在淘宝里面你能看到什么都是淘宝自己来决定的，这些都是淘宝站内的流量。 但现在更多的是，在刷着抖音被种草了，才想起直接到淘宝搜索这个品牌这件具体的商品进行购买，这个可不是淘宝能决定你看什么了，这个也就是站外的流量。 也就是说，商家有了更多的选择，商家可以不买淘宝的流量，而去买抖音的流量进行推广，然后引流到淘宝上购买，甚至可以直接在抖音上找主播带货。
同样的价格，可能算下来的总成本就是比在淘宝的各种推广成本要低。 面对这样的情况，淘宝的日常应对方法是增加视频内容化视频，让商家给商品拍视频就增加商品权重，并且扶持起了薇亚和李佳琪这两个头部主播。 而至于双十一的做法就是，流量战争已经输了，但面子不能丢，一天的流量不够，就算一个月的流量呗。
然后就把双十一延长到一个月。 一个购物节可以拉长到真正一个月，真是前无古人后无来者。 再然后也没有公布双十一实时的销售额了，都只是给了一个大概的数据而已。
今年天猫在接受采访人员采访时模糊地给出了“从11月1日0点到11日0点45分，已有382个品牌在天猫双11的成交额超过1亿元”这样的模糊数据。 而在朋友圈看到某知名品牌双十一成交几百亿的数据，都是憋了一个月下来的数据，可能就算没有双十一，平时一个月也能有这数据。 但这样的做法真的有用吗？ 更加现实的是，尽管消费者每天签到、“麻烦”朋友盖楼来薅羊毛拿津贴凑跨店满减，但最后买的价格却比平时，甚至是比线上，都要贵。
一个原价129块钱的面膜，在经历了预付款尾款优惠券满减券之后，竟然最后支付了149元。 这样的结果只会是遭人唾弃。 代表着电商发展趋势的双十一，走到了现在，十二年了，发展得越来越衰落。 同时，消费者也转变为以90后为消费主体。 不同于80后的冲动消费，90后消费者最大的特征就是理性消费以及为热爱消费。
也就是说，对于只有使用价值的商品，年轻人会理性囤货，以前“因为卫生纸便宜而一次性买了一年的量，结果到下一年双十一都没用完”的例子，不会有了。 现在有30万的年轻人在豆瓣小组上正在闹着反消费呢。
但同时，她们也愿意为情感价值消费，例如说年初的鸿星尔克的国货，90后是为了热爱祖国的这份感情而消费的。 例如品牌溢价，就是为了支持这个品牌而消费的。 如果你的产品是走心的，是帮助消费者买更好更优质的产品，那么就能赢得90后的流量，也就能赚90后的钱了。
三、双十一的未来会是怎样那么，双十一会就这样消失了吗？ 对于消费者来说，双十一已经没有，因为它已经不在便宜了，也就没有存在的意义了。 但对于资本和商家来说，双十一会依然在，因为双十一代表着整个电商行业的发展趋势，目前为止已经没有比互联网电商更先进的成熟技术了。
不靠电商又能靠什么呢？ 直到下一代互联网成熟技术的出现，才能用它来替代掉现在最先进最成熟的电商。 那么下一代的互联网技术是什么呢？
可能是那个你不了解，但肯定听过的那样东西——元宇宙。
现在腾讯啊里百度字节都在以游戏为出发点开始布局着元宇宙了（以后有空详细说说元宇宙到底是什么），但距离元宇宙成熟至少还需要软件技术升级以及硬件VR的全民普及。
这时间起码还有五年呢，在这五年里，双十一还是一如既往地出现，成为那个传统却没意义的节日。
四、品牌商家的出路在哪里电商发展到了现在，已经没有红利可言，那么剩下的就是要回归产品和服务。
当产品的某一点是创新到比市场普遍情况都要好，也符合人们需求的时候，那么这个产品肯定不会卖不动。 而如果是产品无法优化的情况下，能做的就是做服务。 实体化零售经济的最大优势就是线上销售无可比拟的有温度和足够人性化的服务，当你的服务和营销都到人性化的时候，你就出圈了。
海底捞当初能火，靠的就不是火锅料，而是那些热情的服务。 薛辉曾经说过“产品是为了满足需求，人物是为了制造偏好”，抖音主播很多时候卖的就不是货，而是他这个人在粉丝心里的喜爱程度。
另外的是，虽然说互联网时代，所有的营销都是那几个套路，重点也是买流量和做流量。 但营销始终是锦上添花的作用，如果硬是靠营销的ROI来赚钱，要不只能是赚快钱，要不就是重资本做品牌。 真正能雪中送炭的是产品和服务本身。
五、总结：故事背后的底层逻辑故事说完了，也该做个总结，该学点有用的东西了。

稿源：(人人都是产品经理)

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标题：流量|双十一：那些你有所不知的双十一故事背后的底层逻辑( 二 )