文案创意|好文案，有方法，文案的11个思考公式爱达|模型|思考|方法

一些常见的文案、创意思考工具，分享给大家。

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来源|文案人于极
自广告诞生以来，便有着无数前辈，不断总结实践经验，尝试探究出广告、文案、传播的规律问题。
并且，他们努力把这些规律，提炼出一个成型、简化、易懂的工具，供后来者使用和参考。
而我个人，在工作时也会用到这些工具，去打开思路、提高效率，或者去检验工作是否符合标准。
以下便是一些常见的文案、创意思考工具，在这里分享给大家。

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多年之前，读过一本书叫《奥美的创意观点》。
书中说一篇文案要解决的，其实就是四个问题：“为什么说？向谁说？怎样说？以及说什么? ”
只要很好的解决了这4个问题，那便是一个通顺的文案逻辑了。
为什么说：就是你的文案，要解决什么具体的商业问题，想要消费者做出什么具体改变。
向谁说：确定目标读者，具体是哪个人群。
怎样说：以哪种方式、哪种风格、哪种调性、哪种口吻...，将广告信息传达给目标消费者。
说什么：具体要说些什么，重点去传达什么内容，以打动你的目标读者。

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ROI标准是广告大师伯恩巴克提出来，去衡量一个文案创意是否合格的标准。
他认为一个好的广告创意必须包含以下三点：
相关性（Relevance）：也就是文案创意必须与商业诉求相关，不能传达商业诉求的创意，可以说是一件艺术作品，但绝不是一个好广告。
原创性（Originality）：这个词也可以翻译为“独创性”，也就是说一个好的创意必须是新颖的、有创造力的，而不是因循守旧、默守陈规的。
震撼力（Impact）：也可叫做“影响力”，就是文案创意必须在消费者中产生影响力和震撼力。

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引爆点法则是马尔科姆·格拉德威尔总结的，一则信息之所以引爆流行的3个关键点：
首先，制造流行一般都会通过一个大的、关键的传播节点，去放大信息声量、扩大传播圈层。
这个节点可能是一个社交达人、也可能是一个KOL，或者一个大V，或者是一个媒体，甚至一个大喇叭。
总之，靠一个人的肉嗓子，再好的信息也很难引爆传播。
这就是“个别人物法则”。
其次，信息要有足够的附着力、足够的粘性，这一点很好理解，一个看过就忘的信息，不可能流行起来。
这就是附着力法则。
最后，信息的流行会受到环境的极大影响，比如当你出了一则关于爱情的文案，那么在情人节发布，就会比平时的效果更好。
因为此时的环境，对于这类信息的传播是有帮助的。
或者如果是策划一场关于“毕业”的传播活动，那么在八、九月份的毕业季举行，就会比在其他时间的要好。
这就是环境威力法则。

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爱达模型是推销专家刘易斯，提出的一个推销模型，后来被广告、文案圈广泛使用，也对之后的消费路径研究带来巨大影响。
它虽然比较简单和朴素，但却有着清晰和严密的逻辑，描述出一个好的推销（无论是面对面推销，还是广告推销）需要解决的4个关键问题。
这4个步骤层层推进，缺少哪一个，都会影响最终目的实现。
如果第一步做不到，人们压根不去看，那后面的一切都是白费。

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爱达模型之后，随着市场的不断发展，模型也在不断的进化，比如AIDMA模型，就是由爱达模型进化而来。
AIDMA模型的进步之处，在于意识到消费者心动之后，有时并不会立即下单购买，或者没有条件立即购买。
因此，广告必须解决一个关键问题，就是要让消费者记住广告（Memory)。
以便当消费者产生购买需求，或者有了购买条件时，可以回忆起广告，进而选择此商品、此品牌。

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凯洛格商学院的罗克尔教授，也对AIDA模型进行了修改。
在罗克尔教授的新模型中，“兴趣”和“欲望”被整合成了态度，也就是说消费者对于商品的态度如何，决定着消费者的后续行为。