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对于电商带货的方式，即使是门外汉都知道。简单来说，就是是以主播带货形式为桥梁，连接品牌方与用户的方式。
我们经常在淘宝上看到的带货方式，主要就是两种：一是网红、店主或是素人带货，二就是专业KOL带货。这两种带货方式，都有优点和劣势，其两者的主要目的都是不变的，目标都是定在消费群体上，而目标都是转化销售，达到产品销售的目的。今天流量获客专家TUOTUO带你们了解直播带货KOL与品牌方的相处模式。
【初步了解电商KOL与品牌方的相处模式|淘宝带货| 品牌】
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1、产品直接销售
直播的销售方式，就是非常直观、直接的“一对一”模式。所以，在品牌方把自己的产品交给KOL之前，筛选KOL有很严格的定位，对其的专业性也有很高的要求，总而言之，汇成一句话：要求他们在垂直领域里，有着超强的技能。
随着市场需求，淘宝几乎做到了全品类覆盖，而接近有上万个品类，不断向主播、MCN机构开放。
在直播界，品牌方为长远发展，也转换了直播的选品销售方式，“货找人”变成“人找货”。而这里，所说的“人”就是电商主播KOL。这样的反向思维方式，大大提高了直播营销的效率，也开拓了网络零售的新模式。

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直接销售产品，效果的好坏，肯定是显露得最快的方式。
TUOTUO认为相对新主播，业务成熟的中腰部主播，他们有更加明确的定位。对于产品的定位和自己的酬劳，他们都有自己的追求。而这一点，优点就是合作方向明确、达到目标效率高。缺点，也很明显，如果品牌方给的利润不大，很难达成统一的合作共识。由此可见，很多品牌在找KOL上，是不少碰壁的。为了有人帮他把关、提供专业指导，提高匹配度、销售效率，很多品牌就会直接选择专业的机构。
2、重视种草优势
种草的意义，就在于寻找意向客户、将产品在他们精准心中定位、提供正规购买渠道，达到销售目的。相比直接销售的模式，种草带货肯定是更为隐秘的。

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比如说我们点进淘宝，就能发现很多“产品狙击”比如猜你喜欢平台，几乎是淘宝抓住了每一位用户的心，让用户有逛不完的产品页面，不断加深意向产品的购买欲望，触及销售深度。这时候，KOL的作用就是种草、做功课等手法，深度触及受众群体，达到信息高效传播。
当然，为了区别种草与直接销售的，种草最大的核心要点就是“润物细无声”，降低销售的明显导向，给意向客户一种似有若无的感觉。同时，又不能松懈KOL的持续运营，甚至要高度重视起来，保持流量热度。
3、KOL本身热点
这一点来说，相对是最困难的。
简单来说，就是利用KOL的热点，制造出爆炸性事件，以个人为出发点，通过事件营销达到影响力的加速发酵，达到销售目的。
这一举措，也不为是KOL的销售方式，但是操作起来难度系数大、风险比较高，一不小心就会适得其反。
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稿源：(小蓝数据)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/111J293932020.html

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