江湖|蘑菇街招募淘宝主播，搅动直播电商江湖中薪|高薪|电商|淘宝|主播|江湖

今年双十一，直播电商经过这两年的发展和上半年的引爆，正在走向舞台的中心。尼尔森发布的《中国直播电商趋势解读报告》显示，网络直播购物参与度达到71%，接近网店直接下单的78%参与度。淘宝直播以薇娅、李佳琦打头阵，成交量抢眼；京东直播请来众多明星、总裁助阵；抖音、快手高调入局……
值得关注的，还有蘑菇街的异军突起：11月10日中午12点05分，蘑菇街当红主播小甜心宣布单场直播成交额破亿，当天单场成交额达到2.74亿，这是在淘宝直播、抖音和快手之外第一个单场破亿的主播，也是抖音当家主播老罗从未达到过的成绩。
【 江湖|蘑菇街招募淘宝主播，搅动直播电商江湖】

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蘑菇街乘胜追击，在11月11日双十一最高潮的时刻发起“美力计划2.0——鲤跃行动”，定向扶持单场成交额达到50万的蘑菇街主播和淘宝主播，助力其成为单场稳定成交100万的成熟主播。而针对淘宝平台单场成交额已达到100万的主播，所提供的额外资源更是惊人。

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一石激起千层浪，蘑菇街这个直播电商的最早玩家，通过“深挖洞广积粮”的精细化运营量变形成质变、沉默中爆发，持续站在直播电商的潮头。而其剑指阿里巴巴的举动，也引发业界的诸多疑问：蘑菇街为何要剑指阿里？体量差距如此之大，蘑菇街有底气吗？蘑菇街挖角阿里，会否让直播江湖生变？
招募政策暗藏玄机为什么蘑菇街剑指的是阿里，而非抖音、快手？其实这里面暗藏的是蘑菇街在直播上的定位，也透露了其筹谋。
纵观直播江湖，虽然纷繁复杂，但是大致可以划分为两类，一类是淘宝直播、蘑菇街为代表的直播电商，是用直播助力商业；另一类是抖音、快手等短视频平台，他们是将直播用于流量变现。
正如淘宝内容电商事业部总经理玄德在一次采访中所说，淘宝直播本质是做商业，而抖音、快手则是在做广告流量变现的广告模式。
蘑菇街挖角淘宝直播，也是用行动透露了自己的定位，那就是和淘宝直播一样是将直播作为核心的商业，而其谋求的，是与淘宝直播PK强化其直播电商第一梯队的地位。
那么蘑菇街能如愿吗？答案就藏在其面向淘宝直播百万级主播的招募政策中，可以说，其中暗藏着很大的玄机。
笔者看完这个招募政策，最大的感受是：实在太切中淘宝直播上众多实力主播的痛点了！这些中腰部以上的主播，一方面能力很强，但另一方面又比较尴尬，不更进一步很容易被不断涌现的后浪超过，而想要向上一步又比较艰难。
观云长和数据公司的报告显示，今年1月1日到6月1日淘宝直播美妆类的主播数量呈现金字塔结构，其中底部主播以人数取胜，而腰部主播带货更多商品，头部主播销售量遥遥领先，头部主播贡献的销量是腰部主播的4倍，其中薇娅、李佳琦合计贡献度占头部主播的80%，马太效应显著。
面对进退两难的百万级主播，蘑菇街送上的是一场及时雨，可谓是一次精准的出击：

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既有更具竞争力的“货”，蘑菇街的招募政策显示，会在爆款之夜提供“全网低价的爆品扶持”。换句话说，李佳琦、薇娅、罗永浩能拿到的货，你也能拿到，甚至价格更低。这个对于主播的吸引力是很强的，因为直播带货中“货”的竞争力分量很重，有了好的“货”，就能将“货带人”和“人带货”互相拉动，形成上升的合力。
也有更吸引人的“场”，蘑菇街这次对淘宝主播的招募可真是下了血本，拿出的都是自己的优势资源，以面向淘宝直播百万主播的资源扶持为例，有主播独享一天全站最优势资源露出的个人IP打造计划；有平台的S级资源，如每周1天的首页短视频资源位，每周2次黄金位置的首屏首焦资源，蘑菇街APP开屏，首页浮点等等。可以说，蘑菇街这是全线出击，将自己最优势的资源倾囊相送，构建的是前所未有的强势直播场。
站在主播的角度，在这些招募政策的加持下，有望获得精准的扶持，破解在淘宝直播不上不下的尴尬，吸引力十足。蘑菇街此举，目的也十分明确，那就是形成强烈的示范效应。小甜心单场破亿，已经证明了蘑菇街平台孵化顶级主播的能力，而招招见真章的招募政策更是有望培育、孵化出更多的小甜心出来，而这更多的小甜心又会形成示范，吸引更多优质主播加入，由此形成滚雪球效应。