思维|小米游戏业务负责人：渠道要打破旧思维，服务好“内容” 渠道|负责人|小米|游戏|思维

有关渠道的争论，或许是当下行业内最具讨论度的话题。
由于买量兴起推动买量发行来势汹汹，对渠道分发模式发起挑战，二者之间孰优孰劣激起众多声音争论。一方面，人们惊喜于买量发行所带来的影响力，另一方面同时又苦恼于成本的高昂，开始重新正视渠道发挥的作用。
但作为这场讨论中的主角之一，渠道们却在近年来保持了集体性的沉默。渠道究竟如何看待当下市场的转变，又会准备如何破局，做出怎样的改变？
趁着近日小米开发者大会开展之际，GameLook有幸采访到了小米互联网二部副总经理、小米游戏业务负责人梁秋实，希望探探口风。

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意外的是，与外界部分激动的观点相比，梁秋实所代表的小米游戏却似乎淡定地多。在他看来，渠道不仅不会淘汰，还因为手机生命周期拉长，用户池变得愈发牢固。
在11月6日举办的MIDC“游戏&应用分发分论坛”上，小米游戏刚刚公布了今年的新成绩。据悉，MIUI月活用户便已经达到3.43亿，累计游戏用户超过3.6亿，累计合作开发者也超过1万家。得益于活跃用户和付费用户分别上涨21%和40%，今年上半年小米游戏向开发者分成的收入，也同比上涨超过了50%，实现爆发式增长。
而在成绩的背后，梁秋实也表示如今硬件渠道在新形势下，普遍遇到的问题，其实是“效率”问题。在采访中，梁秋实表示，硬件渠道也需要打破传统分发思维的束缚，从“分发思维”转为“服务思维”，积极思考究竟如何做，才能更好地服务于内容。”
这也是小米游戏，之所以在此次开发者大会上提出“无界分发”概念的原因所在。
认清主次矛盾，打破传统硬件渠道思路
2019年以来，随着买量发行兴起，以及《明日方舟》、《原神》和《万国觉醒》等一批优质游戏选择自研自发，告别主流安卓渠道，行业“革命”般的情绪迅速蔓延。当下普遍的认知笃定，属于渠道的时代已经或者正在过去。
但热衷分析游戏行业的机构却有不同看法，如信达证券《云游戏深度报告》就指出，App Store、安卓等渠道依然处于较为强势的地位，“渠道为王向内容为王的转变是一个充满博弈的漫长过程”。

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在梁秋实的视角中，渠道和开发者之间的关系并非“博弈”，而是“共赢”，如何一同为用户提供更符合其当下需求的服务，才是最主要的。因此，他也更加倡导硬件渠道主动拥抱“内容”。
梁秋实认为，“由于手机生命周期越来越长，渠道的用户池也变得越来越牢固，并随着经验的不断积累，厂商对于用户的理解也越来越深”。MIUI月活用户超过3.4亿的月活跃用户，无疑是个不错的例子。但是，渠道如果还采取过去的“流量思维”运营，势必会压缩渠道本该释放的价值。

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言下之意，以小米游戏为代表的硬件渠道，其自我定位并不单纯是流量的分发平台，也不局限于短期的拉新增、留存、召回等，需要的是把工作做的更加深入和细致，同时服务好“用户和内容两端”。
具体打法上，梁秋实指出小米游戏尝试打破传统硬件渠道束缚，即不再仅关注短时间内为游戏作品进行爆发式导流，而是从“分发思维”转向“服务思维”，考量维度也从单一的下载等数据，涵盖运营效率、满意度等等。
面对外界对渠道尖锐的评价，梁秋实认为需要理性看待。他并不认为不上渠道代表矛盾激化，而是随着游戏行业发展，用户圈层不断复杂，相应发行团队也会制定差异性更大的策略：“主要矛盾并不在于开发者与渠道之间，更多在于找到用户的方式和用户成为游戏玩家之间。”而在他看来，渠道解决这一矛盾的关键在于，找到更能满足时下需求、效率更高的渠道分发模式。
基于上述思考，小米游戏提出“无界分发”理念。
“无界分发”实现品效合一，做应该做的事
【 思维|小米游戏业务负责人：渠道要打破旧思维，服务好“内容”】所谓“无界分发”，从官方的解释来看可以被理解为流量的深度、广度运营，与品牌营销层面的拓展，同时又可以被进一步细分为用户运营圈层化、产品升级多元化、优质流量无界化、服务效率便捷化四个维度。

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