到底|“值得买”的新品牌，到底做对了什么？( 二 ) 天猫|利基|值得买|零售行业|标

一点也不小众。
我们人口基数大啊，帮助一个群体解决好一个问题，就是一个足够大的市场。
再比如，发展势头很猛，专为宝宝提供零辅食的小鹿蓝蓝。
作为三只松鼠的子品牌，准确切入“宝宝零辅食”这个市场，很快就成为了类目的绝对头部。
这，就是垂直的力量。

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如今市场最大的问题是什么？
变化。
如何迅速反应，跟上变化？
灵活。
那么，大品牌和新品牌，谁更灵活呢？
毋庸置疑：越小，才越尖锐。
紧跟热点，抓媒体流量，迅速变换运营策略，哪个大品牌能玩的转这个？
深入用户，快速迭代产品，大企业的层层审批怎么能跟得上市场变化？
大有大的优势，但是在细分市场这个赛道拼灵活和效率，大企业里领工资的部门很难赢过创业的小团队。
我们从“宝藏新品牌CEO100“的挖掘中，看到细分赛道中“小而尖锐”的价值，也能够看到很多胜在快速反应的案例。
比如拉面说，它在考虑目标人群时，切中的就是年轻的白领和单身人士。用一碗面打造一人食的场景空间，用产品去满足目标用户的情感需要。
吃的不是速食面，是好好生活的感情。
在最初的运营策略上，它也非常灵活，从日式速食起手，很快逆势跑到行业头部。从第一个产品开始，就对消费者进行跟踪调研，从汤体口味到面饼重量甚至连包装文案都会收集用户的反馈，进而快速的优化迭代。
这走的就是互联网产品“敏捷开发”的模式——切中细分赛道，理解目标人群，快速反应迭代，不断优化升级。
就像成立10年的什么值得买，既能做大而全，也做垂而精，至今还保持着对用户需求的快速反应，疫情中面临用户防疫物资难题，一群技术员春节加班加点，马上给做了个口罩专区上线。
没有别的原因。
所有的快速反应，就是把用户的事儿当自己的事而已。

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人格化同样是非常关键的要素。
对人来说什么最好玩？
当然还是人。
很多品牌要做意见领袖，要做明星产品，想出道，做粉丝粘性，吃粉圈经济。
品牌明星化的前提是：你首先要“像个人”，得有“人味”。
比如这次的新宝藏品牌中，在代餐领域，有极高人气和用户粘性的王饱饱，走的就是“拟人路线”。
他们的目标用户是：12-40岁之间爱吃爱玩，对身材有诉求的女性，所以就打造了一种邻家小哥哥，小姐姐的形象。
然后用微博大V的运营逻辑和用户沟通，让品牌有了人格，进一步的增加了粘性和信任感，拉高复购率。
这是“人味儿”的价值。
就像什么值得买成立10年，依然保持着一大批忠实铁粉，就是因为在这个社区里，能看到真实的“人味儿”。这个社区强调扁平，不倚仗头部流量，更乐于倡导每个普通用户真实分享自己的购后感，形成了独特的社区氛围。
所以不难理解这次访谈，宝藏新品牌的“人味儿”也在通过和什么值得买的对话，得到更大的挖掘和传播。

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新锐品牌不断涌现，除了各自的“神通”，这几年他们新的生长土壤也不可忽视。
这背后，天猫的价值自不待言，我们还应该注意到一个关键角色：什么值得买。
新品牌最大的难题是什么？
被用户看见。
什么值得买这样的购物分享平台，最大的优势是什么？
大量什么值得买的用户。
这些用户，不仅爱买能买，更爱分享购物评价。
尤其在这次双11期间，什么值得买还通过上线“超级主会场”、“超级购物攻略”、“超级选品大会”、“超级神价狂欢”等专题板块，充分调动内容社区的创作活力，仅11.1一天，平台爆料量就同比增长99.97%。
大量专业买手在什么值得买上爆料值得买的好商品，有购物需求的用户通过看攻略、爆料、评测，入手最值，最对的好东西。
以此形成人与货的“超级链接”。
这才是用户跑到什么值得买这个平台买买买的最终原因。
而这样的用户群，对于帮助初创期的新品牌获取种子用户、沉淀第一轮的口碑，也至关重要。
因为什么值得买的作用就像星探一样，天然就适合发掘宝藏产品。
这也是天猫超级新秀联合什么值得买，共同为宝藏新品牌助力的原因。
当然，什么值得买为品牌提供的价值也不仅仅在新品阶段。