微视|快手、抖音、腾讯微视迎来“双11”大考电商成短视频巨头变现手段?( 二 ) 中薪|高薪|快手|电商|腾讯|微视

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抖音、快手之外，腾讯自然也不甘落后。今年双11期间，腾讯微视推出“鹅选优品直播节”系列电商直播活动，正式宣布入局电商领域。腾讯微视联合数十家广播电视台主播，利用电台主播的流量优势推荐优选商品。
在陈涛看来，双11是全国性、全平台性的购物节，这可能是短视频平台经历过的，大量用户参与、自身资源投入巨大的大型电商促销活动，涉及到用户的使用体验。用户同时购买、同时支付，以及物流、售后等等，都会成为近一段时间内短视频电商业务的巨大考验，能否解决好这些问题也是平台能否吸引用户，并且在未来产生业务裂变的重要衡量标准。
快手IPO，上半年GMV过千亿元电商是短视频巨头变现有效手段【 微视|快手、抖音、腾讯微视迎来“双11”大考电商成短视频巨头变现手段?】11月5日晚，快手宣布赴港IPO，根据快手招股书可以看出，电商业务已经成为备受看好的新业务增长极。快手没有单独列出电商业务的收入情况，从招股书看，2017年至2019年以及2020年前6个月，快手其他业务收入从0增至8.1亿元，收入占比3.2%，增速明显。快手表示，电商业务方面，公司建立自有平台快手小店，用户可通过快手小店或第三方电商平台购买商品。
电商一开始并不是快手业务发展的核心。2018年以前，由于快手初期的主播气质和产品的设计机制，主播的导购行为往往只能导往微信或淘宝店铺。2018年后快手加速商业化，当时也正是整个直播电商赛道发展的爆发前夜。当年，淘宝、蘑菇街、京东等平台开始直播电商的试运营。

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快手主播辛巴图片来源：视频截图
当年9月，抖音才正式上线直播，但抖音很快就开始试水电商相关业务，不过和淘宝、快手等不同，抖音更偏向“内容电商”的模式，基于平台内容创造能力促进商品销售。
2018年，快手推出首届卖货节，带货王散打哥的销量还一举打破了薇娅当时的销售纪录。
但快手电商也并非一夕促就。从GMV来看，快手促成的GMV呈现快速上涨趋势，2018年GMV还仅仅只有9660万元，2019年已经达到了596亿元。而从数据上看，2019年下半年快手GMV迅速拉升，2019年上半年才34亿元，下半年，快手电商GMV达562亿元。2020年上半年，快手电商GMV则是直接突破千亿大关，达到1096亿元。
数据平台小葫芦相关负责人在接受《每日经济新闻》采访人员采访时表示，快手比较重“主播生态”，注重搭建主播家族式的关系链与商品供应链条，从工厂直接卖货，不少快手主播是在直播间边说话、边唠嗑、聊家常的方式，拉近与观众粉丝之间的距离。这与快手独特的内容生态、社区氛围、老铁文化密不可分。而抖音更注重算法与推荐，主播带货没那么重要，粉丝黏性会差一些，抖音的优势在于品牌识别度与价位。

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2020.11.2~2020.11.8TOP10带货榜中，快手主播6位，淘宝主播4位
如今的短视频行业早已告别草莽时代，进入常态化发展。陈涛认为，抖音和快手切入电商业务是平台发展到一定阶段的必然选择。从横向发展看，电商业务是短视频大规模直接变现的有效手段，可以提升营收、增加平台影响力，同时为上市做准备。
抖音和快手之争，并不在于一次双11。在行业人士眼中，抖音和快手的竞争早已是从用户到流量再到精细化运营，甚至资本市场的全方位竞争。而电商对抖音和快手的意义也是不同的。
一位长期关注直播电商行业的券商分析师在接受每经采访人员采访时表示，抖音和快手虽然都是短视频巨头，但两者的营收结构是有明显差异的。虽然抖音没有公布营收数据，但抖音的主要收入是靠广告，快手主要靠直播。该分析师认为，快手对电商业务成为营收支柱之一的渴望会比抖音更加迫切。
主播将逐渐品牌化商家联合主播或将改写代理商供应链从快手和抖音切入直播电商的时间来看，二者都算是早期入局者。但不可否认的是，与传统平台的成熟电商业务相比，短视频平台短板也十分明显。
在陈涛看来，短视频平台做电商，粉丝量、粘度、粉丝传播的数量和效率，都比较强，这也是传统电商平台非常看重这些内容平台，并与之合作的原因。“内容平台开始建立电商业务的时间不长，供应链建设，相关电商硬件、软件搭建，人员储备等，和传统平台还有差距。不过他们的优势和劣势可以互相补充，今年可以看到平台之间有很大的合作。京东和苏宁开放自己的供应链，弥补了抖音和快手供应链的不足。”

微视|快手、抖音、腾讯微视迎来“双11”大考 电商成短视频巨头变现手段?( 二 )

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