对标亚马逊：这两个程序员创造了一个电子商务帝国全文共3327字

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Flipkart联合创始人Sachin Bansal、Binny Bansal（他们不是亲戚）。 | 图源：Flipkart
Sachin很喜欢玩电子游戏，也很宅，会把自己关在房间里几个星期。他以优异的成绩通过了印度理工学院德里分校的入学考试，但由于沉迷于《地震》和《帝国时代》等电子游戏，他的成绩一落千丈，必须补修一年才能获得足够的学分。
Binny没有那么极端，但从各方面来看，他都是最普通的。他的成绩还可以，但也不突出。他性格冷静，善于分析。他有一个女朋友——这是印度理工学院德里分校里“最罕见的事儿” 。
具有讽刺意味的是，两人相识的时候正是Sachin在学院进行补修的一年。这两个普通的开发者是如何打造出一个价值约250亿美元的亚马逊对手呢？显然，是通过模仿亚马逊。
60名工程师
这是2004年亚马逊在班加罗尔开设第一个办事处时的雇员人数。其中一些是从西雅图派来的印度开发者，他们被亚马逊以客户为中心的世界观所影响。还有一些是当地的开发人员，比如Sachin和Binny ，他们通过了复杂困难的招聘流程。
班加罗尔的办公室和印度以前的完全不一样。这里的人不穿西装，他们穿短裤和人字拖。免费的出租车旅行、伙食供应商提供的高额食品补贴、最新款的电脑、快速的网速和丰厚的薪水，这些使亚马逊很快成为了所有计算机专业毕业生的终极目的地。
与当时印度的其他科技公司不同，亚马逊重视主动性和话语权，而不是等级制度。他们鼓励初级工程师向他们的美国上司挑战。
“皇帝的新衣”是一项内部奖励，奖励那些能够指出亚马逊在印度生产的产品的缺陷的人。从本质上说，它是一家资金充足的初创公司。
亚马逊早期招聘的36人，以及后来加入的这两位程序员，后来都成为了印度创业界的企业家、有影响力的科技领袖和投资者。除了Flipkart ，许多著名的早期初创公司的创始成员，包括Infibeam、TutorVista和Chakpak ，都是这一批员工创造的。
然而亚马逊在印度的工作并没有持续多久。由于在中国的推进遇到麻烦，亚马逊在2007年决定退出印度市场。许多高层领导离开了公司，也带走了公司的精神。之后，班加罗尔的亚马逊开始和其他公司没什么两样。 Sachin和Binny厌倦了，有天Sachin在上班开小差时说：“为别人工作对我们来说没用。 ”
“到底谁在读书?”
无论如何，在当时的印度，创办一家互联网公司都被认为是一个激进的想法。由于没有创业文化，工程师们是工作者，而不是创造工作的人。
Sachin和Binny最初的想法是建立一个产品评论网站。他们的计划是操纵网站的搜索引擎优化，使其出现在谷歌的第一个搜索结果中，并通过推荐用户使用他们评论的产品来赚取佣金。
但他们很快意识到他们的计划中有一个致命的缺陷：印度电子商务市场上的大多数产品都是垃圾。 “当所有的供应商都不合格时，比较它们没有任何价值。另一方面，印度市场未能复苏，主要原因是购物网站在可用性、产品质量和配送都是出了名的差，这基本涉及了电子商务的所有方面。 ”
Sachin和Binny都不想“弄脏自己的手” 。这两个开发人员在处理供应商、采购产品和管理交付方面又知道什么呢？转机在于，他们都亲眼看到了亚马逊在中国的成功，并决定追随它的脚步。
花了500卢比，过了几个晚上，一家在线书店诞生了，注册域名为Flipkart.com 。他们获得第一批客户的方式并不光彩。他们的第一个客户V. K. K. Chandra来自Sachin在Chandra的博客上发布的一个链接。 Binny和Sachin会在他们能找到的所有与书籍相关的论坛和评论区发送他们的网站链接。
他们随后建立了一个eBay账户，出售贴有“Flipkart”贴纸的书籍。与eBay相比，这些贴纸的宣传价格更低——激励顾客寻找他们的下一本Flipkart书籍。
尽管Sachin和Binny的干劲越来越强，但没人相信他们荒谬的网上书店会发展成什么大事业。 “到底谁会读书?”他们在印度理工学院的一位老朋友问道，他们俩曾试图招募他，但没有成功。他们现在一定觉得这很傻。
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图源：unsplash
Flipkart成为250亿美元公司的三个原因
对于大多数了解Sachin和Binny的人来说， Flipkart的成功的确意想不到。事实上，它的成功恰恰是因为它遵循了严格的商业原则。