真的|真的只是“假货、地摊货”?——多角度剖析拼多多( 二 ) 多角度|地摊|凡客|剖析|拼多多

换句话说，我自己在联想工作之前，都觉得商场里东西太贵了，我应该买地摊货，或者去批发市场，这个地方才是我应该去的。
而低价的需求在当下依然是大多数。我们往往会被自己常关注的东西所迷惑，认为世界就是这个样子。
网剧、电视剧、电影里，人人都光鲜，小红书里的爱豆爱秀名牌，但在2018年之前扣除北上广深这些发达城市后，中国人均可随意支配收入也就是不到2000元，这还不算供房子或者缴房租。
一切红利的根基都是人口红利。因为生意的本质就两件事，机会和体量。人口红利就是最核心的体量。
新创业者和城市的新无产者
在2004年，淘宝刚开始时，在淘宝开店的人就是城市无产者，他们在城市里拿不到资源，租不起店面，只能在互联网找机会做事。但随着淘宝越来越复杂，庞大和体系化，2012年后，流量就已经见顶了。
如果没有钱打广告，学习这个系统的新创业者，只想用付出换得创业机会的时候，其实在淘宝已经鲜有机会了。
>> 第二，凑单、团购古老而有效。
拼单、团购这件事并不稀奇，以至于拼多多出现时大家都不意外。
其实从人口结构上来讲，拼多多最像的不是淘宝，而是以经营尾货起家的唯品会。
这是因为，对于一线城市人口来说，拼多多是消费降级，而对三到六线人来说，用拼多多是消费升级。
>> 第四，微信社交流量的崛起。
几乎所有的文章都说了微信的社交流量，但并不能简单地说因为抱了腾讯爸爸的腿，就成就了拼多多，这就是刻板印象。给流量就能起来，这完全不具备任何操作意义。
拼多多的崛起，是他做了跟其他腾讯系电商不一样的事。我们在下一部分会分析拼多多与其他电商的不同。
拼多多满足了上面的四个红利，承接了淘宝的商家，没有人做团购模式，三到六线用户上网，最后用社交流量，这些支撑起了拼多多。
而这背后的理论就是价值网，成就企业的并不是企业家，而是它依附在其上的价值网。
拼多多和淘宝、京东有什么不同？
拼单打折，其实淘宝和京东也做，拼多多跟他们有什么不同？
>> 第一，起家的生意品类不同，基因不同。
一个人是从哪里开始挣第一桶金，他的习惯性的能力、思维定式、能力建设都会奔着这件事情持续夯实。
在拼多多排名前十的类目中，排到第一的类目是食品。而淘宝排第一的是服装，具体而言是女装。京东是怎么开始的？京东是卖3C产品，接着扩展到家电，现在又扩展到很多。
卖食品的、卖服装的和卖电器的，这是非常不一样的三个商家，所以他们的能力建设，人群和频率也是非常不一样的。
说到这儿，我为什么讲拼多多还是很强？因为高频打低频。
在商业上，常使用三级火箭来分析一家公司的降维打击：
第一级，头部流量，形成强大势能。
第二级，沉淀某类用户的商业场景。
第三级，完成商业闭环。
使用三级火箭模式的互联网企业越来越多，一个核心的特征就是高频推低频。这就是为什么微信如此生猛，因为它毫无疑问是极其高频的东西。
>>第二，用户画像不同，行为不同。
我找到一份2017年拼多多的扶贫助农年报，2017年，拼多多和一堆贫困县做了帮助全国农户销售了183万吨农货，支持了9亿笔扶贫订单，扶持了730个国家级贫困县，共4.8万个商家，年销售额增长突破了300%。
这个数字我想说明什么，这就是拼多多与淘宝、京东的第二个不用，用户。
但是多方数据显示，拼多多的一二线城市用户占比正迅速攀升。
截至2019年1季度，拼多多新增用户中有44.2%来自二线及以上城市，并呈持续上升趋势；拼多多新增用户中，二级及以上城市用户占比已接近一半，其中北京、成都、天津、上海、杭州排前五。
你认或不认，事实就摆在那：拼多多早就不再是十八线县城网民的“省钱利器”，还已成为城市中产们的新消费途径。在拼多多上买水果、电子化产品，已成了很多城市白领的惯性举动。
拼多多是什么？限时秒杀、品牌清仓、天天领现金、现金签到、砍价免费拿。这意味着什么？这就是我没有任何需求，不想买任何东西，但突然得到这么一个东西，打开拼多多还是可以干点事情。
为什么拼多多可以不花钱两个星期拿到一百万微信用户？因为他们用了微信逻辑的一个规则，如果下单就默认关注。拼多多做了一堆原价一块、现价一分的东西，很便宜的价格快速得到了一百万用户。