创维电视|当总裁直播成为常态，创维是如何做到与众不同的？( 二 ) 与众不同|总裁|王志国|创维|直

达成情感共鸣式营销，品牌直播的真正价值何在？回过头来看这场直播，其中有诸如创维55吋A20电视、磁悬浮牙刷这样的产品福利发放，也有对创维电视品牌和产品的营销宣传。

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但更多的是，通过讲述普通人的故事，在直播间观众达成情感认同的基础上引出品牌营销，让营销变得连贯且自然。
例如，无论是外卖骑手、专车司机还是网红经纪人、自媒体人、电竞从业者，贯穿这些职业的一个关键词就是“热爱”。在MCN创始人漆漆的经历中，就有一位女主播，她每天不是在直播，就是在学习其他优秀主播，而且还一边学习一边做很多笔记，所以工作进步特别快，在很短时间里就被客户点名主持直播了，这就是对工作的热爱。
这种热爱是平凡人的故事之所以不平凡的关键，也是每一个人不断克服困难，发奋向前的原因。

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身为董事长兼总裁的王志国也有对自己事业的热爱，作为品牌企业的创维电视同样有“热爱”，那就是对电视行业和用户群体几十年如一日的热爱。
也正是在这样的基础上，才有了创维旗下一系列领跑行业的优质产品的诞生，所以紧接着介绍创维高端云社交智慧屏A20这款因热爱而生的产品就变成了一件自然而然的事。
在双11前夜登台的这场直播最终收获了124.5万的观看量和46.8万的点赞量，更力压其他直播间，斩获苏宁直播榜单同时段第一的桂冠。
这是一种创新的、温情的且更高明的营销方式。
一方面，这颠覆了此前品牌直播营销就是站在自身角度自卖自夸，说教式灌输产品优点特点，从而刺激消费者冲动消费的玩法，而是站在普通大众的角度，讲述输出平凡人的真实故事，让总裁、品牌和广大消费者群体平等对话，由此实现受众群体与品牌企业的情感共鸣。
在此基础上，直播营销所输出的不再只是产品，而是传递品牌价值理念，与消费者群体达成对生活方式乃至生活文化的探讨。
这是传统营销方式或主流电商直播所难以企及的一点，用大卫·奥格威的话说，“不要去写那些会让你读起来心虚或是羞愧的广告。”
另一方面，这回归了直播即内容的本质，通过打造品质化内容，让直播不再只是简单的促销带货，在更大程度上消除了消费者对广告营销的戒备心理，可以在用户心中建立长效清晰的品牌形象，挖掘品牌直播的更多价值。
例如5位嘉宾除了讲述自己的故事之外，还聊起了每个人的兴趣爱好，和绝大多数年轻人一样，他们或者喜欢和朋友一起出去玩，或者愿意宅在家里自娱自乐，或者热爱健身运动。

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而这些需求也都可以通过创维高端云社交智慧屏A20满足，在健身方面，A20不仅内置了近30位全球知名健身教练的私人定制课程，搭配业内领先的云眼AI摄像头，还能系统捕捉用户的每一个动作，当用户健身动作出现错误的时候，A20会进行动作纠错，纠错率高达96%，大大保证了用户的最佳健身体验，堪称居家私人教练。
再比如A20还搭载了JBL全域音响系统和免遥控声控功能，不仅在声效表现上十分惊艳，还让用户可以直接语音操控电视，10米+远距离、180°全方位收音、24小时全时唤醒、高达99.96%精准语音识别率等亮点，充分满足了那些喜欢宅家娱乐的年轻人群体的需求。
这其实是以品牌和最普通消费者、最真实需求对话的形式，将营销信息转化为内容信息，构建了一个由创维电视品牌、优质产品、消费者故事所组成的多层级内容窗口，让消费者更易于接受其中的信息，也充分体现了创维电视是如何洞察和满足年轻人群的诸多需求的。
通过与普通消费者对谈讲出这些，也更能凸显创维电视所坚持践行的“把幸福和健康带给消费者”的愿景。
写在最后归根结底，随着万物皆可直播时代的到来，传统商业模式下的人、货、场等商业元素被重新解构，品牌与消费者之间的距离被极大的拉近。
对于品牌而言，直播最大的价值不在于创造丰厚的短期促销成果，而是一种与用户群体达成情感连接和共鸣的有效手段。
更重要的是，随着年轻群体日益成长为主流消费者群体，营销的“怀柔”愈发重要，只有和年轻人们打成一片，去感知、了解和加入年轻文化，才能真正得到年轻消费者的心。
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