围猎|百花齐放的“双十一”直播背后：不过是关于收割的“围猎游戏”( 二 ) 百花齐放|背后|游戏|李佳琦|主

京东方面透露，2021 年直播电商会加码商家自播，并推动其向规模化发展，通过直播沉淀更多私域用户，让直播成为商家日常运营的标配，并基于创新更多营销场景，提升平台内容营销力。京东官方对直播电商的定位为 “京东集团级的战略业务、长线业务，近几年对整个集团的定位和价值不会改变。”

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同样积极应战的还有苏宁，从 618 晚会和双十一直播晚会，苏宁则更侧重利用线上线下融合优势，组建本地化直播带货矩阵，加上大促晚会的互动氛围加持，实现流量共振，精准获客，实现高效转化。
后起之秀拼多多虽不高调，但 11 月 8 日的拼多多百亿补贴直播间里，在超值优惠与明星加持的双重效应，直接拉动 “小度” 日销售额同比增长 400%，实力不容小觑。硝烟弥漫，战火重燃。巨头间基于声量、话语权的争夺战、用户心智的攻防战上演在即。
提到电商平台的直播带货之争，不得不提快手和抖音，他们高调入局，逐渐规模化，凭借巨大的粉丝量和短视频入口，构成了直播带货界鹬蚌相争的局面。
【 围猎|百花齐放的“双十一”直播背后：不过是关于收割的“围猎游戏”】但从抖音直播电商启动以来似乎并没有把快手作为竞争对手，而是将矛头指向淘宝，特别是在 10 月 9 号抖音宣布直播封禁第三方外链之后，淘宝和抖音的关系急转直下，这促使大批卖货主播出走快手。据估计，今年快手电商的交易额为 2500 亿元，抖音电商为 2000 亿元，淘宝直播则为 4500 亿元，相当于快手和抖音之和。
据业内人士称，直播带货的 “红利期” 还远远没有结束，电商目前还处于增长阶段，各家平台都在抢占增长空间、培养用户习惯。淘宝、京东、抖音、快手等平台也都有各自的风格，有不同的受众人群，蛋糕总是有的，只是分配比例的问题，直播行业未来还是会朝着有序化、制度化的方向发展。
不管是带货主播还是品牌电商，在这场没有硝烟的战争中，都拼尽全力 “攻城略地”。尽管直播行业分裂严重、资源不均、制度混乱，但呈现的也是一片欣欣向荣的经济形势。到最后，“双十一” 还是能看到皆大欢喜的局面：消费者们心满意足的看着待收货清单、头部主播赚的盆满钵满、品牌商下半年的销售业绩尘埃落地、电商平台急急忙忙地分享着成绩单。