文案创意|好文案，有方法，文案的11个思考公式( 二 ) 爱达|模型|思考|方法

并且，他还新增了“再购买”环节，关注到了消费者购买完成后的行为，用“再购买”去衡量消费者对于品牌忠诚度。

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随着互联网的发展，消费者的购买路径也有了很大变化。
通过与爱达模型的对比就会发现，互联网时代的购买路径，和传统时代的购买路径最明显的不同，便是增加了“搜索（search）”和“分享（share）”环节。
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比如想跟朋友吃饭，在选择餐厅时，很多人都会在大众点评上，看看这家店的口碑如何（Search进行搜索）。
而当吃完饭后，无论体验如何，很多人会将此次的就餐体验，朋友圈等社交平台（Share分享信息）。

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5A模型是科特勒在《营销革命4.0》中，提出的一个消费路径模型。
与传统消费路径相比，5A模型最大的不同，也是在吸引之后，增加了“问询”的步骤。
另外，当行动（购买）过后，如果消费者的使用体验比较好，那么消费者便会转变为“拥护者”，也就是我们常说的“品牌粉丝”。

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这是广告人邓斌，在《金牌文案》中提到一个很实用的创意方法：
在新闻稿的撰写中，一般都会包含5个要素，也就是5个W，Who（主角是谁）、When（什么时间）、Where（什么地点）、What（做什么）、why（为什么而做）。
假如这5个W都是普通的、常见的，那么这个事件便不能引起人们注意的。
而只要将其中的一两个W变成非比寻常的，那么这个事件就能吸引读者的目光：
比如一个广告创意如果是：“一个男人（who），在早晨（when）的洗手间(where)用某某牌洗面奶洗脸(what)，以保持面部的清洁(why)”。
【 文案创意|好文案，有方法，文案的11个思考公式】那么这就是一个，令人熟视无睹的创意。
但是如果我们将其中的一两个W，换的非比寻常一些，就会立刻增加这则信息的吸引力：
“一个男人（who），在早晨（when）的飞碟上(where)用某某牌洗面奶洗脸(what)，以保持面部的清洁(why)”。
或者
“一个原始人（who），在早晨（when）的山洞里(where)用某某牌洗面奶洗脸(what)，以保持面部的清洁(why)”。
金字塔原理是麦肯锡的一个经典工具，不但可以用于写作，也是一种强大的思维方式。
有很多人将“金字塔原理”讲的比较复杂，但在我看来，它其实很像写议论文时的“总分结构”：
在论述时，首先提出一个中心论点，然后以3个（或几个）论据去支撑这个中心论点。
而这3个（或几个）论据，也是一个个的分论点，因此每个分论点下面，也可以有3个（或几个）论据去支撑，状如金字塔。
其中的关键是“结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进”。

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SCQA模型是麦肯锡一个非常经典的“结构化表达”工具，也是“金字塔原理”的一部分。
所谓情景，就是以某个大家较为熟悉的情景引入。
所谓冲突，展现出现实与理想之间的冲突。
所谓疑问：从“冲突”之中，提炼出要解决的问题。
所谓回答：用什么方法，可以解决上面的问题。
无论是在写方案、写文案，还是演讲、分享中，这个模型都是一个十分实用的沟通工具。
比如，下面这篇文案，就是典型的SCQA模式：

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从前，有一部丑陋的甲壳虫。
它跑27英里只用一加仑汽油；它跑四万英里只损耗一组轮胎；而且它能像虫子一样在一点点缝隙中停车。
它送爸爸搭火车，送孩子们上学，也可以送妈妈到杂货店、小商店，以及在别人都上班的时候，送妈妈去最爱去的地方。（情景引入）
这丑陋的甲壳虫就像家里的一员。可是，唉！它不好看！
因此，临到任何重要场合，这部可怜的甲壳虫就被停用。替代它的是一部300马力的豪华轿车。（展现冲突）
不久之后，奇怪的事情发生了。
丑陋的甲壳虫（造得十分坚固耐用）没有越变越丑。但英俊的大豪车也没有越老越好看。事实上，没过几年它的帅气就消失了。
（提出疑问）
最后，你看吧！丑陋的小甲壳虫比那辆英俊的大车子看起来还帅一点了！