酱油|京东房产曾伏虎：杀入线下不是倒退，不介入交易就是打酱油高薪|房产|京东|酱油|交易|双十

今年双十一，对于房地产行业来说，尤其具备节点意义。
不同于往年只是蹭个热点，打打广告，做做样子，今年开始互联网巨头线上卖房总算是来真的了。打开各大购物APP，万亿货值的房产信息被push到跟衣服、美妆、日用品同一级别展示的信息流里。京东、天猫先后放狠话，释放的优惠力度动辄按亿为单位。
但对于真正的购房人来说，双十一的房产线上大战不过是一场线上营销大秀，真正的成交还得去线下完成。
那些在互联网平台内部做房产项目创业的人，当然更明白这个道理。
在内部创业3年后，京东房产率先把战场延伸到了线下——在618到双11的几个月内，京东已经在广东、天津等地开出了800多家线下中介门店，这些门店品牌叫做“好房京选”。
乍一看，一直叫嚣颠覆贝壳找房，颠覆链家的互联网巨头们，似乎只是做了一个“翻版贝壳”的事情。互联网卖房，没有另外一种可能性了吗？
临近双十一之前，PropTech研习社跟京东房产总经理曾伏虎在首届RealTech国际未来地产峰会上聊了聊他对行业的见解。
【 酱油|京东房产曾伏虎：杀入线下不是倒退，不介入交易就是打酱油】3年前，京东集团成立房产事业部，正式进军房地产领域，彼时原搜狐网副总裁、搜狐焦点总经理曾伏虎加入京东，出任京东房产总经理。
在曾伏虎看来，作为电商巨头，京东已经具备线上流量优势，但房产交易如果想实现交易闭环，必须要走到线下，因此京东布局线下中介门店可谓顺应市场规律。
三年内部创业之后，曾伏虎透露，京东整个房产事业部只有四五十个人，目前每周能成交几百套房子，已经实现了盈利。
面对天猫砸出50亿做房产的决心，和贝壳陡增的800亿市值，曾伏虎认为京东房产“现在不是跟竞争对手比的时候。”同时，作为公司内部“百团大战”的项目之一，京东房产眼下的首要目标是让自己先活下来。

文章插图
（图为京东房产总经理曾伏虎）
以下为京东房产总经理曾伏虎的精彩观点摘要：

房产互联网只挣线索费、端口费的时代过去了。房地产广告是一个帮闲的模式，开发商好的时候你就挣点钱，人家不好你一点用都没有。
“先驱”们把互联网卖房这件事情抬到一个高的级别，后来者进来的“Know how”就低多了。
毕竟我是给你家送过货的，我是给你递过快递的。依靠京东线下门店、快递，京东翻盘的速度可以是最快的，也可以保证真房源。
这个行业是绕不开供应链的。什么是供应链？房源和经纪人是供应链。
中国200万经纪人在那里，你是改变不了他们的，你得想办法适应它。
618才是京东主场，双十一卖房，京东房产不会配合天猫的声量。

以下为对话内容整理，已经过编辑整理，略有删减：
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京东房产杀入线下，数月开出800家中介门店
问：马上就要到双十一了，我们看到阿里和易居双十一活动搞的特别火热，但是没有看到京东房产这边有什么动作，京东房产今年双十一有何计划？
曾伏虎：其实我们前几年双十一搞的挺热闹，但我们发现卖房不能光搞折腾线上，你得把线下的口收住，自己的人在底下把住这个事，交给专业的人形成闭环。所以这次他们确实声量很大，我就不想去配合他们的声音。
我们今年干的事情是开线下门店，品牌叫好房京选，我们线下已经开了800多家店了。我们觉得这个行业是服务行业，我们不是卖水的，我们是卖服务的。
问：京东房产布局线下中介门店，这是不是一种倒退？
曾伏虎：我不认为线上就是前进，线下就是倒退。你看我们都开始搞京东便利店，线下便利店是最传统的商业模式，包括京东酒世界。酒是标准品，标准品为什么还要到线下开酒世界呢？这一定有他的道理。
买酒是因为今晚朋友来了，我要喝酒，所以我要去买酒。虽然京东的快递很快，但是最快也得两个小时，家门口就有个酒世界，而且酒还有个好处就是酒厂的价钱和线上线下是一样的，因为他也害怕渠道出问题。所以我不认为京东布局线下门店是往后倒退，因为这个闭环你躲不过去，房产交易是个服务，服务就需要人。
以前只做线上的时候，其实我们本质上跟原来我在搜狐焦点干的是一样的活儿，卖线索、卖数据，一个线索挣500块钱、挣1000块钱。这会造成什么问题？首先你的线索越用越少，因为我们不是一个新闻或者内容平台，我们是一个流量的消耗平台。我们的流量进来最好买手机，这赚的最多，你没这个需求买水也行，买沙发也不错。