平台|“双11”房产线上掀热潮数字化进程再提速房产|进程|提速|热潮|数字化

??乐居财经张丹发自北京
??一年一度的“双11”狂欢购物节落下了帷幕，和往年不同的是，今年的购物清单里不再只是零食、化妆品、包包和衣服，还有房子。
??这是今年“双11”的精彩看点，也是一大亮点。既有天猫、苏宁易购、乐居、京东等电商平台的对垒切磋，也有房企自有线上平台的花样竞技，规模声势之大都在传递一个信号：房企们在积极抢滩线上。
【 平台|“双11”房产线上掀热潮数字化进程再提速】??“双11”成交额每年都在刷新记录，全民线上消费的能力和潜力表露无遗，今年“双11”天猫最终成交额4982亿元，京东成交额2715亿元，两家平台的成交额近8000亿元，如果将直播带货平台算在内，今年“双11”的成交额超过万亿。
??这趟快速向前的列车，房地产企业虽晚至，却展现出了迅猛之姿。今年“双11”，房产数万亿货值加入。天猫好房、苏宁易购、乐居、易居协同作战，上线2628个项目覆盖302个房企；贝壳找房携手全国上百家品牌开发商，超7000个楼盘参与，覆盖超90%在售主流楼盘；另外京东房产也有一定的动作。
??在被业界称为“电商房产元年”的今年，线上卖房交上了怎样的成绩单？是疫情之下去化压力的不得已为之，还是大势之下的顺势而为？
??超百家房企入局
??今年的“双11”是一场地产界的“双11”，规模之大前所未有。
??和之前少量房企的“试水”不同，今年头部房企全部入局，碧桂园、富力、万科、恒大、融创、中海、绿地、新城、龙湖等知名房企均加入到了这场地产界的“双11”狂欢。
??摆到线上商场的楼盘数量也是成几何倍的增长，可以说楼市的半壁江山都已上线。如“双11”活动期间，天猫好房平台，全国179家房企带着超3700个楼盘参与其中，80万套特价房源覆盖近300个城市；乐居旗舰店和易楼旗舰店共上线优惠楼盘2628个，覆盖236个城市，涉及302个房企品牌；苏宁易购“双11”期间，包括碧桂园、融创、富力等超过100个房企品牌也有参与优惠活动；贝壳找房推出的“11.11新房节”活动，全国数百个开发商的超7000个楼盘参与。
??除了参与规模大，优惠力度也不小。尽管各家玩法虽有差异，殊途同归都是让利，天猫好房推出百亿补贴，有抵用券、限时惠、直播特惠等补贴方式；京东房产与各大开发商联合推出双向定向百亿补贴；贝壳找房推出超100万套优惠好房，其中5-9折特价房超1万套。
??在平台与房企多种优惠加持之下，线上卖房的成绩也是可圈可点。
??乐居统计，截至11月11日，“好房双11”线上总订单数达59152，总访客量超4350万，总浏览量超2.89亿，累计ETC成交套数总计41775，累计ETC成交总GTV超931亿。
??贝壳找房统计显示，11月5日至11日，认购总额367.9亿元，认购套数24699套，超20个品牌成交额破1亿，其中融创成交额突破10亿。
??“双11”或成风向标
??与其说，今年“双11”是地产行业的一次大触网，不如说它是房地产交易领域的一次进阶。
??线上卖房不算新鲜事，也不是今年才出现的。但在今年，线上卖房受到的关注度最高，房企对线上的投入也在持续加大。
??2008年之后，国内电子商务行业的市场规模和增速呈现出爆发式上升，与人们生活紧密相关的“衣”“食”“行”纷纷走到线上，但“住”领域却迟迟未能在互联网打开局面。
??今年年初受疫情影响，线下售楼处被迫关闭，引起了行业对“房子上线”的空前关注，房企纷纷开始启动在线卖房模式。
??一方面，房企被动启用自身线上售楼处，另一方面，与天猫、京东、乐居、苏宁易购等平台进行合作卖房。克而瑞数据显示，一季度疫情期间，TOP 200房企中有143家房企启动了线上售楼处。
??疫情给消费者进行了一次房产线上交易的演习，也将房企推入到电商这张“网”中，消费习惯也在无形中培育。今年双“11”是这种习惯的延续，也是房企寻找多种销售方式的必然为之。
??克而瑞数据显示，前三季度，近三成房企目标完成率不足65%，占比达到近三年同期最高；期末有8家目标完成率达75%以上，但整体占比显著低于去年同期。而按照房企惯常的拿地与推盘节奏推算，第四季度供货处于高值。
??前有去化不力，后有供货叠加，“双11”便成了房企新一轮抢收的重要节点。加之，融资环境收紧，“三条红线”压顶，加快回笼资金成为不二法则，线上流量的导入、获客成本的降低、多种营销渠道的去库存是房企乐意为之的事。
??万物互联时代，线上卖房会是未来房地产市场营销的一大趋势，而今年首场地产界的“双11”或许会是一个风向标。

平台|“双11”房产线上掀热潮 数字化进程再提速

平台|“双11”房产线上掀热潮数字化进程再提速