董哥|董哥:1890万债务压死小霸王,98起官司缠身,成败都因段永平吗
小霸王陷入债务危机,被迫申请破产,关键原因有二
有心人从企查查发现,小霸王文化发展有限公司被申请破产重整,申请人为殷小云。
为什么当年红遍全中国的品牌小霸王,突然发生如此变故呢?
我研究了下,最关键的是2个原因。
第一个原因是产业升级没跟上。
第二个原因是人才观格局不够高,没有真正把人才战略落到实处。
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曾经是2代人的美好回忆
8090后都知道:超级玛丽、坦克大战、魂斗罗、双截龙、俄罗斯方块、泡泡龙、冒险岛、雪人兄弟……一玩就是一假期。
小霸王游戏机、小霸王学习机是80、90后共同的童年记忆。
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小霸王的营销做得好:“你拍一,我拍一,小霸王出了学习机”,到“同是天下父母心,望子成龙小霸王” 。小霸王广告的洗脑力绝不亚于后来的那句经典的“送礼就送脑白金”。
这一时期,小霸王的成功源自2个因素,一个是国内个人PC电脑和网络还没有普及,小霸王获得了近十年的窗口期红利期。第二是,那个时代版权意识淡薄,靠山寨起家,躲过了监管对盗版的打击;、
小霸王的生意好,好到数钱数到手抽筋。
92年销售额过亿,93年超过2亿;94年超过4亿元,95年超过10亿……占据国内80%市场份额的小霸王盛况空前,大年三十,公司门口等待拉货的司机能排长长的队,给员工发现金红包时,光包钱的报纸就费了十几摞。这一红利一直吃到20世纪末。
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小霸王崛起绕不过的一个人就是段永平
小霸王之前的工厂类属广东省中山市怡华集团。当年每年亏损200万。1989年2月,28岁的段永平开始接手这个烂摊子。
段永平上任祭出“三板斧”:
第一大品牌:小霸王。小霸王”的品牌称号,商标上是两个连在一起的拳击手套,一个代表质量,一个代表售后。
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第二抓质量。
当时游戏机基本都是用进口的集成电路散件组装的,业内的返厂维修率高达30%,而“小霸王”能把返修率控制在0.3%这个水准。
第三抓服务。
“小霸王”在全国建立了30多个售后服务中心,构建了强大的渠道,推出了“包修包换”的政策。只要产品出了问题,都保证解决。在90年代,极少有厂家做到这一点。
之后呢,就财源滚滚了,92年销售额过亿,93年超过2亿;94年超过4亿元,95年超过10亿……占据国内80%市场份额。
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小霸王之后衰落的隐患开始于1995年。
小霸王的实际控制人是怡华集团。在公司业务快速扩张之际,集团没有抓住产业扩张和产业升级,做大做强主业,更离谱的是,集团把小霸王的利润抽走去扶植其他部门发展。
最失败的是集团拒绝了段永平提出的股份改革,漠视员工的智力创造,让员工看不到共同成长的希望。
1995年。段永平离职创办步步高,同时有几个核心员工跟随了段永平一起创业。段永平成立了步步高,陈明永成立了OPPO,沈炜成立了vivo,杨明贵成立了金正,刘立荣成立了金立……
小霸王的多元化彻底挥刀自宫了
首先,小霸王被新的山寨公司拖垮。小霸王自己也是靠山寨起家,抢了任天堂的游戏市场。当小霸王成为市场的霸王的时候,他就成为了众矢之的,他的市场份额不断被新的山寨者所蚕食。
之后,小霸王开始了自己的多元化之路。
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小霸王把各个类目的品牌授权给下面的子公司,收取授权费。你看到一个做游戏机和学习机的工厂现在突然搞出了下面这些商品,你是不是懵圈了:小霸王油烟机、小霸王燃气灶、小霸王电磁炉、小霸王机器人……这样的冷门商品。
小霸王彻底失去了核心业务,在消费者的心中越来越模糊。
更惨的是2000年之后以文曲星、步步高为代表的新型学习工具大大挤压了小霸王学习机的份额。
而且最根本的是游戏市场随着网络和移动互联网的发展,发生了翻天覆地的变化。而这些变化,小霸王都无从感知和适应。
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小霸王靠着山寨完成了原始积累,一度产业国内游戏市场80%的市场份额,一个巨无霸。但是,有了积累后,没有去做技术创新,也没有做管理革新和员工激励,不去蜕变,不去涅槃,不去围绕主业做产业升级,而是一味吃老本,乱投资,多元化,主业不清,最后眼见得自己的底盘一点点被新的山寨者蚕食。
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