真的|真的只是“假货、地摊货”?——多角度剖析拼多多多角度|地摊|凡客|剖析|拼多多

原题为：真的只是“假货、地摊货”?——多角度剖析拼多多
最近看到一些讲拼多多的假货，地摊货，这是网民跟风的视角。我认同大家对拼多多的批评，因为虽然观点不能改变物质，但是所有人的观点总有一天会重塑物质。
所以今天我们的视角是看拼多多这家成长速度很快、很强的公司，除了假货，地摊货，还有什么？
需要说明的是，我不是拼多多公司的人，但因为它的前景，所以让我电商生涯里面多了拼多多的篇章。
作为一个电商人，我们要思考的是，怎样才可以抓住他的红利期！
为什么说拼多多很强？我们先回顾一下过去三年，拼多多是如何发展的：
2015年9月，拼多多微信公众号上线，两周后粉丝破百万。（这是怎么做到的？）
2015年11月，微信公众号上线两个月，没有投广告，用户突破1200万。（这又是怎么做到的？）
2016年1月，拼多多付费用户突破1000万，且单日成交额突破1000万。
2016年7月，拼多多B轮融资，获得来自高榕资本、IDG和腾讯的投资。（成为腾讯大家族成员，获得微信推广的优惠和白名单）
2016年9月，拼多多和拼好货合并，用户破亿。（证明来自微信的优惠并不是拼多多快速增长的唯一因，京东、58、艺龙、同程等都获得了同样的优惠）
2016年11月，日均订单超过200万，单日流水破2亿。
2017年9月，用户破2亿。
2018年8月，用户破3亿，并且IPO。
如今拼多多股价大涨，市值高达407亿美元，在8月底超越百度成为中国第五大互联网公司。
如今电商行业的座次已经改变，由原来的两极变成了三极。
拼多多以7千亿人民币GMV、3.6亿月活跃用户数、380亿美元市值，成为任何人都不可忽视的对手。
根据国金证券研究创新中心的监测数据，截至2019年3月拼多多平均MAU已经达到2.6亿，超过京东的2.3亿。
如果这样的成长速度不叫强，那什么才叫强呢？我们从这样的成长速度中，可以学习到什么呢？
撑起拼多多的红利
我曾经有个观点：一条大河一定不是凭空产生，或者是被一场大雨所成就的，它是由于山体运动、山势走向才能成就一条大河。
一家很强的企业也是一样，是有几条大水一起灌向拼多多的河床，才有可能形成如今这样的拼多多。
这些大河，就是撑起拼多多的时代红利。
一个大的背景是我们所处的消费升级时代。在这个时代下，我们面临的是新生活、新消费和新商业，比如人口升级带来的新用户、微信带来的新场景新服务、移动支付的成熟、以及物流的升级、信息的升级……

文章插图
新生活要求新消费，新消费不一定能满足新生活时会催生新商业，新商业又会构筑新生活，从而产生从来没有过的场景和消费能力，再次产生新消费……
这三件事情循环滚动，在底下不停迭代，在这样的循环里，我们的世界被不停地重构，所有的东西都值得重新做一遍。
是什么样的具体变化撑起了拼多多？
>> 第一，淘宝商家外溢。
一条大河的产生是无数支流的汇聚，而做生意也肯定是先有卖再有买，所以对于拼多多而言，第一件事就是如何成体量地获得一大批商家。
其实阿里巴巴做了中国电商科普的工作，把那些完全对互联网电商没有概念的人拉到网上来。
当拼多多再成建制、成体量地获取商家时，已经不需要这么艰难的扫盲过程了，这些人已经被阿里、美团的地推扫过无数遍了。
而由于淘宝的流量见顶，商家出现了外溢。这些人要做生意，没地儿去了，拼多多成建制地接受了他们。这就形成了一个红利。
成就一家企业的其实不是创业者，而是价值网，是谁需要你。

低消人群

在低消人群这件事情上，拼多多的崛起一定让无数人都拍大腿后悔。
比如凡客的陈年，当年他跟雷军一起做卓越网，后来卖掉后辗转了一下最后决定做凡客。有人问他为什么要叫凡客。他说最讨厌的名字就是卓越。那卓越卖书，提供的是精神消费，凡客打算做什么？他说，我要卖地摊货。
陈年说，最真实的消费改变就来自地摊货。地摊货没有品牌，所以没有品牌溢价，用户要的东西就是这个货本身。其实凡客当年就是去品牌化的，衣服上的logo都极为低调。
从用户体验的角度来看，这样的东西跟商场里让人一进去感到很贵的品牌完全不一样，地摊货完全不会让人产生自卑感，而会让用户有优越感。
所以你就知道为什么拼多多跟淘宝的用户重合度是50%，而跟京东的用户重合度极低了。因为“上京东，用点好的”，这个真是让用户挺自卑的产品。