证券日报之声|月活用户和付费用户一减一增腾讯音乐流量变现之箭已上弦( 二 )

拓展音乐场景拉动消费
从财报不难看出，腾讯音乐已经走出一条与Spotify不同的商业模式。 “中国用户的付费习惯还在培养过程中，这就决定了，内容平台收入必须依靠多条腿走路。过去中国的视频网站主要依靠广告收入，近几年付费会员收入才有所提升，这与单纯依靠会员的视频巨头Netflix的收入模式大相径庭。 ”前述券商分析师表示。
拓展音乐场景、拉动用户消费，是腾讯音乐的当务之急。
“第三季度，腾讯音乐持续扩充线上音乐库，引入更多视频和长音频（有声书、电台、播客等）资源，并通过提升视觉度、互动力和社交属性进一步丰富在线音乐流媒体服务，包括经由腾讯视频的全景音乐现场娱乐品牌TMElive ，以“线下筹办+线上直播”或纯线上形式，为用户提供一个全新的线上音乐会观感体验。 ”艾德证券期货持牌代表陈刚对《证券日报》采访人员表示。
曲库是腾讯视频得以坐稳中国在线音乐头把交椅的基石。近期，腾讯音乐与peermusic、Merlin、TheRoyaltyNetwork等全球三家顶级厂牌达成战略合作。除了进行版权合作外，腾讯音乐还开创引领了“内容合作”新模式，继与索尼音乐共建电子音乐厂牌LiquidState后，又在今年8月份宣布，将与环球音乐共建音乐厂牌。
长音频方面，腾讯视频第三季度长音频IP授权数量增至去年同期的4倍，其MAU渗透率从去年同期的4.7%提高至11.7% 。公司通过推出与现有在线音乐订阅服务的联合会员，以及极具价格竞争力的长音频独立付费包，推动长音频付费用户数持续增长。
另外， TMElive持续打造线上演唱会，吸引了刘德华、陈奕迅、周深等知名艺人参与。自今年3月份推出以来，腾讯音乐已举办30余场在线音乐演出，并通过TMElive与一汽马自达、上汽大众斯柯达等多个品牌建立商业合作。
“腾讯音乐作为国内在线音乐的龙头，购买版权时具有绝对的议价能力。其短板在于，社交娱乐板块需要投入资源去吸引更多优质主播，给出更高的分成比例，或会与抖音、快手等平台形成竞争关系。 ”王春霞认为。
打造一站式音乐生态体系
从实体唱片到数字音乐，从免费试听到产业生态建立，中国数字音乐市场已进入高速发展的黄金时代。根据前瞻产业研究院报告，截至2020年3月份，我国网络音乐用户规模达6.35亿人，占网民整体的70.3% 。
艾瑞咨询的一项调研显示，目前，中国移动互联网用户内容付费的意识在逐渐觉醒，长视频与音频内容付费行为已渗透至下沉市场。
“腾讯音乐和网易云音乐业务已从版权业务逐步扩展到了终端产品方向（发行数字专辑、线上KTV），生态稳定性方向（与运营商合作免流量套餐、线上直播），衍生产品方向（线上线下演出门票、出版书籍等），从音乐作品的产出、传播及终端消费等渠道全方位实现音乐生态体系的拓展。 ”陈刚认为，一站式音乐生态体系有望成为音乐软件实现免费用户变现的发展方向。

证券日报之声|月活用户和付费用户一减一增 腾讯音乐流量变现之箭已上弦( 二 )

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