拼多多|它们为什么要通过“买菜”剿杀母婴店？中薪|高薪|剿杀|买菜|电商|生鲜

财富不应该集中在少数人手里，争斗之下必有冤魂，而谁也不想成为被剿杀的那个人。

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2019年，社交电商火遍了大江南北，尤其是拼多多市值一度超过电商巨头。
2020年，社交团购、社区生意突然间就成为了资本圈的香饽饽，各大资本纷纷砸钱竞投。
这是传统生意的最后一道防线吗？笔者不知。
但笔者看到了在2020年下半年，拼多多、美团、字节跳动、阿里巴巴开始下沉渠道到社区恶战“买菜B2C”，它们打着扶贫助农的旗号，名曰要干又苦又累的卖菜行当，然后疯狂贴钱给社区母婴店抢占商户流量，实则是对母婴店的第一步剿杀。

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都说生鲜电商是中国互联网最悲壮的风口，在笔者看来，不求思变、坐井观天的母婴店才是2020年后最先被“卸磨杀驴”的傀儡。
为什么这么沉重，且听笔者慢慢道来。
2020年6月，滴滴在社区成立“橙心优选”生鲜事业部，让社区消费者实现了线上下单，线下配送或自提点自提的闭环生意；7月同程生活和邻邻壹便利店合并，设立买菜自提点，实现O2O配送；7月底美团成立优先事业部，进入社区团购，布局小象生鲜、直营“美团买菜”和社区团购三大生鲜业态；11月中旬，字节跳动高薪挖人，成立“今日买菜”大举进军社区团购，先从山东中部开始；12月，拼多多推出“多多买菜”，除了O2O配送，还专门找社区母婴店进行合作，不用门店出一分钱，只要挪出一小块地方作为库房自提点，就可以得到一单20个点的高提成。

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很多社区母婴店开始纷纷试水加入。
于是，阿里、京东、美团和腾讯为代表的超级巨头，开始覆盖了大店体验、小店提货、前置仓囤货、社区团购享受低价的全方位社区生意业态，开始了贴身肉搏，竞相抢占社区高地。
据浙江金华一家母婴店反映：一天来三个不同的平台找我们谈判，先是京东、再是同程，马上又来了拼多多，每一波人来给的利润点越来越高，好像送钱一样，把我们搞得一愣一愣的。
不会有什么阴谋吧？
没错，这是个阴谋，它不是阳谋。
相互对抗、相互侵占，激进的战略扩张背后，必是焦虑。
很多母婴店看到20多个点的纯利提成，还不用拿出任何成本，都非常沾沾自喜，但实际是你已经“羊入虎口”。
从买菜入手，拿母婴店的消费者信任度做背书，为自己的线上平台导流量，一旦流量达到一定规模，他们就开始扩充SKU，从生鲜到综合百货再到奶粉、纸尿裤和营养品，这样下去，不需要一年的时间，母婴店里的产品它们可以全线覆盖。
那时，消费者还需要在你店里购买吗？
一旦线上消费习惯养成，母婴店就是个摆设，电商巨头可以随时“弃”了你，因为你的信任流量已经转移，他们可以以最少的成本在母婴店隔壁开一个自提体验店，让它成为你隔壁的“老王”。
很多店主会说，那不大可能，电商巨头可以现在就开体验店，和现有的门店抗衡生意，为什么要贴钱给我们？
生鲜是供应链生意，电商平台是流量生意，生鲜电商是成本控制生意。
而目前生鲜电商的发展阶段，依然没有真正到比拼供应链的阶段，依然还处于抢流量做数据的阶段。
流量成本，或者说是用户获取成本，依然占据整个环节中较高的比例。
所以，生鲜电商非常深刻的知道现成的社区店都是积累了多年的客情关系，这部分天然保存完好的私域流量在母婴店店主手里，如果直接开店厮杀，电商巨头未必占上风。
去年，苏宁在全国开了2万家苏宁小店，京东砸几个亿做母婴体验馆？
结果如何呢？
不断闭店，节节败退，根本无法融入到社区生意里。
因为，社区店有天然屏障。
那很多人会问：兴盛优选为什么会成功，估值可以做到700亿？
因为兴盛优选靠供应链起家，紧锁社区团购，它非常清楚在整个生鲜产业链条里，拥有流量优势，就会在成本控制上形成竞争优势。
所以兴盛优选可以凭借芙蓉兴盛加盟便利店数量上的优势，以较低的线下流量成本，来帮助线上的获客和生鲜的配送。
对，它也靠的是实体店的流量。
于是，拼多多、京东、字节跳动、同程等也希望可以凭借现有母婴店的流量优势，为买菜业务导流。这就是平台思维的“狼子野心”。
说到这一层很多门店老板还是会似懂非懂，没有关系，笔者再给你举个案例，这是电商平台惯用的手段，它适用所有的生意法则。