双11|?私域流量“魔改”消费主义( 二 ) 中薪|高薪|流量|小程序|电商

商家左手私域，右手公域这种理想状态，最终只能停留在纸面上，最终在双11的打鸡血式狂热中消磨殆尽，吴晓波在“预见2019”新年演讲中提出的，公域变贵，私域爆发，在传统电商并未变成事实。
2、底层资源配置的共享性
小程序做电商是新手，但有两个天然优势。
其一，微信本身是工具型应用，服务商家和用户就是全部价值所在，小程序电商在费率和玩法上与商家和用户冲突很小，沉淀的私域流量也不会反向输出；
其二，私域拆掉了拿钱换流量、竞价得资源的变现门槛，商家和用户能玩出什么花样，取决于能力与意愿的自我匹配。
如果从一个较长的周期去观察，小程序电商的总体收益胜过传统电商是大概率事件。
3、关系链是渠道“破壁机”
从黑五到双11，本质都是对供给曲线的人为操控，间接抑制了其他时段和线下渠道的真实消费意愿，这更符合平台而不是商家的利益。
小程序正相反，擅长的是依托关系链的深度互动和二次转化，而不是流量驱动的集中交易，所以线上线下没有断点，粘性和复购是否封闭在体系内，取决于商家的能力和意愿。
以国际美妆品牌为例，沉淀了大量的优质客群，价格体系却不如新兴潮牌灵活，每次双11都是大费周章，在拉新的同时，他们更希望把优惠给到非大促时段也有真实需求的用户，所以他们更愿意下注小程序，在关系链内把会员体系通盘考虑。
法国高端护肤品牌sisley就曾发动导购做了一场内部直播比拼，一边以真实体验讲解品牌理念和产品优势，一边通过赠送小样吸引线上下单，结果10名没有任何直播经验的柜姐，在7分钟内就完成了1600多万元的GMV。
在既非618亦非双11的平峰时段，sisley通过小程序直播激活忠实会员，不拼底价，不买流量，不争资源，顺利完成了存量用户的高转化。
今年双11，像欧莱雅、兰蔻、阿玛妮、薇诺娜等大牌就参加了微信小程序的“好店狂欢购”活动，折扣和满减相当可观，相比短时冲量，他们更看重交易之后的深度互动。
对今天的品牌商家来说，有粉丝，有复购，有关系链的生态才是完全体。
私域流量能够在电商夹缝中发展壮大，甚至在电商最风光的双11发动逆袭，在于搭建了一套完全不同的交易路径。
首先，传统电商只关注GMV和转化率这两个指标，但双11的巨额流量并没有品牌忠诚度，只是单纯的价格刺激，在把用户变粉丝，把忠客变会员这两个方面，微信小程序提供更丰富的组件和工具，才是品牌商家更喜欢的能力，任何对未来有信心也有野心的商家，都不会喜欢被裹挟去打价格战的感觉。
其次，双11的原始动力是过剩产能，但没有任何商家喜欢反复比价的种草消费，何况玩法越来越复杂了，平台需要不断攀升的数据，品牌方担心价格体系的紊乱，渠道商需要权衡补贴和成本，消费者需要学完高等数字再来买东西。
小程序专注以关系链为核心的私密触达，商家只要有实力，有创意，懂运营，精后服，就有机会实现从低价刺激到品质消费的跃迁。
私域流量曾经给了拼多多“一战封神”的机会，小程序给后来者指出了一条新通路：学会与时间做朋友，追寻长期复利。