到底|“值得买”的新品牌，到底做对了什么？天猫|利基|值得买|零售行业|标

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最近电商行业频繁出现一件很反常的事情：
一些新品牌，在天猫开店连三年都不到，竟然就卖到了行业头部。
要知道，电商早就杀成了一片血海，存活下来的都是久经战阵的老品牌，他们凭借巨大的体量和知名度，牢牢把控着自己的生态位。
可以说，这些老牌大厂就是守在财宝山上的巨龙，轻易难以撼动。
但是，为什么这些新品牌可以虎口拔牙，不断冒头，背后是否有“猫腻”？
他们凭什么在乱战中杀出一条血路，冲到细分赛道头部？
这一切背后，到底藏着什么不为人知的财富密码？

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我最近一直在研究零售行业，很多从业者都在喊一句话：
标品已死，利基永生。
怎么去理解呢？
零售行业发展初期，得“标品”者得天下。
谁能研究出一个畅销全国的“标品”，谁就掌握了真正的财富密码。
早期的零售业态，供给有限，一套方案推全国，你喝可乐，我也喝可乐，大家根本没得选。
爆款标品，养出了一众巨头。
但是这几年，标品的路子开始走不通了。
一千个人眼里能有一千个哈姆雷特，凭啥他们就要喝一样的可乐？
年轻人眼中，消费是个人标签语言，是社交货币，更是一种个性表达。
如果不是没得选，谁愿意用和别人一样的东西呢？
喝一样的水，吃一样的面，穿一样的胸罩，那太不个性了。
做不出区分度，凭什么买你的产品？
主流人群的消费逻辑，已经发生了剧变。
我做过瓶装水这个类目调研，十年之前，饮用瓶装水，一共才几款?
现在，稍微上点规模的商超，品类多到能摆满两个大货架。
什么值得买作为一个消费内容社区，是我观察零售行业的一个风向标。
从早期的个人博客到现在的消费内容社区，沉淀了大量优质的用户，这些用户是平台的铁粉，源源不断的在平台上生产优质内容，比如购物攻略，好价清单，还有各种各样的专业评测。
从小来说，这件事能帮助更多人买到好东西，然后吸引更多的用户，进而促成更多的内容生产。从大来说，这件事其实解决的是“消费信息的流通”问题。
想买什么？怎么买？该不该买？
它用内容回答所有关乎买买买的问题。
更凭借强大的用户基本盘，和独特的内容生产机制，沉淀下来更多关于市场、品牌和消费的答案。
也正是通过观察这个平台上沉淀下来的众多的消费信息，我们很容易看到一个趋势：
一招鲜，再也吃不遍天了。
跑马圈地已经过时，精耕细作才是王道。
产品高度多样化，越来越细分和垂直是个大趋势。
原来的零售模式，厂商必须做到相当规模，拿下高市占率，才能摊薄成本，活下来。
现在呢？
新品牌不需要让所有人都满意，只要服务好自己的核心受众，商业模式就完全可以成立。
把利基市场玩好，就可以活得很滋润了。
这是无数新品牌冒出来的基础逻辑。
今年双十一，“什么值得买”还与“天猫超级新秀”合作了“宝藏新品牌CEO100”计划，做了一档《宝藏CEO100》的深度访谈，让王饱饱、拉面说、永璞等十多家新锐品牌CEO出来交底，分享如何突围，如何打造IP，如何内容带货等等经验，挖掘出新锐品牌成长背后的信息。
而这些信息都指向一个共性：垂直+专一
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零售行业早就喊着要进入下半场了。
下半场的逻辑是什么？
细分，细分，再细分。
有人说，如果人类再长条尾巴，那么围绕这条尾巴，还能开发出一个万亿级的市场。
为啥非得加条尾巴？
太没想象力了。

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看看如今的护肤品行业，巴掌大的脸，能划出来八个区，眼睛有眼霜，嘴唇有唇乳，五官各自都有独特的护理方案。
这就是创造需求啊。
类似的还有很多，一个精致的男孩子，腿毛怎么打理？
洗发露还是沐浴露？
不，这太不精致了。
腿毛护理液，说不定也是一个巨大的需求。
没有市场，就去创造市场。

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比如爆火的内衣品牌“奶糖派”，他们专门为中国大胸的女孩去做适合她们的大杯文胸。
垂直吗？
非常垂直。
小众吗？