主播|在义乌，每天都是双11( 二 ) 网红|下朱|主播|韦航|李佳琦

离双十一还有几天的时候，很多媒体都会来到北下朱，寻找双十一的气氛，但在主播眼中，每天都有服务，每天都要赚钱，平时就是打折价格战，每天都是双十一。
为了拿到尽量好的一手的货源，主播们每个商品都要跑六七个商家，不同商家从不同工厂拿货，哪怕包装一模一样，质量也是参差不齐的，所以必须比价、比质量，再定哪一家的货。
北下朱就像一个熔炉，电商和直播是基础，全国各地的主播们更像源源不断的燃料，不断更新，不断消耗。
在北下朱，这是一个刷脸的地方，更是一个寻求刺激的时代，也是一个喜新厌旧的地方。
低调的大主播和供货商提起钟永平，在北下朱无人不知。
小商品批发老板钟永平在这里已经待了8年，见证了这里从一个小村落变成如今的“中国网红直播第一村”。
2016年北下朱还是一个微商村，还是打着擦边球的小村落，义乌商贸城的老板们都不屑于来这里。
他认为，北下朱的市场都是通货，并没有独家概念，这个市场有着很大的魅力，低价而便宜，一件皮衣卖48，就看你敢不敢买，在超市里卖20元的自热锅，这里只要半价。

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作者韦航现场拍摄
主播在供货商拿货，以市场价半价卖都能赚钱。
2013年上半年，已经摆了很多年地摊的钟永平，来到国际商贸城寻找货源，在同样摆地摊的朋友牵线搭桥后，决定留在北下朱，做地摊货批发。
一楼门店展示，地下仓库仓储，货运市场发货，全链条无缝衔接，加上1200家门店产品量大并集中，都是其他产业园不具备的优势。
他通过与主播的紧密合作，已经赚得千万身家。
但现在随着房租的上涨，钟永平决定在周围租金较低的地方寻找位置，比如旁边的下落宅，东付宅。
转租的店铺越来越多，以他所在店铺的斜对面，今年已经换了三家店，他认为其很难撑到年底。
目前北下朱的租房市场火热，两间商铺年租金达五十万，去年还是二十多万，微博的利润让供货商难以为继，钱似乎都给房东赚取了。
店家还要负担人力成本，仓库成本。
同时，转租的价格暴涨，月租金从五六万转手到八九万，形成了一种恶性循环。
在媒体报道中一片欣欣向荣的情况，实则两极分化。
在另外一位刚进入北下朱的供货商韩东眼中，他今年3月份进入北下朱，却发现大客户和大主播已经不到北下朱，客流量已经比上半年少了一半，大客户已经有成熟供应链渠道，或者直接对接工厂。
当然不同的店不一样，渠道竞争很大，有的店以散客为主，有的店则靠外围客户和线下客户。
对于已经成名的大主播而言，北下朱已经是一个低端市场，超过八十万粉丝的主播已经不在北下朱，从北下朱创业起步的带货主播举例，坐拥750万粉丝的安若溪曾在北下朱搞过几次直播，几乎次次都卖断货。但是没过多久，安若溪团队就离开了北下朱，加入了辛巴团队。

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作者韦航现场拍摄
在杭州，有更成熟的MCN机构和更成熟的供应链，还能赚更多的钱。
随着今年全民直播的兴起，再多的流量也会被稀释掉了，以往厉害的主播也不冒泡了，闷声发大财。
目前韩东准备转让店铺，不是不赚钱，半年早已赚了800万。
但他认为投入回报比还不高，他要做更大的生意，那就是直接进行生产。
他认为，主播创造不了爆款，他们只来工厂或供货商那里选品，而在上游的工厂总能敏感的发现市场的焦点，消费者也不知道什么好，上游有什么就会卖什么。
当整个市场都在卖一种产品之时，这个产品就会是爆品。
除此之外，盯上北下朱还有别的商人。
在义乌国际商贸城有3家主营帽子店铺的顾子豪，把店也开到了北下朱。
以前顾子豪的业务主要帽子假发为主，主要出口东南亚和非洲，国际订单的减少逼着顾子豪一家的帽子生意要转内销。
去年能赚七八百万的生意，今年生意实在不太好。
他坦诚，以前没做过北下朱的生意，两年前还看不上，但现在没生意了，大多数义乌商贸城商人都想冲进来，问题却在于大多数外贸款式打内销，效果并不是太好。
北下朱的生意优势在于电商渠道的广阔，而义乌商贸城的商人优势在于资金量大，并且有工厂。
但他认为北下朱的房租也偏高。
目前北下朱的竞争对手还有旁边的白岸头村，其喊出了三年不涨房租的口号，吸引了钟永平等人入驻。