再生|下沉市场再生变数：拼多多的对手已站稳脚跟变数|下沉|再生|对手|拼多多

如今在二手电商或社交平台上，还能看到不少朋友分享出来购于双11期间的商品，但电商APP已经不知从什么时候开始，已经悄然换上了“12.12”或“双12”的宣传，而在社交或种草平台中，李佳琦与薇娅的下一轮带货清单也再次成为了焦点。在双11以及即将到来的双12密集宣传攻势下，大家的购物主阵地似乎又回到了雷打不动的“老江湖”，淘宝、天猫，或是京东上。
然而尽管在近期显得有些低调，但针对下沉市场的电商平台在经过了默默耕耘后，也拿出了新的成绩单。
近日，淘宝官方微博发布消息称，“我丑弟@淘宝特价版官博年度活跃购买用户破1亿了。丑弟说大家一起高兴高兴，转发这条微博+关注，每转发1次就送1格卫生纸，上不封顶”。但其实早在今年双11活动的第二天，淘宝特价版就已经宣布，平台年度活跃购买用户量突破1亿的消息。

文章插图
事实上，在下沉市场取得好成绩的还不止是淘宝特价版一家。近日，拼多多发布了2020年第三季度财报，其中显示在这一季度其营收超过142亿元，同比增长89%，并且在非美国通用会计准则(NON-GAAP)下，净利润达到4.664亿元，更是首次实现季度盈利。
与此同时，京东旗下的京喜也在日前发布《下沉市场再出发——2020下沉市场新消费研究报告》，并得出结论，“京喜用户在各方面的使用满意度高于其他平台，满意度评分普遍搞出3%到5%。京喜平台在品质、优惠、社交等方面的体验优势尤为突出，用户满意度显著高于其他平台，匹配满足各类下沉人群的差异化需求。”

文章插图
淘宝特价版年度活跃用户破亿、拼多多首次实现季度盈利，以及京喜用户满意度高于行业水平，这些消息看下来，似乎每个聚焦下沉市场的电商平台都会有着光明的未来。然而下沉市场，又岂会是这样一个温情默默的赛道。
在外界看来，下沉市场的特色总结起来，无非是物优价廉才能吸引到消费者的注意力。其中留给商家展现个性化及差异化的空间则很少，例如在淘宝大行其道，基于大数据的“猜你喜欢”，在淘宝特价版里就看不到“身影”，并且其App中的主页也被更强调价格优势的“1分钱拿走”或“5.9包邮”等关键词充斥。因此在下沉市场，电商平台间比拼的更多的，或许是基于各自供应链的“肉搏战”。

文章插图
提到比拼供应链，大家是否有些耳熟呢？当前大火的直播电商其实也常常被业内人士认为，较量的依然是主播背后团队在供应链上的实力。在这一赛道中，李佳琦、薇娅，乃至罗永浩受到消费者拥簇，并且能够成为带货达人的重要原因，就在于他们直播间里的商品，总能比其他地方更优惠一些，或是体现在价格上更便宜，或是附送的赠品更丰厚。
好看又会说话的主播好找，但能向商家争取到这些实惠的团队无疑难寻。因此虽然直播带货的风吹了这么久，但除了原本的头部主播李佳琦与薇娅外，算上自带话题的老罗，能够得到大众认可，有销量保证的主播几乎是掰着指头数也就只有那么几家。而不能在供应链上获得优势的团队，则会被市场无情地打入冷宫。
而在下沉市场中，电商平台间的厮杀也就显得更为残酷。
例如，淘宝特价版在问世后立刻祭出了C2M（Customer-to-Manufacturer）模式。根据目前官方公开的数据显示，淘宝特价版已经整合了145个产业带、120万个产业带商家，以及50万个工厂参与工厂直销。

文章插图
而另一边，拼多多则继续升级与制造工厂的“第二春”，并推出新品牌计划，预计将在3年内将实现十亿级别的定制化产品年订单量，从生产源头就参与到品牌的培育中。这样一来，电商平台就能给消费者带来“商品一出场就挂到平台上销售，没有中间商赚差价，同样商品入手更实惠”的印象。
但其实无论是C2M也好，新品牌计划也罢，虽说喊出的口号各有不同，但不难看出，目前京喜、拼多多、淘宝特价版这三家之间，并没有形成泾渭鲜明的差异化打法，而是走向了比拼供应链实力的混战，展开的是拳拳到肉、刀刀见血的“白刃战”。现在看来，京喜的表现平平只能说稳扎稳打；淘宝特价版则已经取得了不错的成绩，并且商品类目也在不断扩充中；而至于拼多多，由于在这条赛道上跑得最久，所涉及的商品领域也最广，所以看上去依然居于目前下沉市场的王者段位。