用表情|有趣的赚钱模式万里挑一：做表情包是怎么赚钱的？赚钱|模式|表情|路子|万里挑一

没想到，没想到。表情包这个生意，最后是通过这个才赚钱的。
这是，我和张钟儒沟通时，她跟我说的，让我印象深刻的一句话。
你可能会问，张钟儒是谁？
她是我的一位老师（年初，我定了一个目标，要向100个不认识的人学习，张钟儒是其中一位。）
是专门做表情包公司萌力星球的负责人。
提起萌力星球，你可能没有听过。
但是，如果我把属于他们的表情包放上来，你就一定见过，甚至用过了。

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是不是很熟悉？
这些都是她们做的。
今天，借此机会，我们就来一起聊聊这些有趣的表情包，以及这些表情包背后更有趣的，她们用表情包赚钱的商业模式。
希望对你有所启发。
一、表情可以表述微妙的情绪
关于表情，我们以前写过相关分析文章，提到人们之所以爱用表情，有三个因素：
第一、表情在人与人沟通中表达一些特别微妙，文字无法表达的抽象的东西。
第二、表情，能实现人们之间的跨语言交流。
就比如，萌力星球的表情包，在全球各个国家、各色人种中都有使用。
第三、用表情沟通，会更有场景化，让年轻人之间不用线下见面，隔着屏幕也能进行复杂的情绪互动，进行社交。
以上3点就是人们爱用表情的原因。
那么，萌力星球的表情，被使用的情况如何呢？
张钟儒说，截止2020年10月31日，她们的表情包，全球累计下载量19亿+，累计发送量800亿+。

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萌二（MOER)累计发送量200亿+；
乖巧宝宝（QUBY）累计发送量212亿+；
野萌君（RUMI）累计发送量140亿+；
野萌子（RUNI）累计发送量140亿+；
秋裤猫晓晓（XIAO）累计发送量75亿+；
发射小人（SHOOT MAN）累计发送量23亿+；
.......

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(以上数据截止2020年10月31日)
数据太大了，你可能没有概念，这到底意味着什么。
就以累计发送量超过212亿+次的乖巧宝宝为例。
超过212亿次，也就意味着，全球70亿人，平均到每个人，就发了3次这个乖巧宝宝表情。
如果我们14亿人呢？
这就意味着，每人发了15次。
这时，有的人可能会说，我平时没用过，没发过这个表情啊？
如果你不怎么用，恰巧说明，就一定有别人用的频率非常多。
所以，也许是你，也许是你的身边，其实有太多的人，在沟通时使用着她们的表情包。
二、巧妙用“野路子”制作出广为流传的表情
接下来，我问她，因为，表情是只可意会、不可言传，表达情绪的一个东西。
那为什么萌力星球做出的表情包，有如此多的人爱用，受人喜欢呢？
你们有什么方法，独门秘籍吗？
她说，独门秘籍还真没有。
但是我们有一些野路子。
比如利用梗文化。
因为团队平均都是95后以上，她们会对在微博上等等出现的新梗，特别敏感，一旦发现，就可以制作成表情。
再比如，我们的小伙伴都特别喜欢看综艺，就会一起追一些综艺，抓取明星的一些表情，然后配上字。
还有，就是不但要自己去直接发掘，还可以通过弹幕这种野路子。
什么意思？
也以综艺为例，在看综艺的时候，打开弹幕，在某一个点，弹幕打哈哈哈哈的特别多，那这时明星的表情，就可以做成表情。
等等。
以上就是我们做表情包用到的各种野路子方法，我们是通过这些来找到灵感，找到情绪点。
最后，我们会把通过这些野路子方法做出来的表情，发到群里，内部看看反应。
就比如，一个好玩好笑的表情，我们是如何判断一个表情OK不OK？
我们认为，表情只有两种状态，一种是好玩、好笑；另一种，就是不好玩、不好笑；
没有第三种状态。
如果一个表情，发群里，大家都能哈哈哈的笑，那这个表情就OK。
否则就不OK。
所以，这些广为流传的表情是怎么做出来的？
实际上，也没有特别的办法，就是通过这些“野路子”方法做出来的。

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三、一切的商业模式，都必须有全局性增量
了解了他们的创作方法，我问她团队大概多少人。
她说现在20人左右，包括商务。
原来，只有不到20人，创作了这么多好玩的表情啊。
还有商务，那他们是怎么赚钱的呢？
因为，我也曾花巨资做了一套表情包，零零星星也收到了一些赞赏。