为4982亿 ， 提高了约8.45% ， 但和去年同期85.62%的增长相比 ， 这个速度无疑显得非常乏力 。 反而是京东今年增长速度达到28.58% ， 打破了新的记录 。
【双十一|玩不起双11，也不做“局外人”！这批中小卖家找到了增长的新路径！】
除了京东的爆发之外 ， 拼多多、苏宁、抖音、快手等平台的成长也非常迅速 ， 在电商格局中占得一席之地 。
现在的淘系 ， 基本已经是头部玩家的游戏了 ， 不再适合中小卖家的生存 ， 而其他多元化渠道 ， 则更适合中小卖家和中小主播另谋出路 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/111O630192021.html

标题：双十一|玩不起双11，也不做“局外人”！这批中小卖家找到了增长的新路径！