从“外强内弱”到“内外兼修”
国际一线的制造实力为什么打不出国内一线的品牌？事实上，很多出口型企业转向国内市场后都曾面临类似的“灵魂拷问”。
在22日的“新品牌计划”上海大会上，全球最大的小家电代工企业新宝股份旗下的凯琴品牌负责人就指出：“一款49元的电热水壶，贴牌后能卖到299元；一款399元的咖啡机，贴牌后卖3999元。这一价格差别通常在 3-5倍、甚至10倍以上。但推动自主品牌建设并非易事，品牌建设、线下渠道铺设等都需要耗费大量的财力、人力。而一旦营销失败，还会给企业造成更大损失。”
据了解，近年来，拼多多“新品牌计划”走访调研了很多企业，其中不乏拥有强大的设计、制造以及供应链整合能力的工厂，但大多数厂货都被调侃为“小姐的身子、丫鬟的命”。而今年以来，伴随疫情在全球暴发，外贸企业出口转内销的需求更为强烈。为帮助代工厂纾困解压，拼多多专门搭建了针对性的“外贸转内销”绿色通道，至今已推动超过1000家外贸企业入驻平台专区，为它们提供包括数据、定价、销售、运营等全链条的赋能服务。而在品牌培育方面，“新品牌计划”启动以来，包括喜时、凯琴等在内的逾2000家制造企业都递交了申请。
比如，在新品牌实验室的出谋划策下，凯琴将出口的牛排机改造成更适合国内消费者的电饼铛，大受欢迎，爆卖近18万件。
而尝到甜头的黄华峰成为“新品牌计划”坚定的支持者和积极的参与者。按照他此前制定的规划目标，2020年，冠华不锈钢的销售额将冲击8000万美元，其中，内销的占比要实现从0到5%的突破。而年初的疫情原本让他对完成目标不再抱有希望，但一口煎锅让他重燃斗志。
目前，喜时在拼多多平台上已拥有一口好评连连的煎锅和一口小有人气的奶锅，下一步希望在国内用户最常用的炒锅以及蒸锅两个品类上发力。对此，拼多多一方面将持续给予流量支持；另一方面则基于分布式AI技术，将平台海量订单的数据转化为产品洞察，进而生成产品设计、功能、定价等方面的长期策略，持续助力品牌成长。
“拼多多将利用平台全域消费者、消费大数据、技术优势，联合各方资源，支持更大范围的中国制造企业‘拥抱新消费，打造新品牌，实现新智造’，助推中国经济新发展格局的形成。”陈秋表示。
而中国社会科学院研究员张春宇则认为，“新品牌计划”既能为外向型企业提供互联网销售渠道，也能帮助企业孵化品牌，根据产品特点精准化打造品牌，降低成本，提高成功率。同时，“新品牌计划”还能起到闹钟和助推器的作用。目前，仍有一些外向型的企业认为外需不振是暂时情况，疫情过后即会好转。拼多多的“新品牌计划”正在通过主动行为，用闹钟唤醒这些“装睡”的企业，将这些企业扶上马，助推前行。

稿源：(投资快报)

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