销量|iPhone双十一的表现, 能让库克反思些啥?( 二 ) iphone|双十一|反思|库克|androi

笔者认为，在当前的存量换机群体中，多数手机用户对于新机的需求已经不是刚性换机需求，而是改善性需求。在可替代手机越来越丰富的情况下，人们对于改善性需求的价格有一个接受区间，如果这个售价区间超过了多数人的承受范围，必然会引发用户的反感与敏感，甚至导致不少果粉倒向Android阵营。
而另一方面，如果在合理的售价范围内，用户对iPhone的创新宽容度更高，也就是说，一旦价格在用户的心理预期之内，即便是常规升级，人们也愿意为iPhone的产品的稳定性优良的软硬件系统表现买单。从这个角度来看，库克其实更应该谨慎定价，而非仅仅追求高利润，而罔顾自身的市场份额被进一步蚕食与压缩。
苹果需要意识到，对于iPhone来说，利润与销量，虽然前者对于苹果更重要，但销量决定了资本市场对苹果未来的看涨预期与乐观程度，销量多寡意味着市场份额的占比多寡，也决定苹果软件生态的用户规模与增速，销量降低，市场份额缩减，一个更注重利润并且表示未来不再公布iPhone销量的苹果，给予资本市场的是一个衰落的信号，所以我们看到苹果财报后，股价一度跌破200美元，市值重新跌落万亿美元之下。
而一个销售不断下滑的手机公司必然会给予竞争对手更多坐大的机会与可能性，毕竟，销量的扩张与品牌的扩张是一体化的，尤其是高端市场旗舰销量的涨势会带动品牌溢价的提速，而品牌则是无形的最具壁垒的竞争力，这意味着愿意放弃部分销量而更关注利润表现的苹果其实是给予了对手更多的品牌增值的机会，也意味着苹果未来重回巅峰的难度更大。与此同时，用户规模缩减也会导致它的软件服务营收的盘子增长降速，这其实是一个恶性循环。
也许是库克的商人思维过于着重于眼前的短期利润表现，但如果从长远来看，苹果其实并不必过于着重iPhone硬件上的短期利润，苹果应该意识到它有着其他手机厂商所不具备的软件公司的基因，硬件的利润营收永远是有天花板与不确定性的，它更应该着眼从软件营收层面去获取更为持续的稳定性的收益，况且它当前的软件营收规则的增速表现相对良好，但其实这还不是它最好的时刻。
而对于苹果这种软硬件一体化的公司而言，硬件的用户规模也间接决定的软件服务营收的增长势头，苹果如果在定价上更多关注用户的改善性需求对售价的接受区间，牺牲短期的利润表现，赢得更多的出货与用户群规模，用它的服务营收的增长规模去支撑一个无处不在的苹果服务生态，苹果未来的市值表现与它的软件服务的想象力还远未到天花板。
这其实是一道很简单、逻辑性并不复杂的算术题。可惜的是，商人库克对利润的饥渴与急不可耐，可能会让苹果未来失去更多，当然，这也会让国产手机得到更多。如果iPhone延续继续涨价的势头，国产手机将迎来一个更好的黄金时代。但如果苹果在iPhone定价层面开始反思并作出调整，国产手机或许依然面临艰难的竞争局面。
作者：王新喜 TMT资深评论人本文未经许可谢绝转载
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