人才|金融主播人才现状调查：百万年薪难“揽才” 高薪|年薪|现状|赵平|人才|中薪

“直播带货行业目前正在洗牌，方向是金融领域。”26岁的赵平（化名）是一个网红主播，由于平常太过繁忙，所以与《证券日报》的电话采访选择在凌晨之后。
疫情下，使得直播带货风口的主播风头正盛，但赵平却站在择业的十字路口。他算是主播岗的“老人”，自己已有一个主播团队在孵化培训，他们同行中大部分人，没有底薪、没有坑位费、只能按照佣金提成，但在没有庞大粉丝基础的前提下，直播需要花钱买流量。
“综合来算，不太赚钱，甚至有些场次会亏钱。”按照赵平的描述，双11就像是一个绞杀场，“赚钱的大多数是头部主播，并且强者更强，例如薇娅、李佳琦等头部主播，一晚上可以净赚上亿元。”但至于腰部及底层的主播可能想得更多的是转行或是找资本继续“砸钱”赚粉丝。
而最直接且最近的途径是转为金融类主播，为金融机构“带货”的理财直播。若能入职金融机构，对他而言意味着更大的“稳定”。
赵平也讲述了一些其他非头部主播的现状及案例，并对转型金融直播充满期待。用他的话来说，“金融主播门槛太高，也尚未听闻成功转型金融主播的案例。”
他们内心的矛盾，在猎头眼中，似乎有答案。上海德筑企业管理有限公司专注于猎寻百万元年薪以上的商业精英，其副总裁方玲在接受《证券日报》采访人员采访时坦言：“直播是一种新模式，目前机构及电商平台都在尝试用直播引流、带货。但金融领域专业性强，不具备金融资质的主播从合规的角度就不能进行所谓的带货。”
带货主播≠金融主播
如今，疫情催生了各行各业的“直播热”，而这股热潮也刮到了金融领域。越来越多的金融机构把线下路演、理财直播及投资者教育搬到了支付宝、京东金融等APP的直播间里，而双11期间更为“红火”，但金融直播“红火”的背后，关于金融主播人才的讨论业内却一直未曾间断。
此前，一则百万年薪的招聘公告更是刷爆很多带货主播的朋友圈。国内首家互联网保险公司众安保险在微博发布百万年薪的招聘启事，招募同时具备直播能力和专业资质的主播。招募要求方面，众安保险直言没有特别要求，但有保险或金融行业背景最佳。同时，主播将会持证上岗。
在麻袋研究院高级研究员苏筱芮看来，金融理财直播抢手的人才主要有两种类型。她对《证券日报》采访人员指出，“从内部来看，在金融机构从业，熟悉产品、用户运营、C端生态的人才具有先天优势；外部来看，长期关注理财细分市场，拥有粉丝力量拥有号召力的人才也可成为‘香饽饽’。”
用赵平的话来说，“带货主播即便是头部主播去了金融直播间也未必能‘搞定’，带货主播≠金融主播。”赵平表示，金融主播既是个客户经理，还是个销售经理，需要主播把业务了解透彻，不能有一点纰漏，更需懂得基本的金融法律法规和风险，这些基本条件就已经将大多数带货主播‘拒之门外’。
即便如此，在赵平看来，金融主播仍有着巨大的吸引力。“这是另一个‘天地’，对于非头部主播而言，这不仅是一个机会，也是一块巨大的蛋糕，甚至很多主播也愿意向金融领域转型、发力。因为金融主播中还未出现‘薇娅和李佳琦’一样的人才。”这就是他们的理由，而从数据来看，确实也足够充分。
对于赵平所说的蛋糕，根据《证券日报》采访人员长期观察及数据整理，大概可以得到佐证。
此前，金融机构在支付宝等平台上的理财直播还仅仅是文字的形式，就吸引了大量用户的观看。仅在春节后的两周时间，就有近百万人次在支付宝里观看了理财直播，人数较节前增长了63.8%，其中90后是观看理财直播的主力军，占到近四成，另有近13%的直播观众是中老年，即便仅是学习理财知识，其热情也同样高涨。
根据支付宝提供给《证券日报》采访人员的最新数据显示，目前包括嘉实、国泰、永赢、交银施罗德、民生加银、广发、南方、建信、国投瑞银等多家基金公司开展过直播。截至8月底，支付宝直播已经开放给超过70家金融机构，累计直播超1300场，单场最高的有100万人互动，整体观看人数超过了10亿人次。
金融行业资深分析师王蓬博对《证券日报》采访人员补充表示，“目前看来，金融行业的主播依旧还是以机构本身的投研或销售人员为主，此类人员的优势在于有着相对专业扎实的行业知识积累；劣势则是这些人员的直播经验不足，并不一定能够很好地吸引用户的观看和互动。而很多专业的主播或者媒体工作者有着较为丰富的直播经验，但是在专业知识上可能有所欠缺，这种专业知识和直播经验的脱节可能会在未来比较长的一段时间持续存在。”