游戏|双11天猫入局游戏？一场新式年轻人群营销大潮来袭( 二 ) 人群|游戏|ip|同好|大潮|低薪

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【天猫同好派】切入Z世代精准营销，引领游戏IP跨界合作新风向
【天猫同好派】成立的初衷，就是致力于深耕Z世代的同好文化，聚焦游戏动漫等年轻群体高TGI内容圈层，用【天猫同好派】IP负责人飞丹的话来解释就是：【天猫同好派】，是基于当前年轻人兴趣圈层化的新趋势，天猫面向喜欢动漫、电竞、游戏等95后年轻人群打造的营销新IP。它以‘同好’为旗，从‘兴趣’出发，鼓励年轻人追求自己的理想生活，让热爱自成一派。”
【天猫同好派】自成立以来，先后与诸多知名游戏IP进行品牌合作，通过一场场年轻化的活动和事件，提升天猫在年轻人中的好感度，让天猫更加年轻化。比如，【天猫同好派】作为今年ChinaJoy的官方合作伙伴，打造了“同好大乱斗”活动，与东映动画、“仙剑奇侠传”、“天涯明月刀”、“偶像梦幻祭2”、“三国杀”等多个动漫游戏IP合作，围绕当代Z世代年轻人最爱的动漫、电竞、游戏等这些领域，为同好们传达天猫理想生活方式。

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又如，在10月10日-24日，【天猫同好派】携手《天涯明月刀手游》，为少侠们带来从虚拟到现实的“天刀理想生活体验”，即天刀 x 天猫同号派，联手众多国风品牌打造了极具天刀特色的衣食住行生活体验，除天刀独家联名限量礼盒，还在十城明月华服秀上首创进行了“即秀即订”的直播和淘宝二楼好物分享，并得到了电商带货女王薇娅的推荐。

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其中《阴阳师》5月份曾跟【天猫同好派】合作新番的“阴阳师妙物集”，深受消费者喜爱，吸引了一批喜欢《阴阳师》手游的年轻同好们，成为了热度讨论事件。在10月份的CLE中国授权展上，《阴阳师》跟【天猫同好派】合作的项目获得了跨界营销创新奖。由虚拟主播山兔直播推荐登上淘宝热搜榜，销量高达2000万元。如今在天猫平台有售的《阴阳师》服饰，是以游戏中的超高人气的SP麓鸣大岳丸作为设计理念而打造。

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另一超级IP“梦幻西游”曾在9月与【天猫同好派】合作打造了“梦幻西游同好派”，围绕着今年作为《梦幻西游》17周年的主题，推出了一系列主打情怀的新品。在《梦幻西游》天猫旗舰店开业阶段，主打的“梦幻西游·潮物质同好派”在双方媒体曝光量超过4亿，官方微博阅读1.8亿。当天“梦幻西游”游戏相关话题，在当天的微博一度冲至热搜前五。

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双向赋能Z世代IP 年轻人群营销的全新选择
随着面向Z世代年轻玩家的游戏衍生品以及线下活动等市场的崛起，线上到线下，虚拟到现实的多维场景组合正被发掘和创造，而【天猫同好派】成为少数让这个全新营销模式成为可能，在笔者看来离不开天猫强大的生态链条。
1、以天猫为旗，从线上到线下触达用户
首先，天猫利用自身领先的电商平台优势，搭建了一个平台，连接了游戏方与品牌方，打通线上到线下的渠道。游戏方通过天猫完成从线上到线下全面体验，触达更多线下精准人群；同时赋能各大品牌方，让他们通过天猫，触达游戏方带来的精准Z世代人群。

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2、联动优质内容打造全新年轻人“阵地”
其次，天猫联合有内容产出能力的IP方，深度融入Z世代文化，用接地气的方式，打造品牌年轻化。通过双11的天猫理想之城中的广州同好之城活动的全新尝试与展示，【天猫同好派】树立及夯实其进行跨界IP合作营销的业务形象，释放未来1-2年天猫面向年轻人群营销的创新信号及风向标，引领游戏行业对IP合作相关模式的进一步探讨，并将以此为契机，继续与更多的IP品牌合作。

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【 游戏|双11天猫入局游戏？一场新式年轻人群营销大潮来袭】3、深化多元领域，激活跨品牌联动效应
第三，【天猫同好派】这个IP不仅仅聚焦在动漫游戏上，未来还会覆盖更多领域，只是目前以游戏圈层切入，与Z世代产生深度沟通。【天猫同好派】希望成为各大游戏IP大事件的发声放大器以及商业化合作伙伴，也将在未来充分发挥平台优势，吸引更多的文娱品牌项目进驻，打造出一个丰富的文娱IP品牌矩阵所在地，一旦这个场景具备像“天猫双11”电商品牌矩阵的影响力效果，最大受益者无疑是所有专注于打造IP的品牌商家。